御泥坊复赛方案.doc

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1、御泥坊复赛方案前言3目录一、团队介绍1.1团队建设41.2团队成员介绍及分工41.3团队宣言二、品牌分析2.1品牌介绍52.2品牌文化62.3产品特点72.4产品定位9三、市场调研3.1调研背景93.2市场调杳103.2.1调杳口的103.2.2调查方式103.2.3调查范围113.2.4调查遇到的问题113.3调查结果分析123.4网购化妆品的利与弊14四、市场分析13.1宏观环境分析233.2品牌网络市场占有271.3SWOT分析302.4微观市场分析312.5竞争分析312.6可行性分析（市场、产品）334.5g标人群分析344.5.1现有人群344.5.2潜在人群34五、网店推广营销

2、策略5.1营销基本理念基本原则355.2线下推广353.3线上推广363.4营销策络373.4.1价格策略372.4.2广告宣传策略（平面、视频）384.4.3渠道销售策略384.4.4售后服务体系39六、附件5.1调查问卷392本方案是友谊、合作、信任的结晶。御泥坊——不知道是这三个字有魔力还是我们团队成员都心有灵犀，当时选择参赛题円时众心一致都看好了“在人淘宝战略下，如何经营好—•家御泥坊代销网店。”我们就毅然选择了御泥坊，之前我们也不怎么了解御泥坊产品，现在我们尽可能了解了关于御泥坊的所有信息。御泥坊，是-种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（

3、也称御泥）做原料而开发研制而成的。1=1前，该品牌产品12经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到人暈女性的追捧。享有“御泥天蜴，百年鉴芳”的美誉。“御泥”来源，传说民间流传的神秘泥块，因具功效神秘独特，由当地官员加T后逐级进送，并进贡朝廷，受到了皇族的青睐，被慈禧太后册封为“御”泥！独特泥浆提取工艺泥块的开采全部由人工挖掘，反复多次用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水屮的泥浆，经6个月以上白然物理沉淀，检验合格后方可用于加工。ttt界独一无二其经清华人学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤佇益的矿物微量元索。日前在其它任何

4、地方尚未发现相同成分的泥块。功效不但具佇显著的吸附污垢、收缩毛孔、美门嫩肽、抑制细菌生长效果，而且能增强丿支肤的抗氧化能力、增强皮肤弹•性，继而延缓皮肤衰老等功效。御泥坊产品有泥浆面膜类、局部护理类、矿物养肤系列产品、非泥浆类矿物水面膜系列。御泥坊产品广受大家的青睐。既然选择了御泥坊，我们就定好了方向，虽说有计划才有方向，可是在此反过来了，有行驶方向了，我们才有了计划。我们为我们的选择而努力，共同洒下汗水，共同享受着付出的快乐。真的衷心希望我们能通过一步一步的实践，我们都能慢慢成长，慢慢成熟，经验是最好的老师。我们都能够在电子商务浪潮屮愈行愈远。3一、团队介绍1.1团队建设我们团队共五个成员

5、，都是电子商务专业的，为了更好的应用专业知识，在实践屮深化专业认知度，于是选择此网络营销项日，利用网络电子商务平台，将课本理论知识应用于实践，锻炼自我的实践能力，充分挖掘电子商务的蓝海天地，希望在电子商务中越走越远。因此，我们组建了我们自己的团队——冰点e路。我们团队主页的网址1.2团队成员简介及分T我们的团队有五个成员，分别是队长吴乾、殷梦亚、孙鹭、陈志勇、高志杰。吴乾负线上线下调杳问卷管理、前言、可行•性、竞争性、日标人群分析，责殷孟亚负责网店推广营销策略，孙鹭负责SWOT分析和広微观市场分析，陈志勇负责市场调研，高志杰负责团队介绍和品牌分析。各有特长、各有特色、我们结合为g体，团结e致

6、，共同奋斗，我们第—诙真正体验到了合作的愉快，团队的力量是无穷的，在团队屮，1+1>2是永恒的真理。/有目标的人生才有方向，有规划的人生才更精彩！！！相信口我、开心、加汕！/4——昊乾/永不言弃，否则对不起自己！相信自L1,希望就在前方！/——孙鹭/有志者事竟成。/——殷孟亚/不相信宿命，只相信拼命。/——高志杰/相信自己，相信我们的团队，路才能走的更远。/陈志坍1・3团队宣言二、品牌分析2.1品牌介绍“御泥天蜴，百年鑿芳”！湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有人量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝屮，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入人池，注

7、泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经八个月以上物理沉淀,,,,5经清华人学分析小心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具右显著的吸附污垢、收缩毛孔、美门嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。御泥坊通过网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳血膜”、“