赣南脐橙市场营销策划书1.doc

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1、赣南师范学院科技学院课程设计赣南脐橙营销策划书班级英语101班学号1020031142姓名完成日期2012年12月12日得分一、概述脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘南－桂北和三峡库区等主要产区。目前市场大部分是赣南脐橙的水果为主，而果汁饮品加工较少。因此在加大对原有基础上的投入，还要增加脐橙加工制造成饮料，

2、使得与美汁源、统一橙汁瓜分市场。二、市场分析现状（一）消费者市场分析可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20。消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。（二）竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区

3、域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。三、SWTO分析1、优势a）有形资源优势赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。b）无形资源优势赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之

4、乡的美誉。c)组织优势已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。控制力强，宣传效果好。c)保健和美容的作用1.橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂　　　3.经常食用橙子对预防胆囊疾病有效　　4.橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力，但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。2、劣势a）名字区域性局限性赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。b）同类产品的竞争压力市场上水果种类多，消费者有更多选择。替代品的替代。c)进军电子商务平台的难题脐橙属于生鲜水果，易腐

5、烂，物流成本高。3、潜在机会a）市场需求潜力脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，通过完美与成熟的经营管理与营销。市场需求强劲，有利于快速扩张。加上赣南脐橙品牌营销理念。b)市场开发脐橙在全国很多地区仍旧没有上市，向在东南沿海地区，具有丰富的消费人群尚未开发。4、挑战与威胁a）内部威胁经营管理手段需要不断完善，培育脐橙树周期长。成品上市周期长，加大管理成本。b）外部威胁来自竞争对手的压力，及培育产品是容易受到预测不顶天气影响。承担大自然因素风险。C)挑战来自于本企业脐橙的培育技术以及对新产品开发资金投入小，开发难度大；散户多不利于对脐橙的品牌管理。一、营销目标

6、从整体上提高赣南脐橙的销售业绩，销售额同比去年上升百分之二十；销售渠道扩宽，进入电子商务交易平台；提高赣南脐橙在全国的知名度，使得赣南脐橙走向全国，走向世界。二、营销战略1、产品策略从四川、湖南、贵州等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国内其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是内质均明显优于其他脐橙。综合上述赣南脐橙是属于高美誉度，低知名度。因此要加大对产品的宣传策略，提高赣南脐橙在全国的知名度。2、价格策略2011价格表等级包装重量色泽结算价元/1箱团购价元/1箱建议零售价元/箱特级20斤橙红、色泽

7、均匀充分着色水分充足果面光洁、无斑痕、无检疫性病虫76.288100特级5斤橙红、色泽均匀充分着色水分充足果面光洁、无斑痕、无检疫性病虫害607488注：2012年4元到8元起伏价3、销售渠道a）销售渠道主要是通过联系一些加工厂家订购，和批发给零售商店。且通过网上订购。消费者也可以通过网上购得脐橙或咨询信息。12月6日，记者从赣南市邮政局获悉，为进一步拓宽赣南脐橙销售渠道，让更多外地人吃到新鲜的赣