“快餐式”广告何时消.doc

《“快餐式”广告何时消.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“快餐式”广告何时消　　快餐，便宜、便捷，很多忙碌的人们工作中的习惯性食物。人们吃快餐，图的是方便快捷，价格也便宜，至于饮食健康和营养，则不是对快餐的要求（当然，我们讨论的是几块钱一盒的盒饭。超过十块钱的暂不讨论，因为我们吃不起。中小企业吃不起。）。所以对于长期吃快餐并且工作压力大的人来说，营养不良或者健康状况出问题，是必然的。对于一个企业来说，也是如此。很多中小企业对待广告就像对待快餐一样，饿了就打个电话叫一份，看着白色的饭盒掏钱买单，口味如何，是否属于垃圾食品，权且不去考虑，遇到难以下咽的，吃几口扔掉了事。长此以往，企业的广告做了不少，真正能对企业

2、销售起到健康帮助的却很少，甚至没有。　　快餐式广告是一种无分析、无计划、无战略思考，甚至是连目标都不明确的广告。像这样的广告充斥在很多企业的营销活动中，尤其是中小企业在做广告的时候很多都是采用“快餐式广告”。　　快餐式广告主要有以下特征：　　1、无计划性。　　忙了一上午，午餐时间，打个电话叫份外卖是在正常不过了，没有谁会为了明天或后天吃什么快餐而思考。快餐式广告一个很重要的特征就是如此。很多中小企业做广告的方法是觉得“需要”了就打个电话，让广告公司来人洽谈，交代广告公司自己想做什么样的广告，让广告公司报个价格。然后是收到作品，像打开饭盒看到五颜六色的菜

3、一样，嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味，结帐走人，不符合自己的口味打回修改。对于接受了的广告，经过一段时间觉得并没有什么效果，就像吃了几口菜才知道原来“味道这么差”，于是扔进垃圾桶里。　　2、看上去比很美。　　很多人在吃快餐打开餐盒的一瞬间，被菜色所吸引，闻一闻味道也很不错。于是判断肯定好吃。结果吃到嘴里才发现，看上去很美的并不一定吃在嘴里也很美。广告也是如此，很多中小企业的管理者习惯用五官去判断一个广告的好坏。看它是不是很漂亮，听它够不够震撼，闻一闻味道是不是香。至于如何科学地做广告以及评判广告，仅仅是停留在技术层面的一层灰尘而已。目光聚集

4、处，还是广告做得是不是精美，是不是合自己的口味。　　3、习惯性。　　对于中小企业来说，因为计划性的缺失导致了做广告的盲目性，久而久之，做广告成为企业的一项习惯性活动。就像每天中午必不可少的快餐。有新产品上市了，做点广告；到节假日了，做点促销；参加个展会了，做点宣传资料；甚至来了个代理公司业务员介绍了所谓“性价比”较高的媒体，也小心翼翼地投放广告试试。正因为如此，我们可以在节日来临时，展会旺季，以及平时生活中，看到了数不胜数的“垃圾食品”式的广告。一阵热乎劲过后，这些广告就像饭盒以及吃剩的快餐一样，被扔进垃圾桶里。　　4、无持续性。　　快餐很容易让人厌倦

5、，吃了几次，总想换个口味，但是换了一家快餐点，不换的还是快餐。中小企业做广告也是如此，一个小广告做得合自己胃口，那对制作广告的广告公司也就产生了信任。接下来，合作的机会就大些。如果觉得对方广告不合自己胃口，或者吃下去后觉得胃不舒服，那么以后的合作对象肯定是另外一家广告公司。如此反复，口味是调换了不少，但是每次也只不过是快餐而已。根本没有把广告当作持续性的结合企业营销的一项活动。　　5、无营养价值。　　快餐的营养价值比较低，快餐消费算是一种迫不得已的填饱肚子的方式。很多“快餐式”的广告，也是如此，对于中小企业来说，这些广告的营销价值几乎为零。这不是浪费了

6、多少广告费的问题，更重要的是花钱买来的有可能是垃圾食物，吃下去的结果是消化不良或者营养不良。也就是广告的实效性问题，不能为企业带来销售或提升企业形象的广告，再合口味也是白搭。对中小企业来说，促销销售的广告更为需要。　　快餐式广告的需求者：中小企业　　在买方经济时代，有需求才有市场。快餐式广告之所以泛滥，是因为有大量的市场需求，这些需求多来自中小企业。我曾经对中小企业的广告误区进行过简单的分析，提出了中小企业在进行广告活动过程中的五个误区，其实都是快餐式广告的特征。中小企业广告活动从最初的吆喝就有效，到后来使劲吆喝效果也不明显，这个过程也就是十年时间。参

7、差不齐的广告公司，眼花缭乱的广告形式，形形色色的广告媒介，让中小企业的选择面更广，却更难选择。选择面广，选择难度就大，从而选择错误的机会也就大。错误多了，自然信任度就下降了。实际上有很多生产型的中小企业，对广告竟然持有不屑的态度。认为自己做企业很内行，做广告也该自己说了算。别人的不合自己口味，广告公司只是加工和实现自己想法的工具。　　在这种情况下，快餐式广告的需求就产生了，而且需求越来越大，大到撞了南墙也不回头的地步。快餐式广告正像病毒一样慢慢侵蚀着中小企业的营销，只不过这种病毒并没有直接带来严重的后果，无关痛痒的快餐式广告也已经为很多中小企业所接受，

8、至于广告效果，还是和吃剩的盒饭被扔在垃圾桶里。　　快餐式广告制造者：广告公司　　对于很多为中小