电工项目启动方案1.doc

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1、电工项目启动方案编制：XXX日期：年月日一、国内开关行业现状1、中国开关产业总体规模，据权威部门统计，1999年到2008年，国内墙壁开关行业销售总额由80亿人民币上升到260亿元，连续9年以20%的增长速度迅猛递增。据业内专家预计，国内照明行业的黄金发展时期还将维持5—8年时间，从2008年到2012年，国内开关产品的总需求量仍将保持20%以上的年增长幅度,将达到300-400亿以上的市场规模。2、冃前国内中咼端开关市场以品牌性企业为主，其中以TCL—legrand＞施耐德、西蒙、西门子、松卜、伟迈等一批外资开关大鳄以及国内的天基、松本、正泰、徳力西、飞雕、福田等为主要代表，同时照

2、明等相关行业也纷纷看好开关行业，像雷士、欧普、联塑等。但经过统计，品牌性企业在整体墙壁开关销量中占比尚未超过30%,其中销量最大的TCL—legrand在最高峰也只是达到过7个亿左右的销量，可见开关市场尚没有进入垄断及整合阶段，潜力巨大。随着经济危机的远离，国内房地产交易量持续上涨，必将整体带动建材行业又一次高潮，更多的企业看好开关市场，纷纷进驻。二、现在进入墙壁开关市场，运作品牌的内外因分析（SWOT）内因分析优势劣势产品开发优势，行业资深开发人员及成熟开发经验新公司，新品牌，品牌力彰显需要一定时间，提升品牌知名度任重道匹;市场开发优势，行业资深营销人员及丰富的市场、渠道、客户资源

3、短期内受困与渠道及市场基础薄弱，销量提升须循序渐进，盈利压力大生产优势，专业的开关行业生产人员及快速反映团队初始产品线单一，需逐步完善团队丰富的开关行业运营及管理经验外因分析机会威胁中高档开关产品市场容量EE大行业门槛低，尚不规范行业尚未进入垄断及整合期，有条件切入市场材料成本不稳定，导致经营利润不稳定或下降部分知名品牌出现问题，市场份额及销量有下滑趋势，提供市场机会知名品牌基本完成一线市场布局，将触角伸向二、三线市场定位二、三级市场，迅速切入，形成一定规模后仮攻一线市场行业恶性价格竞争加剧消费者开关品牌意识越来越强行业人经销商均有经营品牌，对新品牌要求高三、前期经营目标时间经营冃标

4、利润冃标市场定位2010年800-1000万-8%基础年2011年2500万8%渠道年2012年4000万15%整合年四、产品规划1、产品定位：中高档，高性价比2、产品组合：流通类产品（高流通率，毛利适中）；中档价位产品（逐步提高占比，毛利较高，公司利润的重要支撑点）高档形象产品（提升公司及品牌形象，毛利高）3、产品线规划：开关产品（全塑、钢架、轻触、智能）为核心产品，建立销售渠道；逐步完善地插、空开、排插、换气扇、浴霸等相关产品多兀化4、2010产品规划：1、86产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共4个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型3个系列

5、（分高中低三个价位档次），面向全国市场；2、118产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共3个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型2个系列（分高中低三个价位档次），以湖北、四川部份地区、广西部份地区、浙江部份地区为主；序号产品定位主要渠道目标市场规格上市时间1中低档零售、工程精装住宅及工程86全塑2010年6月2中档零售、工程精装住宅及工程86钢架2010年6月3中档零售、工程精装住宅及工程86钢架2010年6月4中高档零售、工程精装住宅及工程86钢架2010年6月5中低档零售、T程精装住宅及T程118全塑2010年6月6中档零售、工程精装住宅及T程1

6、18钢架2010年6月7经济型零售、工程精装住宅及工程86明装2010年9月五、渠道规划我们的渠道开发策略是：一线城市：以有店面零售能力经销商及中人型专业工程经销商开发为主，树立品牌形象；二三线城市：以开设直营店加小区推广、电工培训模式为主，同时广泛开发县、镇级分销客户。“省级代理”与“小区域经销制”并存，以地级经销为主，省级代理为辅（部分118市场快速切入）。六、项目投资计划：1、模具及固定资产投资计划：（见模具及固定资产投资计划.xls文件）;2、流动资金150万（主要用于原材料购买、人员工资支付及前期市场投入费用）；七、项目组织架构：1、营销中心：分市场部、客服部；2、ODM部

7、：分市场部、客服部；3、研发中心：分开发组、工程组；4、品质部：QA、IPQC、IQC、检测室；5、制造中心：分PMC部（计划、采购、仓库）、注塑车间、五金车间、装配车间；6、行部部：保安、刖台、清洁工；7、财务部：会计、出纳；说明：具体部门人员配置及待遇见文件：2010年成本运营预算.xls八、项目合作方式：1、甲方：朱生乙方：王生2、出资额、方式：项目总投资：600万人民币，甲方股份占70%-75%,出资580万人民币；乙方占股25%-30%,出资万人