新店开张策划.doc

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1、前言    本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。    作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐

2、"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。    第一部分[新店开业的目的]    “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为

3、策划之根本。    1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。    2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。    3、传播品牌：每个品牌都有不同的特

4、色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。    第二部分[新店开业活动行为]    作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。    其主要行为是：    （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品

5、牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；    （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。    （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。    （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。    第三部分[

6、活动细则]    一、活动主题：    新店、新礼、新时尚    新店添时尚、折上加折、礼中送礼    时尚新店、好礼相见    新店开业，精点时尚    二、活动时间：    活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）    选择周六或周日、最好是节假日开业。    三、活动对象：    25-40岁的社会各阶层男士；    本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。    四、活动内容：（购物连环喜）    适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案    一重喜、进门有喜：    进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭

7、DM宣传单即可赠送礼品）    如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等    二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：    ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；    ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；    ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；    ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；    三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。    

8、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：    一重喜、进门有喜：    进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）    如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等    二重喜、买就送    ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；    ☆凡在活动期