采购师知识树与知识点（d.doc

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1、一、采购师知识树学习是建立认知结构的过程思想主线：1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）图2－M2知识结构树二、采购师重要表格表7获取报价方法表8评估报价方法表9四种项目的获取与评估报价方法表10国际贸易术语货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何FCA货交承运人卖

2、方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。承运人接受货物后。卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运人的运输工具。卖方负责出口，买方负责进口。任何FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。水运FOB船上交货装运港船上货物越过装运港船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。水运CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。水运CIF成本运费

3、、保险加装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。水运CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。任何CIP运费、保险费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。任何DAF边境交货卖方负责在边境将运输工具上的货物交给买方接受货物后买方负责接

4、受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。陆地运输DES目的港船上交货目的港船上交货目的港卸货前买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。水运DEQ目的港码头交货目的港码头货物越过目的港船舷买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。水运DDU未交货完税买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。任何DDP完税交货买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口和进口。任何三、采购

5、师知识点模块2如何明确需求与规划供应1.本模块重点：单元4和单元5。难点为采购需求预测。☆2.判断：采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。☆3.判断：确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。如果这一步没有做好，那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。4.如果不能正确地确认产品和服务，将导致什么严重的后果。（1）生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断（2）由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。（3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。（4）所订购的

6、机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。（5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务5.判断：明确需求的目的是：向供应商提供满足用户需求所需的信息。6.判断：正确地确定需求是最根本的，因为它是成本、效果和利润的主要决定因素；7.判断：采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门可以不参与；8.判断：如果用户的参与是必须的，采购供应部门应提供市场知识和商业意识。☆9.选择：业务性需求：是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供

7、给或办公用品，一般在一年内使用或消耗的。资本性需求：是组织日常运转中不被消耗的固定资产，其使用寿命大于一年。例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。☆10.判断：服务是业务性的，因为它们是短期被提供和使用的。而事实上，有些服务可能被认为是资本性需求。☆11.判断：有时资本性的开支能吸引有利的税收待遇，因此在许多财务会计系统中予以不同的处理。（资本性与业务性需求的区别有两点9/11。）☆12.选择：生产性采购，即企业最终产品的直接组成部分的采购或直接介入生产过程的采购，比如材料、零部件和生产设备。非生

8、产性采购，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分也不是生产过程组成部分的采购，包括非生产性机器设备、MRO(维修和作业)、耗材(如备件、工具和燃料)以及称为“白领”(即办公室)用品。（哪一个更好预测？后者）☆13.选择：生产性的业务性需求、生产性的资本性需求、非生产性的业务性需求、非生产性的资本性需求。☆14.选择：确认需求（采购说明purchasespecification）包括的内容：（1）确认所需产品和服务、（2）确定数量、（3）确认交货要求、（4）确认供应商