专卖店服饰陈列技法.doc

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1、专卖店服饰陈列技法一、基本色彩理念：1、陈列品基本“邻近色调”搭配为：红紫蓝，黄橙红，蓝绿黄，黑灰白，米色与驼色、咖啡色，咖啡与红色等。2、模特的上下搭配，以“同色系”为准：冷色系为——偏绿、偏紫、偏蓝；暖色系为——偏黄、偏红、偏咖啡等；中性系——黑白等。二、陈列原则：1、服装陈列是一种综合艺术，要富于美的艺术感染力。2、服装专卖店货品陈列的2种道具：a、模特（样品展示）b、货架陈列3、服装陈列3要素：a）醒目、有吸引力、位置要合理b）造型要新颖奇特，色彩协调c）摆放整齐，错落有致，便于消费者观看、触摸和比较。331、货品陈列4原则：（1）方便选取和拿取。（2）方便接

2、触货品。（3）提高新鲜度和丰富感。（4）强调季节性和流行时尚性。5、常用的5种陈列方法：（1）主题陈列法。给货品设置一个主题的陈列方法，主题应经常变换。将时令性服装集中陈列在橱窗、模特儿上，以吸引人们的注意力，敏感地反映季节的特点。（2）分类陈列法。根据货品类型，这是最常用的方法，即上衣、短袖、连衣裙、套装分开陈列。（3）艺术陈列法。根据货品特点，用直线、曲线、梯形、交叉、对称、立体、图案等方法，把货品美显示出来，激起购买兴趣。（4）岛式陈列法。它是在专卖店入口处、中部或底部配置特殊陈列用的展示。它可以使顾客从四个不同方位看到陈列的货品。这种陈列道具不宜太高。（5）色

3、彩陈列法。根据货品色彩归类陈列，由浅至深，由明至暗陈列。33一、模特陈列技法：1、模特的胸高线，与顾客的平视线一致。2、每个模特高度保持一致。3、模特的服饰搭配应注意：色彩的协调、材质的协调、款式的协调，要把握美感、性感、流行感、时尚感的平衡。4、多借鉴，多观摩，多实验尝试不同的搭配方式。5、两个相邻的模特，服饰风格不要差异过大，要给人感觉为同一系列或同一组货品的多种搭配，从而带给消费者丰富感和消费的冲动。6、同一个店里的的模特，必须要有不同的姿势。7、模特出样，要保持最佳着装状态：最新品、适应季节和天气、加上必要的饰品（比如围巾、胸花等）。8、内衣、外衣同时穿着的，

4、应灵活展示，关键是要展示出每件货品的特色。9、上衣出样应尽量用中号或小号。必须成套出样，以达到最佳效果和成套销售之目的。二、货架陈列技法：1、同根货架，出同色系的服饰。2、相邻货架，按“红（暖色）——蓝（冷色）——绿（冷色）——黄（暖色）”的顺序排列。331、白色服饰，有提升挂杆整体亮度的作用。2、每件服饰都要挂整齐，该扣的扣子要扣好，该拉的拉链要拉好。吊牌放在指定位置。。在货架陈列中，专用衣架挂件出样的服装：衣架钩的朝向应一致；衣架钩与钩的间距应均匀。3、每个货架按同色系摆放，按由浅到深排列，并结合款式排列，长短搭配。4、把握平衡：左右、前后、颜色、轻重、数量。5、

5、以顾客的眼光审视，务必视觉清新。设置高低挂杆。6、突出主款：放在显眼位置，组合出样。7、若货品有皮带、腰链、领节、围巾等饰物，则模特或货架出样，须拿出最佳效果，即腰带要系漂亮的结，皮带要穿系平整，围巾要系好花结、调至最好位置。一、橱窗布置技法：1、季节主题展示。2、模特按色系搭配。3、背景的艺术主题装饰，会提升货品的价值感。4、道具的运用，必须符合时装设计的主题联想。二、活杆、磁性区域与出样时机：331、人流以右向行进为主。2、人流经过卖场时，一眼就能看到的区域，称为活竿。3、把活竿区域做成吸引顾客的购物区，就称为磁性区域。4、“中岛”整个可以算是活杆。5、不同时间的

6、顾客是不一样的。应针对不同时间段的不同顾客，做不同的模特出样。6、周一到周五的顾客是“有能力自由支配自己时间的人”，针对这类人，应将货品中个性强、时尚感的服饰放到磁性区域，以吸引顾客的眼球。7、周六、日的顾客一般是工薪阶层，针对她们，应该将大方、简洁的款式放到这个区域。8、所以，每个星期五，店铺必须调动货品出样。一、更衣室服务：1、清洁的、人性的、艺术的更衣室，会大幅提升顾客的好感和货品的价值。2、随时随地打扫并保持更衣室的洁净。3、消除杂物。4、地上放一块有档次的地毯（配刷子，保持清洁）。5、门边放2双精致的时尚拖鞋。6、室内的挂钩用最好的，也就十几元。331、门的

7、插销也要用艺术精致的。2、门背后设置1面小镜子，帮助顾客打理发型。并放一把小梳子（注意保持清洁）。3、如果墙壁上挂一幅工艺画，则更好。一、开票与收银：1、开票台的位置必须合理，不要冲撞顾客。2、开票台，须保持开放、整洁，无任何杂物。3、开票后，应将笔、纸立即放入抽屉中。4、在开票台上，摆放一件有生命的装饰品，以点缀整个商场，提升活力气氛。二、货品维护：1、出样货品必须整烫，把优美展示给顾客。2、出样货品必须无“疵点”。3、顾客翻看后破坏出样效果的，须重新整理。4、顾客买单后空出的货架，须及时填充。5、随时随地整理货品，使之保持完美。终端制胜营销方法3