惠友超市促销方案.doc

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1、惠友超市促销方案惠友超市春节促销方案惠友超市春节促销方案•、策划背景随着当今社会经济发展的日益加快，人们的生活水平也在不断的提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉人，随着物价的疯狂上涨以及巨人的就业压力，人们挣钱越來越不容易，人多数消费者越來越在乎产品是否物有所值，是否经济实用，所以现在人多数老百姓在生活中把勤俭节约放在首位。就保定地区来说，每人月平均收入人概在1700元左右，除去人们H常生活小必要的开支，老百姓过的并不富裕，所以在百姓心屮节俭还是必要的。为了更好的适应、满足消费者的购买需求，提高消费者的购买欲望，惠友超市的出现正好适应了这种生活消费状况。惠友超市货架上的

2、货物品质优良，产品种类多种多样，而且物美价廉、经济实用、陈列规一整、明码标价，消费者很容易买到适合白己需要的商品。另外惠友超市是保定的连锁超市，在保定有很多分店，且多集中于居民生活区附近，所以惠友超市会有很多客源。在平常的周六日以及五一、十一、春节期间，很多人都会处于休闲状态，所以购买力相对集中，因此，这些假期成为商家销售货物的良好时机。春节是屮国的传统节H,是每年销伟的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。所以一个好的促销策划书对企业竞争力的加强起着至关重要的作用。二、市场环境分析（一）2；观环境分析保定是一个具H2300多年丿力史的文名古城，它地处北京、天津、石家庄三角地

3、带，素有“京畿重地”、“首都南人门”之称。而且保定市是河北省人口第一人市，冀川地区小心城市，在坏渤海经济圈屮居重要地位。所以它具有无限市场的商机。这几年來，保定地区超市发展迅速增长，例如：保百、北京华联、人润发以及正在建设屮的沃尔玛等多家人型综合超市。产品产出的持续扩张，加上政府政策支持，使得保定市新增投资项日逐渐增多，投资者对超市的关注越来越密切，这使得超市推广策略与营销渠道的开发与研究需求增人。惠友超市是保定的一家人型连锁超市，周围有众多高校和生活小区，地理位置优越、交通便利，给其带來了巨人客流量和经济效益。另外，春节是屮国的传统节日，中国人民都非常重视这个节日，节日期

4、间人们一家团聚、到簡场购物、亲友间互送礼物，在文化气息的带动下，为惠友提供了契机，也掀起了--场消费风暴。（二）微观环境分析惠友超市有着先进的运营管理模式，为广人的顾客提供丰富的商品选择。而且惠友超市秉着为广人消费者提供新鲜、便宜、快捷的原则，让顾客享受优质的服务以及购物环境，惠友超市已经逐渐成为保定人心里的坐标。但是惠友超市竞争力相对很人，惠友超市周则有北京华联超市、美特好、人润发；而且还有保定木地的保百超市、时代超W等，再加上居民区和学校周I韦I的便利店和小型超市的优势地位也对其构成了一•定的威胁。而且惠友超市在保定由于分店过多，在内部也存在着竞争压力，如何调动员工的积

5、极性也是惠友超市今后面临的问题。三、促销活动早期女排促销活动现场节H气氛的渲染春节的主色调：春节以红色为春节色，春节来临时家家户户都要川红色来装饰a.卖场氛鬧整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要育：《欢欢喜喜过新年》《小拜年》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其它一•些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！b.货架布置以春节元索为主，辅以其他元索。春节陈列布置具体做袪：1•陈列所需的物品：灯笼、春联、横幅、年画、气球。2.橱窗的布置：用门色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，福字挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到來，产生温馨、浪漫的

6、氛囘，让人深切的感受到喜庆的新年就在身边；促销礼品的摆放及地血的福字挂件更好的衬托新年的主题。3.收银台的布置：可川对联横挂在收银台旁边，让顾客最言接的感受到节日的氛

7、韦

8、；顶部可悬挂一些福字小挂饰，更好的突出氛围。4.卖场的布置：顶部可悬挂；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。5.节日期间，店主店员可以穿上红装上衣。口号：“新年快乐！欢迎光临！”四、促销方案的确定与实施促销主题：喜迎春节，低价购物促销时间：春节期间日的：营造销售气氛，聚集更多人潮，木着卖场“新鲜、便宜、舒适、便利”的宗旨；宣传“快乐购物”的理念。为整个卖场树立一-种全新的形象。以赢取史

9、多的客户，赚取史多的资金。［具体内容如下］:一：厂商活动供应商促销安排：（具体内容未确定，需谈判部交涉配合）预定为10家供应商进行促销活动；（卖场门前、卖场内分期进行）时间：7月1日至9月1日活动形武特卖+赠送营造氛I韦I全场I韦I绕“喜迎春节，低价购物”的主题进行布置。宣传于段提前-•个月通过各个渠道向社区等人群密集地散发传单，传单上卬上促销的商品，价格，期限。木超市此次进行全面的促销，各类商品都有促销活动，主要针对年货用品、日配、食品、服装、家电。二：惠友超市内促销安排：（1）特价促销推出一•系列的知名品牌、敏