彩立方PPT模板.ppt

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1、淄博地区彩立方促销方案2009年08月15日目录市场分析1产品定位2促销方式3效果预测4后续延伸5宏观分析市场分析产品差异化产品差异化是新品牌生存基础，与众成型电脑品牌相比较，在产品质量基础上，差异化是博得消费者认同的最佳途径。品牌忠诚度如果说新品牌产品的差异化点为品牌的生存基础，那么如何在受众群体中建立起足够的品牌忠诚度，则是一个品牌走向成熟的过程。如何从众品牌中，树立新品牌形象成为当前突破口（已具备）目标：通过促销活动将已具备的产品差异化转化成品牌忠诚度微观分析市场分析品牌忠诚度淄博地区消费习惯及消费心理分析消费习惯：据08年数据统计，淄博

2、消费水平在山东地区排名第六，人均收入接近2万元人民币，电脑普及率也达到较高水平。从各电脑销售点进行调查分析得出，淄博市民对品牌电脑的选择上，依赖知名品牌现象严重，对于彩立方新品牌的销售有着不利因素。因此，通过在电脑主要销售渠道场所，推广促销活动，将产品形成品牌概念是十分必要的。消费心理：目前，电脑已经成为了生活中的必备品，以及现在各行业品牌的竞争愈激烈化，信任度普遍有所下滑，在电脑领域中同样如此。彩立方一体机电脑当前需要做的也是如何打破消费者的消费顾虑。改变一个地区的消费习惯，对于彩立方电脑当前而言几乎是不可能实现的事情，并且所推产品一体机，也

3、正处在让消费者接受期中。因此通过消费者的消费心理，打破销售瓶颈，便成为了一件比较现实的方式。微观分析市场分析品牌忠诚度针对淄博市主要电脑销售渠道设定促销点！通过感观分析，淄博地区主要电脑渠道以齐赛科技城及淄博商厦为主，银座、国美、苏宁以及宏图三胞等为辅。齐赛科技城：齐赛科技城是淄博地区电脑成交量最高的卖场之一，组装机为主要成交产品，品牌机销量也逐步的超越了淄博商厦等专业3C卖场。另外，齐赛科技城周边有中关村、亿维数码、宏图三胞等卖场，无形中，使该区域成为了电脑数码类的主要采购点。淄博商厦：淄博当地市民对老品牌的依赖度偏高，是众人皆知，不单是电脑

4、数码类，包括品牌服装、家电等，淄博商厦的销量均在淄博各大商超中居首。因此，淄博商厦在验证了品牌忠诚度的重要性的前提下，也证明了这一位置也是做产品促销推广的佳地之一。另外，淄博商厦所处区域属淄博地区购买力最强的区域，该范围中还有利群、美食街等主要购买地，同时还可延伸到王府井及银座商城。因此，齐赛科技城区域及淄博商厦区域为最佳促销推广活动的选择点。价格相对较低；款式时尚：超薄，多色彩；在差异化、个性化市场中积累一定经验；拥有通讯、金融等对PC需求旺盛的行业大客户。品牌知名度低，客户信赖基础薄；产品功能较单一，配置较低；在PC市场的经验不足；人材、渠

5、道、管理、资金等资源不足，公司整体专业化程度低。优势劣势机会挑战产品定位中国一体机处于被认知阶段，“彩立方”上市时间得当，若性能稳定，管理和公关推广到位，“彩立方”能迅速形成品牌；中国一体机市场成长较快：电脑下乡，农村市场未来需求数字惊人；城市数字家庭，拥有第二台甚至第三台电脑的家庭越来越多；PC市场进入突破“瓶颈”时期，一体机逐渐被炒热、认可。金融危机，是威胁，也是机遇！国内经济全球一体化的进一步形成，增强了市场的竞争强度，且各品牌已涌入该市场；新产品的认同度、稳定性，及资金基础都可能成为潜在威胁；电脑涉及面广，牵扯到民生、专利、政策、国际巨

6、头等多方面的利害关系，稍有不慎可能遭遇不公正对待。SWOT分析目前已规划四条后续产品线全球最薄，个性化彩色最丰富产品线丰富健康环保价格适中简约时尚卖点分析产品定位价格走中低化路线采用防辐射结构设计，环保健康产品定位消费者定位根据产品定位以及淄博的市场分析，手中消费者主要集中在青年女孩、学生及办公设施类，通过青年女孩人群可辐射到整个青年人群。因此本次促销活动应在吸引潜在彩立方代理商、分销商的关注前提下，烘托时尚、简约的元素，以便为今后提升品牌忠诚度做铺垫，并且彩立方所具备的时尚、简约的特点在今后的促销以及宣传推广中也是不可缺少的。青年女性：这类人

7、群在购买台式机时主要注重外观，对配置的要求反而不高，这正是与男性购机的本质区别。办公室用机：在淄博地区办公室电脑采购特点主要是注重价格以及占空面积两个因素，除需要涉及到设计类的公司，普遍对电脑配置要求不高。活动概况促销方式品牌忠诚度通过促销做到吸引分销商关注并树立品牌的目的活动主题：彩立方走进淄博活动时间：2009年8月29日--2009年8月30日上午10点--下午5点活动地点：亿维数码广场门前活动方式：现场演绎+彩立方电脑体验区活动框架促销方式品牌忠诚度演艺区：邀请主持人及歌手，以献歌、抽奖等方式烘托现场气氛。体验区：陈列彩立方样机，让消费

8、者及潜在代理商及分销商现场体验，并由我方工作人员现场介绍产品咨询台：设立新产品咨询台，填写问卷换100元购机代金券。演艺区促销方式品牌忠诚度目的：以彩