水煮三国邹荣.ppt

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1、《水煮三国》——成君忆以三国故事为底料麻辣风味的快意管理学成君忆，男，管理学专家。中国管理文学的开创者。曾经参与创办亚太人力资源研究协会和亚太人力资源网，并担任副秘书长。被称为管理学界的文学派和文化学派。代表作：《水煮三国》《孙悟空是个好员工》《渔夫与管理学》《像园丁那样管理》《管理三国志》《千里走三国》《爱情经济学》《世界上最珍贵的宝藏》《洗澡——危机时代的组织变革》等。把梳子卖给和尚？把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？把梳子卖给和尚以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。许多人

2、都打了退堂鼓，但还有甲乙丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回到公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅卖出去一把，乙先生卖出10把，丙先生竟然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自销售的经过。董卓甲先生：我跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但任然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。乙先生：我去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。我就找到方丈，告诉他：蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男型女梳头。方丈认为有理，因为有10座香案，就买了10把梳子

3、。丙先生：我来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方长说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。方丈一听大喜，立刻就买下了1000把梳子。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。丙先生通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。乙先生具有善于观察事物和推理判断能力，能够大胆设想、因势利导的实现销售。由于丙先生的过人智慧，公司决定聘请他为市场部主管。更离人振奋的是，丙先生的‘积善梳’一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火

4、更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。对于公司而言，最大的收获还不是订单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊！你们知道吗？那位丙先生就是我呀！第一招：要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品第二招：要学会牵引顾客的‘牛鼻子’吕布卖出了999把梳子？预知吕布是怎样卖出999把梳子的？请看《水煮三国》下回分解