《The Goal(目标)》读后感.doc

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1、《TheGoal（目标）》读后感鸡年伊始，利用春节假期难得的闲暇时间，阅读了部门领导推荐的以色列著名企业管理大师Goldratt博士的《TheGoal》一书，感触还是很多的。刚看到书名的时候，以为和市面上在售的很多管理学书籍一样，无非就是枯燥乏味的罗列一些理论，最多加上一些案例分析而已，对实际工作帮助不大，也就没太当回事。直到真正开始阅读的时候，才被书中的内容和讲述方式所吸引，值得琢磨许久。书中以小说的形式，讲述了主人公罗哥如何带领团队在短短3个月的时间里使一个频临倒闭的工厂走出困境、扭亏为盈的故事，将Goldratt博士所发明的TOC企业管理方

2、法生动形象的进行了讲述。TOC全称是TheoryOfConstraints，被称为简单而有效的常识管理，其管理方法的关键词是comstraints，即制约。其理论核心在于：整个系统的绩效通常总由少数因素决定，这些因素就是系统的制约因素。这也和我们平常所说的“木桶理论”有些相似。要确定系统的制约因素，首先需要确定系统的目标，不同目标的制约因素是不同的。作为营利性企业来讲，“赚钱”是企业最基本的目标，而财务管理的目标是“股东财富最大化”，即财务管理的目标服从于企业目标，两者是一致的。看书的同时，也联想到我们公司目前所面临的窘境和主人公罗哥的工厂是多么

3、的相似，销售低迷、亏损严重、士气低落、效率低下，如此残局如何破？参考罗哥的做法，首先要明确企业的目标是赚钱，而赚钱来自于项目，项目就如同父母生孩子，不但要“优生”，而且要“优育”。优生就是所谓的投前、投中管理，优育就是所谓的投后管理。而这些工作不是一个人或一个部门可以完成的，需要各个部门的协作，这就需要公司有一个“罗哥”式的人物勇敢站出来，根据这一目标制定公司的发展战略，调整公司组织架构，使职能分工清晰，责权明确，才能使公司走在正确的道路上。在“优生”阶段，为了赚钱的目标，投资前的市场调查和投资分析极其重要，只有加强投前管理和投中管理，根据市场变

4、化及时调整投资方案，才可能选择优质的项目，才可能给企业带来增值和贡献，达到事半功倍的效果，如果项目投资有先天性缺陷，后期再怎么努力也只能降低亏损，而无法真正给企业带来盈利。同时，也容易导致企业资源配置不合理，滋生腐败现象。在“优育”阶段，重点就是营运管理，包括销售、采购、安全、资产维护等方面，按照主人公罗哥的理解，赚钱的衡量指标或者方式是“增加有效产出，但同时减少库存和营运费用”。我们公司目前所属的行业性质决定了毛利率不高、库存不大，而在剔除折旧摊销、利息费用、人力费用后，运营期可控的营运费用所占全部成本比例仅为10%左右，费用下降空间有限，所以

5、制约因素重点还是在销售，反过来也印证了项目投资决策对盈利水平的影响程度。任何无法增加有效产出的工作都应该被停止，如同罗哥工厂里机器人的例子一样，如果每个人都认为机器人大大提高了生产力的话，那就大错特错了，从目标的角度看，机器人根本没有生产力可言，有时候可能只是用来博取眼球的。类似这样的事情我相信在我们实际工作中也大量存在，盲目模仿、生搬硬套，只会增加成本，变为累赘，使企业积重难返。和书中的财务总监刘梧一样，我们每天也都从事着同样的财务工作，沉迷于各种繁琐的数据和报表，整日忙的不可开交，重复给不同的部门和同事发送冗杂的邮件，解释同样的事情，很少反思

6、所做的这些事情是否能为企业赚钱，是否能增加有效产出并减少费用。有人总结说“每天的工作，至少应该有三分之一的时间需要用来思考”，对于这点我比较赞同。只有勤思考，才能理解对错，只有目标或方向正确，才能通过努力达成。以井底之蛙的视角和格局，或许永远看不清comstraints之所在。正如道德经中所言“天下难事必作于易，天下大事必作于细”，确保走在正确的路上，才会离终点越来越近。白小刚2017年2月10日星期五