移动通讯运营商案例赏析PPT课件.ppt

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1、移动通讯运营商案例赏析1.CASE1——北京联通校园行2.北京联通校园行活动目标与策略目标受众推广方式目标大一入学新生其他学生群体日常广告推广校园论坛校内活动（建议）提升北京联通品牌产品的知名度扩大联通产品在学生群体的市场份额推广产品：手机宽带、校园阳光卡3.目标受众描述1234年龄结构：18——22岁之间新入学大学生为主，其他学生群体为辅讨厌循规蹈矩，最求个性生活品牌认知：从小在品牌生活的环境中长大对品牌认同度忠诚度高消费习惯：喜欢特立独行的产品消费更看重的是自己对产品的喜好程度对产品的价格是考虑的次要条件生活方式：要求时尚新鲜，标新立异喜欢尝试各种新鲜事

2、物4.媒体策略在费用有限的情况下，找出最能聚集目标人群，和对目标人群粘性最大的媒体，组建此次推广的广告网络。精选优质媒体北大未名BBS清华水木社区5.投放明细媒体生活圈MediaCircle代表网站Website投放频道Channel广告形式AdFormat制作要求MaterialRequestTimeMonthMax校园媒体圈MaxmediacircleofSchool清华大学水木社区手机通讯版面置底帖每周可更换一次内容1北京大学北大未名信息版面文字链+普通帖每两周可更换一次内容1--媒体生活圈MediaCircle代表网站Website投放频道Chan

3、nel广告形式AdFormat制作要求MaterialRequestImpressionCPMMax校园媒体圈MaxmediacircleofSchool清华大学水木社区首页Banner468*60,30K,jpg/gif4,493北京大学北大未名首页Banner468*60,30K,jpg/gif配送资源BounsMax视频联播网--滚动字幕<18个中文字符长度30,0006.硬广告投放截图未名BBS水木社区7.软文推广截图北大未名BBS清华水木社区8.CASE2——湖南移动手机支付活动9.核心沟通策略内容层面：以省内折上折的优惠对比，刺激湖南当地用户利

4、用手机支付缴话费行为创意层面：以贴合湖南当地目标消费者激情、对新鲜事物敢于尝试的民众文化的创意展示，吸引用户关注10.分阶段逐步推进深度：活动信息传递、沟通广度：活动信息告知广泛人群AllPeople移动目标人群OnTarget广度人群需要认知中国移动的网上支付广泛覆盖根据本次活动的传播目标，我们策略性运用[漏斗传播]，精准抓取不同的人群，分阶段进行传播。移动目标人群OnTarget移动目标人群OnTarget活动在达到一定认知后，我们通过不同的媒体，传递不同受众，深度传播目标受众的细分精准投放11.目标受众分析年轻群体网上支付群体经常使用第三方支付的人群：

5、互联网支付人群已被多数网民认可并使用，他们是未来使用网上手机缴费的主力人群年轻的人群：他们是手机的重度使用者，他们乐于通过手机和互联网等全新媒介进行多种购物行为。对让利优惠活动较为敏感并乐于尝试以及分享。12.媒体策略–查找本次互联网目标人群的互联网行为轨迹（我们以TGI指数及受众覆盖比为重要指标进行衡量,）发现：*TGI:TargetGroupIndex=目标用户占到网站的百分比/目标用户占到全体网民的百分比×100，该指标超过100越多，说明该网站与目标用户越符合。TA们高度关注新闻资讯、财经、娱乐、社区（校园BBS）、体育类媒体，此资源正是我们需要用来

6、与目标用户接触的主要切入点。13.媒体策略–选取【湖南掀热浪折上折省更多】媒介传播策略，如下图所示：结合媒介：新闻综合门户级大流量网站结合媒介：社区以及地方校园BSS、娱乐类网站结合媒介：财经资讯、社区交友、体育资讯类网站学生群体网上支付群体湖南省内用户14.媒体策略–媒体校园新闻体育财经社区娱乐15.定向技术应用–地域定向对本次湖南省的投放进行有效的地域辨别，保证广告只曝光至湖南省内，对其它地区进行排它性投放，确保信息传递准确有效。技术系统支持：adsameDolphin广告发布系统+SameDate传漾受众分析系统16.定向技术应用–频次控制根据系统对A

7、dSame历史投放的数据分析，及视觉心理学研究证明，3-7次的广告频率，是最佳影响幅度本次投放各个阶段均使用频次定向技术——锁定频次、科学曝光节约曝光浪费；增加覆盖率；最大化预算效力本次投放广告频次设定为：6次/cookies有效曝光过度曝光曝光不足技术系统支持：adsameDolphin广告发布系统+SameDate传漾受众分析系统17.投放广告欣赏特型扩展118.投放广告欣赏特型扩展219.投放广告欣赏联动式20.CASE3——四川移动全球通21.传播需求“全球通”的品牌形象已经十分成熟，已经是家喻户晓。广告主希望通过这次推广，找到在四川省内真正的全球通

8、用户做精准营销。首先，分析目标受众的特点，及他们的网