skillshare商业模式.doc

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1、一、skillshare介绍Name:Skillshare网站名称：Skillshare网站创意：提供一个可在线报名授课或上课的网络平台。网站目标：Skillshare允许每个人开设课堂，顺便赚钱。用户支付少数费用即可在5个大类中选择不同的学习课程。Skillshare，一个学习和教学的在线市场，正以一股不可忽视的势头进入第二个年头。Skillshare创办于2011年4月，从最初的3个员工发展到现在13个人的团队，筹集资金310万美元，不仅将他们的课堂推广到纽约市以外，还于近期举办了第一次讨论会。他

2、们的网站简洁易操作，允许任何有一技之长的人开设课程并允许任何有需要的人支付少量费用（20～30美元）来学习。有的课程需要多个课时，价格则从50美元到数百美元不等。Skillshare社群经理DanyaCheskis-Gold说每当她和同事们“看到学生找到新工作老师赚到足够的钱放弃现有的工作”时就非常开心。Skillshare上的课程目前分为5个大类：创造艺术、烹饪工艺、创业之道、生活方式和科学技术。每个大类下，学生还可选择特定主题，比如编程、市场开发、鸡尾酒调制、品牌运营及个人理财等等。 尽管这一服务

3、面向全体美国人，但Skillshare的用户群目前主要活跃在纽约、旧金山、波士顿和洛杉矶。 在每个课程页面，用户可以通过“信任和信誉”栏评估每个老师。譬如“做一个酷孩子：ROR入门”的老师AviFlombaum已经教了231个学生，其中43个人认可，38条评论。 在老师的个人资料页面还会显示他们授课时间和学习时间。 "Skillshare如果失去用户就变得不值一文，这也是Skillshare为什么把诸如用户推荐和学生主导之类的社会化元素看得如此重要的原因，"Cheskis-Gold如是说，“最好的学习

4、体验应该是有所裨益和富有合作精神的，而这种氛围往往发生在和一些富有激情的人们以及不断上进的老师一起学习时。” 在Skillshare，老师会获得学生所缴纳费用的85%，网站抽成15%。这些收入和从去年8月开始注入的310万美元一起构成了网站运营的资金来源。 有些课程的学费会用来支持公益事业。比如，来自Kickstarter、Twitter和Quora的设计师会利用在5月份和6月份授课赚到的钱支持一个非盈利项目ProjectHDesign。 今年4月份，Skillshare举办了thePennyConf

5、erence——一个为期一天旨在探究再创造教育体系的研讨会。期间，Skillshare的CEO MichaelKarnjanaprakorn、Codecademy的联合创始人ZachSims以及 PencilsofPromise的创始人AdamBraun做了发言。一、skillshare模式在国内的问题以Skillshare为代表的教育培训类网站，被评为2011年全球20个最热门创业项目之一，而据传闻，Skillshare即将获得近千万美元的A轮融资。我们假设大部分投资公司的决策都是理性的，那么就不得

6、不说Skillshare还是很有前景的（不过这个前景我们指的是在美国）。按照国内创业公司的传统，一般会照抄或者微改动一个在美国有前途的项目，除了豆瓣，几乎现存的成功网站概莫能外。目前国内类Skillshare网站已经有不少，包括第九课堂、学技能、畅享驿站等网站，但这些网站无一例外将在国内遇到一些问题，哪家能够合理快速的解决这些困难，也许哪家就有了更多的成功机会。首先，最大的问题是网民的付费习惯。中国互联网文化中免费是王道，以免费做流量并积累用户然后靠客户广告盈利是屡试不爽的方式。即使是游戏这种普遍收费

7、的业务，也常常打着免费的外衣。那么，用户付费学习在国内会行得通吗？答案是可以，你看看新东方门口排队报名的学生就知道有没有人愿意付费学习，培训网站也不过是提供一个平台而已，本质上还是培训。问题是，英语、注会、考研这类培训属于刚性需求，而且通过后回报极高。但国内这类技能培训网站提供的培训缺少刚性，烘焙、咖啡、管理或者编程这类课程，并不是刚性需求，而且网上免费的教程汗牛充栋，如何让人接受付费听课这种方式呢？你可以说现场教学的体验是和优酷上看段视频教学的体验完全不同，所以初期现场体验极其重要，如果前期能将少数

8、乐于付费者芳心俘获，那传播起来会顺风顺水；如果初期现场体验很差，很可能，这个网站就此走不下去了。其次，是地点、场地和时间的限制。由于是线下授课，时间、场地成为最大的限制。这两个因素不仅限制了听课的人（你别指望他会放弃周末陪女朋友看电影来听你的课，也不可能让一个家住通州的用户跑到回龙观上学吧？），对授课人也是一个挑战，拿出时间来讲课相对容易，找到场地可就够麻烦的。不信你试试自己订一个30人左右的教室看看？新浪微博公开课可以有一万人去听，但第九课堂这种网站你