孕妇产品行业研究报告.pdf

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1、孕妇产品行业研究报告孕妇产品定义及研究范围•孕妇产品指孕产妇的衣食住行等消费品的总和。本报告定义的孕妇产品包含孕妇食品、孕妇用品和孕妇服装三个类别。孕产妇奶粉2015年9月孕妇产品各子品类销售额占比孕妇食品孕产妇营养品月子营养孕产妇护理孕妇食品孕妇用品产前产后用品孕妇用品孕妇产品孕妇装孕妇服装孕妇服装内衣/家居服服饰配件大数据·全洞察2目录行业概况跨境电商消费者画像移动趋势经营建议附录大数据·全洞察3行业概况•孕妇产品在2014年一度经历了爆发式的增长，成为母婴行业的一大亮点•进入2015年以后，孕妇产品的增长进入平稳期2013-2015Q3孕妇产品成

2、交人数201320142014Q1-Q32015Q1-Q3成交人数大数据·全洞察4跨境电商•随着“海淘”的兴起，跨境电商在孕妇产品行业的地位越来越重要•孕产妇食品是跨境电商占比最高的品类。其中，孕产妇营养品近一半的销量来自进口；其次是孕产妇奶粉，其他品类跨境电商市场占有率不高2015Q1-Q3孕妇产品跨境电商销售额占比孕产妇营养孕产妇奶粉月子营养孕产妇护理矫正塑身衣产前产后用孕产妇内衣孕妇裤孕妇装妈咪包/袋家居服服饰配件防辐射品用品品大数据·全洞察5消费者画像-性别和年龄•消费者方面，购买孕妇产品的主力是女性、23-35岁年龄人群，并且这两个人群的比例远高于母婴行

3、业整体水平，可见孕妇产品主要是（准）妈妈们自己购买•随着女性初育年龄的提前，23-28岁年轻人群的比例逐年大幅增加2011-2015Q3孕妇产品消费者性别分布2011-2015Q3孕妇产品消费者年龄分布初次生育女性中23-28岁人群分布53.8%55.2%56.8%20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q320112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q3男女19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁51-70岁资料来源：国家统计局大数据·全洞察6消费者画像-网购深度和消费档次•绝大多数孕妇产品消费者为深度网购用户

4、、进阶及高端消费者，但是占比均低于母婴行业整体水平；随着时间的推移，网购频次深度化，消费档次则出现了大众化的趋势•孕妇产品线下渠道分布不完善，品类丰富度远不如线上，因此即使浅层用户和基础档次人群也会上线购买2011-2015Q3孕妇产品消费者网购深度分布2011-2015Q3孕妇产品消费档次分布20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q320112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q3浅层用户中度用户深度用户基础进阶高端大数据·全洞察7消费者画像-城市线级和地域分布•孕妇产品消费者大多居于一二级城市；东南沿海、经济发达地

5、区，除了四川以外的中西地区占比很低•2011-2015Q3，城市下沉趋势明显2011-2015Q3孕妇产品消费者城市线级分布2015Q1-Q3孕妇产品消费者地域分布20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q3一级二级三级四级注：地图颜色越深代表数值越高大数据·全洞察8移动趋势-发展概况•孕妇产品线上市场已进入移动电商时代•浏览人数增长是移动电商发展的排头兵，于2014年3月首次超过了PC端；接着半年后，移动端成交人数也超过了总人数的一半；最终2015年初，移动渗透率突破50%，目前渗透率高于母婴行业整体水平2012Q4-2015Q3孕妇产品

6、移动端渗透率2015年1月，移动2014年9月，移动端成交规模首次突端成交人数首次超破50%2014年3月，移过总人数的一半动端浏览人数首次超过了PC端201210312013013120130430201307312013103120140131201404302014073120141031201501312015043020150731移动端渗透率大数据·全洞察9移动趋势-分人群发展概况•分人群来看，移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力•不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，基础消费者移动端渗透率略高于其他人群2015Q1-Q3孕妇产品分

7、人群移动端渗透率性别年龄网购深度消费档次男女19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁51-70岁浅层用户中度用户深度用户基础进阶高端PC移动大数据·全洞察10移动趋势-分地区发展概况•分地区来看，移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高•电商的未来在移动端，而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展2015Q1-Q3孕妇产品分城市移动端渗透率2015Q1-Q3孕妇产品消费者分地区移动端渗透率一级二级三级四级PC移动注：地图颜色越深代表数值越高大数据·全洞察11经营建议孕妇产品已经告别高速增长阶段，商家应做好精细化营销，巩固自己的市场份额。孕妇产品多

8、为非标品，