玉溪师范学院营销策划比赛方案

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1、玉溪师范学院“微时代”营销挑战大赛的通知营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论。由于其独特而包罗万象的学科特点，使得除了经商人士和商科学生外，众多人文学科和社会学科的人都对其很感兴趣。为进一步活跃校园文化氛围，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，激发同学们的营销潜力，进一步提高市场策划的实践能力，同时展示同学们的自我风采，并通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，特举办本次“微时代”营销挑战大赛。一、活动主题“微时代”营销挑战大赛——“互联天下，营销无界”二、活

2、动目的拓展营销空间、展现团队魅力、理论联系实际实战铸就人才活动主要面向玉溪师范学院商学院管理类专业全体学生，鼓励更多对营销有兴趣的其他非专业学生参与，旨在提高学生专业理论知识素养、市场营销策划、沟通管理能力、谈判策划能力，激发营销潜力，并打造校企合办就业绿色通道。三、活动对象玉溪师范学院全日制在校学生四、活动意义携手企业，凸显“实战”，并加强对学生创新创业的教育培训，终身可持续发展的素质教育理念贯穿比赛始终五、主办单位主办方：共青团玉溪师范学院委员会承办方：共青团商学院委员会商学院营销协会-5-六、报名时间及方式（一）报名截止日期:2

3、017年5月1日（二）报名方式：团队填写报名表电子版发送到邮箱2015702021@yxnu.net，同时将团队名称以及团队负责人信息以短信方式发送到手机18869715791（贾梅）七、活动流程及要求（一）全程赛分为初赛、预赛、决赛三个阶段。1、初赛阶段（5月3日——5月14日）要求自由组队，每队5—8人，11号以前提交产品营销策划方案电子稿和纸质稿（营销方案要求见附录）。纸质稿由相关评审委员初步筛选，优秀作品进入半决赛。2、预赛阶段（5月15日）进行营销策划路演，团队对营销方案进行PPT展示以及营销方案答辩。3、决赛阶段（5月16

4、日——5月21日）决赛阶段团队根据策划方案在企业配合下展开营销实践，综合销售业绩和过程控制情况进行评比。最终成绩构成为：营销策划分数*60%+实战分数*40%（二）特色赛特色赛与全程赛同时进行，特色赛分为创新创业竞赛、最佳销售能手竞赛。1、创新创业竞赛5月14日以前提交方案（同上）5月15日与全程赛同时进行路演。2、最佳销售能手竞赛根据团队个人销售情况，评出最佳销售能手八、奖项设置全程赛：一等奖1个，二等奖2个，三等奖若干（校级证书+奖金）创意赛：创新创业竞赛三名（奖金+证书）-5-最佳销售能手三名（奖金+证书+奖品）若选择目前合作企

5、业娃哈哈的产品参加全程赛，获奖者还能获得企业证书和优先进入企业实习的机会。对于比赛获奖的队伍，由校团委和商学院联合颁发证书以及相应的奖金证书，并向全校公布。附录1：本次大赛比赛内容分两个部分营销策划以及方案实施（产品销售），其中营销策划内容包括《企业调研报告》和《营销策划案》1）参赛团队可自愿选择合作企业进行营销策划，并撰写《营销策划案》（目前与娃哈哈企业进行合作，提供产品知识培训以及实战产品配送）2）营销策划要求参赛学生以企业在职人员的角度、根据企业自身目前市场工作状况、基于企业现有资源进行策划；3）方案实施（产品销售）指在《营销策

6、划案》的基础上，要求参赛团队根据产品所处的市场整体环境、基于企业现有资源以及参赛学生可以开发的其他资源、在企业现有团队支持下开展进一步的方案实施（产品销售）工作。注意事项：1、参赛作品需为原创，符合国家相关法律、法规的规定。2、投稿作品不得为曾经比赛获奖作品，禁止一稿多投。一、《企业调研报告》写作大纲内容说明1、背景简介对行业特点、行业的经济运行环境等简要总结回顾。2、调研目的说明此次调研的目的。3、调研方法1）调研对象说明此次调研是针对哪个企业进行的，以及选择该企业的理由。2）数据来源-5-说明此次调研是通过何种形式进行，是实地调研

7、还是网上资料收集，对消费者是拦截访问还是电话访问，是观察法还是实验法等。3）实施过程及问题处理调研如何实施，遇到什么问题，如何处理等。4）数据处理方法及工具用什么样的工具、方法对数据进行分析和统计处理。4、调研结果将调研所得以及经过统计分析的数据报告出来。对调研结果的介绍要尽量简洁，描述形式通常以表格或图形为主，并对图表中的数据资料所隐含的趋势、关系或规律加以客观的描述。1）企业市场现状说明市场发展历史、现状和趋势，市场总额与份额统计，销售量，市场占有率，销售人员配备等。2）主要竞争对手调研调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销

8、售、资金、品牌等方面的实力。3）目标市场调研产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。5、结论与建议用简洁明了的语言对研究前所提出的问题做明确的结论，并针对调研获得的结论对市场发展趋势作预测，对该企业提出针对性和