银行存款营销策划方案.doc

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1、.银行存款营销策划方案　　一、活动主题　　绿色生活社区行　　二、活动时间　　每月中旬周六一次　　三、活动形式　　（1）社区活动　　（2）闹市活动　　（3）企业行　　四、活动目标　　（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。　　（2）展开产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。　　（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续展开个金业务奠定基础。　　五、活动费用　　（1）场地租赁费：元　　（2）宣传制作费：元　　（3）促销礼品购置费：元　　六、营销方案页脚.　　（一）社区行前工作：小区物业沟通　　1、居委

2、会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、　　2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握绝大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。　　3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案　　4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、　　（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：　　1、社区内推广（公告+一页通）　　A、提前一周

3、支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;　　B、大堂能够放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;　　C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室实行张贴宣传海报、在楼栋邮箱实行发放活动单页;　　D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，增强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。　　2、社区外推广（媒体+周边商户）页脚.　　A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;　　B、在小区便利超市、周

4、边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、　　（三）物料准备　　1、确定场地，设计场地的布置;　　2、设计制作活动预热宣传品内容;　　3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）;无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书;理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;3、确定参加活动人员，以及落实人员分工：外围引导—咨询受理—信息收集—开卡签约—幸运抽奖—流动宣传—氛

5、围营造—流程控制及拍照宣传、　　4、邀请社区居委会人员参加　　（四）活动流程：提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单）—活动实行—活动结束、其中活动按如下顺序实行入口引导—登记排队—信息采集——开卡—风险测评与签约（网银、手机银行、薪金理财）—社区标签—注重微信，接受远程银行服务—理财咨询与销售—优惠购油—黄金买赠—赠送保险—幸运抽奖—外围营销　　（五）社区行后续工作：　　1、短信电话致谢物业，微信群qq群致谢客户页脚.　　2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和

6、短信方式宣传，用高息的社区行理财产品实行对接、　　篇二　　20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。　　一、指导思想　　坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适合市场的需求，增大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。　　二、组织领导　　成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百

7、日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。　　三、当前存款现状　　本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等）。　　四、存款下降主要存有的问题　　从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。　　（一）稳定性因素：页脚.　　（1）因为受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚