收到商业计划书日期

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1、大学生创新创业训练计划*****商业计划书项目名称：项目编号：201510619**负责人：指导教师：年月日【“商业计划书”要求：依托项目研究实践，从团队、市场、行业、财务四方面进行分析，突出团队经历、项目优势和特色、明确盈利模式，提纲挈领、简明扼要】目录第一章公司基本情况11.公司宗旨12.公司简介13.公司股东和股份比例14.公司主要股东介绍2第二章主要管理者情况2第三章产品研发与服务4第四章行业及市场5第五章营销策略组合61.营销策略62.价格策略63.销售策略6第六章产品制造6第七章管理71.机构设置72.员工持

2、股73.知识产权管理74.人事管理及计划8第八章财务预测81.营业收入82.效益预测82.1营业收入8第九章风险因素分析91.风险因素91.1管理风险91.2技术风险91.3市场风险101.4人才风险101.5其他风险102.风险控制102.1针对管理风险102.2针对技术风险102.3针对市场风险112.4针对人才风险11第一章第一章公司基本情况1.公司宗旨致力于让机器拥有并超越人类知觉，实现人脑与电脑通过电信号的直接交互；致力倡导健康生活与终生学习的理念，倡导透过思考生发智慧和远见；推崇“一所学校，一家人，一支军队”

3、的企业文化。在面向全球招聘有经验的优秀核心员工的基础上，公司以西南科技大学在校本科生和研究生为主要员工后备资源，为学生提供实习场所，力争实现学校和企业的双赢。依托西南科技大学良好的品牌形象，通过留住和招聘优秀人才，在机器知觉领域持续经营，树立行业领先优势，彰显西南科技大学在高科技领域的实力和成果，同时为公司赢得生存和发展的机会。2.公司简介公司注册名称：公司法定地址：公司经营范围：注册资本金：万元人民币法人代表：3.公司股东和股份比例设定注册资本金为人民币万元。股份构成如下表所列（其中投资以现金人民币万元计算）。股东名称

4、或姓名股份投资所投资本形态第8页共11页1.公司主要股东介绍第二章主要管理者情况基本情况教育情况研究经历第三章产品研发与服务第四章行业及市场公司瞄准的机器知觉行业，代表着后信息时代的发展趋势，属于高技术中的高技术，其市场潜力以百万亿美元计算。表1非接触三维数字化系统细分市场容量（人民币：亿元）细分市场市场容量测算依据红热件全三维数字化系统150全球大型钢铁企业100余家（每家5千万元）、锻造企业1000余家（每家500万），铸造企业10000余家（每家50万元）牙齿三维数字化系统20全球义齿加工及牙医企业10000余家，

5、每家20万元口腔三维数字化系统50牙医院10000余家，每家50万元人脸三维数字化与重塑系统30整形外科医院10000余家，每家30万元人体三维测量与试衣系统1200以60亿人口年均20元使用费计算汽车整车等20整车、零配件等检测行业……第8页共11页表2未来3年销售预测（单位：万元）年限2012年5月~2013年6月2013年7月~2014年6月2014年7月~2015年6月合计销售收入300万800万3000万4100万第一章营销策略组合1.营销策略XX公司拟采取企业品牌整合营销、自研和自有产品技术营销与国际领先产品

6、代理营销相结合的组合营销策略。企业品牌整合营销策略：整合国内外机器知觉相关特色企业，采取市场分享与技术集成战略，迅速做大做强。自研和自有产品技术营销策略：自主研发图像测量相关产品，建立稳定的研发团队，以算法、软件及行业产品应用为主线，形成系列产品和行业定制研发、技术服务优势。国际领先产品代理策略：通过代理国际领先产品，熟悉行业需求并建立行业关系，快速获得利润和销售额。2.价格策略XX公司的价格策略响应其营销策略，主要包括品牌价格策略、行业产品价格策略和代理价格策略。代理价格主要由供应商决定。品牌价格随时机和市场外部环境而

7、变，需要灵活掌握。行业产品价格采取提供优质服务和产品，但价格适中的策略；在快速获取市场的情况下，可以低价优质服务创造影响力。3.销售策略XX公司采取网络销售、展会销售、行业推广销售及渠道销售等相结合的方式实现销售。网络销售：建立XX公司网站，注册国际招标网、阿里巴巴商业网等商务平台网站，注册相关行业网站，购买百度竞价排名。展会销售：参加国内外著名行业展会，推广公司系列产品。第8页共11页行业推广销售：目标客户电话销售、邮件销售、QQ群销售、专场行业推广展会销售等。渠道销售：开发全球经销商，与同行业国际知名配套产品建立合作

8、销售模式。第一章产品制造XX公司所生产的产品主要以软件为主，难点和关键技术集中在软件系统上。由于硬件系统可以采用成熟的商业产品，所以在硬件系统的开发生产过程中主要采取委托设计和委托加工的策略。在软件系统的开发过程中，采取灵活的项目管理和产品开发管理标准，遵循ISO9000-2001质量管理体系以保证产品质量。采取接单