旅顺特产方案.doc

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1、第一部分：（一）、前言随着经济的不断发展，人们的生活节奏在不断的增快，而对营养的需求也在增大，针对这种状况，为了解决客户对营养产品的需求，可以针对消费人群对公司产殆分类，以便消费者购买。而且我们可以制定一条龙服务，从营养的调配到送货上门，满足客户的需求。而且从另一个方面来说，看病人，看亲戚，看朋友,看情侣等，送上我们专门为客户精心调配的水果、海鲜礼盒，既美观又大方，更有价值。（二）、公司概况公司名称：华英融汇贸易公司公司宗旨：诚信经营，以质量求生存，以信誉谋发展公司服务：卓越品质卓越服务恪守诚信创新生活。服务内容：提供相应的水果、海鲜、英国等国外进口产品、信息，送货上门。开设实体店及线

2、上销售渠道，将本公司所销售的全部产品名称及价格罗列公布，并提供相应的公司信息和产品方而的知识等，以方便消费者选购，聘请专业人员进行各产詁的专业讲解、合理分析，并进行现场演示及作答，建立会员制度，其屮可分为高级会员，普通会员与非会员三个级别，不同的会员可以亨受不同的优惠待遇。服务方式：电话咨询、电子邮件、现场服务、线上服务。服务理念：虔诚服务、诚信服务、合理价格、顾客至上。服务体系：销售服务体系、用户意见体系、信息反馈体系、网络营销体系。（三）、特产定位与特点定位：依据市场情况而定，根据季节气候，供求规律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整。且为了显示我公司的差异性，及旅顺

3、特产的独特性，加上考虑到成本问题，我们将适半调高价格，以区别其它产品，让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、高品位。特点:旅顺特产品味：我们将选择高品质，多品种的水果、海鲜、海鲜干货等旅顺特产功能：以绿色、天然、营养为主、以时尚休闲为辅保健方面：根据顾客的需求，由专业人员指导来自由搭配营养水果、海鲜，根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养产品。吋尚休闲方面：孕育着不同的时尚气息如：送给情人一情意绵绵（樱桃礼盒等）送给长辈一福寿安康（海参鲍鱼礼盒）送给病人一早日康复（旅顺苹果、海鲜礼盒等）特产分类：用途上可分为食用、送礼等，再根据这些不同的市场细分对特产具体分类，以便消费者放心且有

4、针对性的购买，摆脱以往的盲H性，更不必在购买吋有所犹豫，减少挑选过程屮的痛苦及不必要的吋间浪费。第二部分：特产采购、运输（一）、特产采购流程（二）、特产采购原则（1）以需定进：根据H标市场的商殆需求状况来决定商晶的购进。a什么商品好卖就进什么商品，根据销售的数量来选购商品品种b对季节性商品要进行预测再决定采购的数量，因而我们的产詁可以根据季节来采购，以免防止水果腐烂、海鲜质变、干货胀包等造成损失c对新上市的水果、海鲜等进行市场需求的调查，再进行进货量。（2）勤谨快销，采用小批量、多晶种，短周期的原则，这样可以让资金得以周转，从而提高效益。（3）储存保销，我们要有一定的商品库存，保证商品

5、的及吋供给，根据销售量来决定库存。（4）文明经营，要坚持文明经商、诚实守信待客原则。（三）、特产采购品种（以6月至7月为例）特产种类应季水果海鲜类海鲜干货类备注特产品名樱桃、油桃、洋梨、杏了、李子、伏苹果海参、鲍鱼、对虾、軌鱼丝、觥鱼仔、烤鱼片、鱼干、盐渍海带、虾干等1、樱桃等水果保鲜需冷库保存；（四）、特产采购价格（1）水果类（500克）价格旅顺五-市场批发价格采摘园天津商贩零售价建议零售价格备注樱桃一般215元自摘20-257E一般1&20元一般22-28元散卖及礼盒装稍好15・20元批发15-25元稍好25-35元稍好30-45元油桃一般4元左右8元左右6-8元8元稍好9元左右

6、12兀左右8-12兀12丿匚洋梨未产出杏子未产出李子未产出伏苹果未产出（2）海鲜类（500克）品名桃源商户旅顺新开市场旅顺水上漂其他海参65-180元70-200元60-200元鲍鱼50-300元45-360元50-300元对虾30-100元（冰鲜）30-130元（冰鲜）40-100元（冰鲜）夏夷贝28-45元30-50元30-60元黄角.45-60元40-70元50-70元海螺30-50元30-55元25-50元海胆40-60元40-70元40-70元赤贝12-16元15元左右12-15元（3）海鲜干货类（500克）P格水上漂海鲜市场新开路市场淘宝网天津市价建议零售价軌鱼丝15-25

7、元18-307U20-30元未询軌鱼仔22-40元22-40元25-40元未询烤鱼片8-50元10-50元18-80元未询盐渍海带2・8元2-8元5-16元未询鱼干12-35元15-35元16-40元未询虾干50-120元50-120元50-140元未询(五)、特产运输价格品名运输途径运输重量运输价格运输天数备注水果类中通快递300斤起优惠4元斤1・2天不含包装圆通快递300斤起优惠3.5元/斤2-3天不含包装申通快递300斤起优惠3.57G/