员工考核激励与人才培养制度.doc

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1、员工考核激励与人才培养制度　　员工激励考核和人才培养制度1.业务线考核制度第一条公司业务线员工设定明确的提成标准，激励员工多劳多得，相互合作，良性竞争。　　第二条总经办根据公司销售目标任务、基本任务和保底任务，制定团队和个人销售目标任务、基本任务和保底任务。　　根据团队人员年度内的增减变化而调整.第三条年终奖励基数=年度实际销售额（封顶额度为公司年度基本任务）x设定比率（每年设定）。　　设定比率根据每年的成本控制情况，成本支出越高，比率设定越低。　　团队年终奖励基数=年终奖励基数x团队业绩占公司总业绩的比率x团队年终考核得分的平均分x95%；团队个人年终奖励=团队年

2、终奖励基数x个人业绩占团队业绩的比率x员工个人年终考核得分若团队年度奖励未分配完毕的部分，由团队经理根据部门实际需要进行分配和管理第四条关于业务线员工的激励和考核说明1）有意愿和潜力的人员可以主动向总经办申请做团队经理，在公司协助下自主团队，以公司设置的团队业绩额度为考核标准（根据人员的增减情况可调整），一年为考核期，保底任务达标率倒数　　一、二名的团队，必须合并到其他团队中，该团队经理至少一年不得再申请作团队经理；2）员工每学期最多有一次自主转团队的权利。员工考核激励与人才培养制度　　员工激励考核和人才培养制度1.业务线考核制度第一条公司业务线员工设定明确的提成标

3、准，激励员工多劳多得，相互合作，良性竞争。　　第二条总经办根据公司销售目标任务、基本任务和保底任务，制定团队和个人销售目标任务、基本任务和保底任务。　　根据团队人员年度内的增减变化而调整.第三条年终奖励基数=年度实际销售额（封顶额度为公司年度基本任务）x设定比率（每年设定）。　　设定比率根据每年的成本控制情况，成本支出越高，比率设定越低。　　团队年终奖励基数=年终奖励基数x团队业绩占公司总业绩的比率x团队年终考核得分的平均分x95%；团队个人年终奖励=团队年终奖励基数x个人业绩占团队业绩的比率x员工个人年终考核得分若团队年度奖励未分配完毕的部分，由团队经理根据部门实

4、际需要进行分配和管理第四条关于业务线员工的激励和考核说明1）有意愿和潜力的人员可以主动向总经办申请做团队经理，在公司协助下自主团队，以公司设置的团队业绩额度为考核标准（根据人员的增减情况可调整），一年为考核期，保底任务达标率倒数　　一、二名的团队，必须合并到其他团队中，该团队经理至少一年不得再申请作团队经理；2）员工每学期最多有一次自主转团队的权利。　　3）个人业绩达标率连续两年属于倒数一.二名的员工，公司视为严重失职，根据《劳动合同法》第三十九条的规定，无偿解除劳动关系。　　4）每年3月和9月若事业部员工当月个人业绩突破25万（以回款为准）的，可享有每学期额外5天

5、带薪休假；每年3月和9月若事业部员工当月个人业绩突破15万的（以回款为准），可享有每学期额外2天带薪休假；额外补休的完成时间上学期8月15日前，下学期到农历春节前，逾期作废。　　5）进行年度综合考核，考核结果直接决定年终奖励的多少；考核指标、所占权重、计算方法如下业务线员工年终考核量表考核指标个人基本业绩达标率基础分值所占权重指标说明评分方法实际销售额/个人基本任务*100%1．若在最后结算期内回款95%的，不扣分；2．若春季在6月15日，秋季在12月15日内仍未全额回款的，回款率就是得分率；3．挪用公款的，1次扣20%；部门经理根据年度观察，直接给予评分数据提供部

6、门100%年度任务（两学期）基本任务的完成70%比率1.小学及初中产品原则上要求销售人员在发出货物当天必须足额收回货款，并于当天全部缴交财务部，如个别客户因特殊情况未能及时支付货款，最晚不能超过公司规定的最后结算期春季为4月30日，秋季为10月31日。　　2.幼儿园产品原则上有45日的结算宽限但业务人员要充分掌握好各个客户的结15%期，算进度，最晚不能超过公司规定的最后结算期春季为5月31，秋季为11月30日.3.挪用公款由财务部核实，若查到幼儿园已交货款，但本人在当天未回款的，视为挪用公款处理；财务部货款结算及时率100%财务部综合表现100%工作态度是否积极主动

7、勤力、工作方式是否灵活有技巧有效果、个人是否10%有培养潜力、是否主动关注公司并提出建议部门经理1.旷工一次扣5%，包括视同旷工的情况（连续性出勤的算作一行政助100%5%年度迟到、早退、旷工次数率次）理岗2.迟到、早退3次，扣5%，即30次，扣50%；计算个人年终考核得分=个人基本业绩达标比率得分*70%+货款结算及时率得分*方式15%+综合表现得分*10%+出勤率得分*5%第五条团队经理的主考核指标为部门所有员工（含本人）的主考核指标得分的平均分。　　其他指标为本人指标的直接得分。　　第六条关于业务线经理的激励和考核说明1）团队经理保持个人提成不变，并设置团