苏宁电器年度促销方案.doc

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1、随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的需求，为人们都拥有自己的房子之后，家电的配置己成为了一种生活的时尚，人们对家电的要求也越来越高，加上家电行业的更新换代，也在促使着人们在家电行业的消费变化，物质生活的追求也是未來家电行业发展的势头。家电在居民的牛活屮是非常的普及，科技的快速发展令人们对高科技家电的追求越来越强，在电视机普遍拥有之后，洗衣机、空调等成为了家电行业未来的发展市场。北海是一座沿海城市，天气比较炎热，特别在夏季。空调在北海具有很大的市场，于是苏宁电器北海店应当利用这里的条件去满足肖地居

2、民的需求，从而开拓新的市场。虽受金融危机的影响，但国家的家电下乡政策乂在一定程度上带动了居民的消费，而对机遇与挑战，苏宇电器北海店如何才能把握好机会，创造更有利于自身发展的条件呢？本年度促销方案旨在通过对北海及周边县区的家电行业分析，结合苏宁电器北海店的实际情况，提出在北海市场开发的思路借助决策者参考。第_章营销环境分析第一节机会分析▲国家政策：家电下乡受全球金融危机的影响，消费者的消费观念都有所保留，居民都持观望的态度，国家提出的家电下乡补贴这一政策（给予产品销售价格13%的财政资金补贴），在一定程度上拉动

3、了居民的消费，特别是家电市场，人们只花很少的钱就能买到自己喜欢且便宜的家电，所以很多人都乐意购买。然而家电下乡也有些不足的方面，因为政策的不够完善，造成很多不法商人利用国家这一政策弄虚作假，把假冒伪劣产品或没有被指定的产品宣称也是家电遐想产品，打着家电下乡的旗号欺骗消费者，造成居民知道有这一政策却又不知道去哪里购买的局而。①好好利用国家家电下乡这一政策,人力宣传苏宁北海店是家电下乡的指点销售地点，在北海市内及周边县区各个交通要道及家道做墙体广告，告诉消费者这一信息。②苏宁电器北海店联合北海市工商部门进行全而“

4、家电下乡”政策的打假，对举报的消费者有奖励。外来人口增多（特别是中老年人）北海是一座外来人口比较多的沿海城市，来这边的人不是来这边做生意就是来这边安度晚年，他们大多是有钱人，他们在自己的家乡也许都习惯了到大型商场购买家电产品，如苏宁、国美等大型连锁家电商。外地人的到來，加快了北海经济发展的同时也增大了北海消费市场的消费，所以应该合理的利用他们的消费习惯，把苏宁电器北海店介绍给他们，让他们在购买家电的时候第一时间想到苏宁电器北海店。建议：①全力宣传苏宁电器北海店，特别在外来人口居住比较多的社区进行宣传活动，举办

5、“关爱外来人口”优惠活动。%1举办消费者老乡会，为顾客举办老乡商业活动，增加与顾客的交流，也增加顾客与顾客Z间的来往，为他们打造交往平台。▲北海房地产行业的稳定发展北海是一座房地产行业稳定发展的城市，加上二手房市场的扩增，很多外地人都选择来北海买房，买房之后人们的第一任务就是装修与购买各种家具、家电。房地产行业的稳定发展是北海除旅游业外的最大行业，这在相当程度上拉动了北海的消费市场。苏宁电器北海店可选择与房地产行业进行合作，寻求共赢。建议：大胆的与房地产商寻求合作，追求共赢，可采取如:在某社区购买房子送家电的

6、活动，有几种方式可选择，有在某社区购买房子到苏宁屯器北海店买家屯有相应的折扌II或优惠，或买房子送苏宁电器北海店价值3000-5000元不等的购物券。结婚人群市场每年都有年轻的新人走进婚姻的殿堂，结婚是每个人一生屮最重要的大事，而婚姻是要有物质在背后支持，房子、家具、家电是必不可少的，新婚的人讲究什么都是新的，因为是新的开始，一个新家庭的成立，所以他们在选购东西的吋候都会特别的心细。苏宁电器北海店应该利用他们的这一心态去开拓这个市场，给他们一个快乐、幸福的空间。为结婚人群创造一个全新的购物空间,让他们在苏宁电

7、器购买家电吋获得意外的收获。苏宁电器北海店与半地的摄影公司合作，开拓新的市场。如：在苏宁电器北海店购买一整套家电即可赠送结婚纪念照一组，价格与购家电总额数成正比例。或者在苏宁电器北海店购买家电满XXXX元就可免费获得去某地X日游的活动。▲北海旅游业（支柱产业）北海是一座以旅游业为支柱产业的沿海城市，这里是一•座天然的旅游城市，每个季节都有不同的人群前來观光旅游，与旅游业挂钩的酒店行业就相半的火暴，每年都有新的酒店开业,一些酒店的重新装修等，这些都给苏宁电器北海店带来了很大的市场，因为入住酒店人们首先看到的是它

8、的破件设施，所以酒店的装修，电视、空调、热水器、小型冰箱等都是必不可少的。因为有旅游业的支持，苏宁屯器北海店大可与这些酒店或宾馆合作，以批发价的形式开拓这个市场。建议：善于做市场调查，寻求新的市场，结合北海的旅游业去开拓自己的市场。▲家电的更新换代科技的快速发展，家电产品的更新换代，让人们在物质的追求丄越来越有高的要求，人们向往新的东西，新的产品，想体验最新的物质，这就给了苏宁电器北海店一个绝好的机