客户经理竞聘演讲稿.doc

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1、客户经理竞聘演讲稿　　篇一：银行客户经理竞聘演讲稿　　银行客户经理竞聘演讲稿　　各位领导、评委、各位同事：　　大家好！　　今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼和提高自己的机会。我叫XXX，岁，19年分配农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多做人做事的经验，本着提高自己，改变自己人生的舞台，今天我竞聘客户部客户经理一职。　　我对客户经理的认识：客户经理改变了银行过去等客上门的服务方式，开始主动出击，从客户需求出发，为客户提供全方位的金融服务

2、，营销银行产品，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。近年来，泰顺支行的客户经理不断增加，也足以证明我行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。世界在改变，银行业也在改变，随着小商业银行不断发展，外商银行的进入，银行之间的争霸战势在必行，而客户经理恰恰是这场战争中非常的重要的强大武器。也许未来有一天，会以客户经理队伍实力论英雄。作为一名新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。　　参加今天的竞聘，我认为自己有以下优势：1、有着较强工作责任心和进取心。做到干

3、一行爱一行，对待工作认真负责。2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格直爽，从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客户经理这项工作。　　这次竞聘如果成功，首先我要做到思维的转变，真正在思想上改变自己，尽快适应岗位转换，做一名合格的经理人。其次业务技能的熟练掌握，如果说客户经理是银行的武器，那么业务技能便是客户经理的武器，客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系，而是一种人与人的关系，不管是业务操作，还是营销技巧，我们都要熟悉掌握，

4、这样才能面对形形色色的客户时立于不败之地。最后就是关系维护，不论是新老客户，还是房管、工商、税务等等，都要建立深厚的感情，只有我们不断加强与客户的联络，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。　　以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，如果这次竞聘成功，我将履行诺言，以优良的工作作风开展新的局面，如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在以后的工作中加倍努力，为我农行贡献自己的一份力量。我的报告完了，谢谢！　　篇二：对公客户经理竞聘演讲稿　　尊敬的各位领导、各位同事，大家好：首先我要感谢行领导给我这

5、样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益非浅，　　对我今后做好本职工作都有很大的帮助。我本次要竞聘的职位是对公客户经理(项目营销组)，2009年我进入x行工作，在这1　　年多里，得到各位前辈的言传身教，我严谨务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。在工作　　之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。在闲暇时，依然没有忘　　记加紧练习业务技能的训练。在工作中积累了较丰富的经验，熟悉各项对公业务技能，在快　　速高效的办理业务同时注重文明优质服务。通过这一年多来在公司业务部的工作实践，我的　　工作经验日渐

6、丰富，理论知识日益扎实，我觉得自己有信心也有能力担任项目客户经理这一　　职。　　对于对公客户经理(项目营销组)这一岗位，我是这样理解与认识的：这一岗位应当既是　　银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的项目客户经理，应当全　　面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，协助领导做好项目贷款业务经营计划指标的执　　行；同时应当协调相关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，做好本人管户企业的业务　　营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长　　期密切联系。假如我有幸能竞

7、聘成功，我的首要工作措施有以下3点：　　一、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，　　任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位　　上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要　　善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客　　户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前　　面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确

8、把握，为客户提供合　　理建议。　　二、积极主动营销、挖掘客户源。一是重视简式快速小企业贷款的发放工作，主动积极　　寻找信誉好，实力雄厚的小企业，通过优质服务，抢占小企业信贷市场。二是从存量客户入　　手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务（如贴现、签票等）作为突破口，寻求量　　的迅速扩张。　　三、加强客户关系的维护。客户关系的