BCG_为某公司做的战略规划培训解析.ppt

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1、战略研讨会为XX移动准备二OO三年十二月THEBOSTONCONSULTINGGROUP今日议程有关战略的简介BCG对于战略规划的见解集团公司的战略体系事业部战略的基本内容设定事业部目标和评估业绩表现战略规划的基本流程战略发展部的角色回顾:对XX移动的潜在影响BCG的发展史也是经营战略的发展史BCG对战略研究的贡献举例七十年代八十年代九十年代经验曲线业务组合基于时间的竞争市场细分价值链重组股东价值管理信息的新经济效益累计产出成本12639?BCG是一家领先的战略咨询公司二十一世纪触及面丰富性经济增长缓慢，高通胀，集团公司瓦解，战略规划结构重组，重点调整，质量生产物流管理

2、，分解流程重组，能力改进，观念变化，电子商务开启新经济，全球化战略涵盖各个层面的问题业务组合应包含哪些组成部分？怎样提高业务组合的价值？企业战略企业总部在哪个领域竞争和怎样竞争？事业部战略事业部管理层加总部的意见怎样分配资源部门战略职能部门举例业务组合管理购并股东价值管理确定企业总部的职能先进的成本地位顾客细分区分化服务战略市场进入制造战略人力资源战略销售战略革新/技术战略针对的层面今天研讨会的重点中心参与的活动范围BCG的经验显示领先企业总部的功能都不断向“激活型”变迁1970198020001990高度干预以财务控制为主制定规划大型中心的规模“统治者”“极简主义者"“激

3、活型"“激活型”的特点针对一定目标的干预试图对业务产生影响精简的流程管理和组织结构由最高级的人才管理小型“财务计划者"激活型总部只关注一些关键性的问题控股公司的功能活动确定企业发展方向管理业务组合资源分配管理收购活动通过业务间的联系实现价值提高子公司的绩效目的目标发挥协同效应理念共享能力共享授权挑战扶植培养外部关系法律/法规财务IT制定长远前景和目标设定和评估战略和规划设定企业文化分配资金和资源寻找合作伙伴和谈判执行购并领导主要工作寻找跨业务的机会与威胁制定子公司的政策/流程设定目标和评估子公司的绩效挑战/激发子公司培养领导人才执行必要的控股公司职能筹集资本今天我们将关注总

4、部职能的四个方面公司战略事业部战略设定事业部目标和绩效评估战略规划流程另外，我们将讨论在向总部提供支持的过程中，战略部门能发挥怎样的作用2341首先介绍几个关键定义一个企业用以确定在什么领域及怎样竞争以建立竞争优势的理念行动战略竞争优势股东价值更好满足顾客需要或成本低于竞争从而创造股东价值的能力企业通过支付红利和提高股东投资价值为其股东创造的财务回报战略与战术战略资源配置的总体计划（长期，三到五年）是赢得整个战争战术具体行动的计划是赢得某场战役战略战略需求长期，简单明确的目标明确的业务定义对竞争格局和顾客需要的深刻认识内部优势和劣势的客观评价有效的实施战略决策非常重要牵涉到

5、大量的资源投入不容易撤消战略制定需要创造力、判断和长期的承诺什么是战略？如果执行了正确的战略回报是可观的（一）举例：Alcoa资料来源：Datastream;BCG分析股票业绩股票价格指数(12/96=100)AlcoaS&P5005年中业绩超过一般公司40%实现了可持续的利润增长强大的市场地位严格的管理制度积极的业务组合管理有选择地投资如在中国铝业集团8%的战略股份经常合理化调整1998至2000年间年均成本节约达110亿美元500业绩一般的公司96年12月97年12月98年12月99年12月00年12月01年12月如果执行了正确的战略回报是可观的（二）举例：Johnso

6、nElectricHoldings注：股价近期的下跌归结于需求量的下跌资料来源：DatastreamJohnsonElectricHoldings香港恒生指数过去5年内比香港恒生指数高319%持续的良好利润大大高于全球的竞争者此外不断地控制成本定位在顺应全球的外包趋势发展大规模、低成本的生产平台股票业绩股票价格指数(12/96=100)96年12月97年12月98年12月99年12月00年12月01年12月致使电信企业经营困难的因素完美的风暴资本市场的压力公司股价高负债的后果管制放开竞争不断加剧价格下降新经济的无情性摩尔定律（Moore‘sLaw)吉尔德定律（Gilder'

7、sLaw）迈特卡尔夫定律（Metcalf'sLaw）许多电信运营商的业绩差强人意股票价格指数资料来源：Bloomberg;月末价格全球各大运营商都不得不实行重大变革公司BellsouthBritishTelecomVerizonSBCQwestTelstraTelia200047.431.843.339.938.941.624.22001(1)45.631.543.343.537.542.622.6变化(1.8)(0.3)0.03.6(1.4)1.0(1.6)2000103,900137,000260,000220