sim卡多应用文档分工.docx

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1、一、背景介绍（李凤英）1、各行业的多应用2、传统的SIM卡多应用3、新型SIM卡多应用二、SIM卡多应用平台及业务介绍（肖勇）1、平台介绍（门户···）2、多应用业务三、产业链分析（黄伦华）参考28页的图四、运营规划1、运营目标及战略（谢震家）2、运营筹备（何苗）3、业务商用运营规划（黄理超）4、用户发展目标及策略（何苗）5、服务提供商（SP）拓展目标及策略（黄理超）6、营销规划（谢震家）7、资费策略（谢震家）五、品牌建设（肖勇）3、产业链分析包括横向分析和纵向分析产业链横向分析，包括同类业务分析、相关平台分析同类业务分析STK类业务分析主要包括两类：信息服务和远程业务。信息服务是梦网所管理的

2、，向用户提供天气预报、笑话服务等有偿信息的业务。远程业务主要在各省市独立开展，主要是销售虚拟产品，如游戏点卡、彩票等，此类业务没有统一的集团实施规范，实施主要是省公司自建业务系统与BOSS系统对接扣费。（如结行于2003年给重庆移动所建设的*111#电子商务平台，上面进行了大量的虚拟产品销售）目前的STK菜单由各省市场部提供STK菜单结构需求，委托卡上制卡时预置，而后由各省市场部根据需求（一般来自于集团公司新的业务规范或省数据部的SP合作需求），通过已经建设的各省OTA系统空中更新STK菜单。目前的STK资源在中国移动的体制下，还基本属于一种无序管理的内部资源的形态，不会产生任何收益。对于此类

3、稀缺资源的商业化运营，能为各省公司带来一定收益，中国移动应有强烈的需求。梦网SP业务分析目前的梦网SP业务接入已经非常成熟（用户发送短信到指定服务号码），SP竞争激烈，较大的SP要么是具有稀缺性业务内容，要么具有丰厚财力，但其宣传、推广的方式大多包括：报纸、电视广告、与移动合作推广、与手机制造商合作预置SP接入号到手机菜单中，诸如此类，SP所需要的是让用户能最方便的发现自己的应用，并方便的触发该应用，STK是最能满足此需求的，具有极大的商业价值。远程业务分析分散式管理，各省自建。需要统一的管理体系和业务管理规范，并且与STK资源进行有效结合，可以帮助‘具有较高价值的远程业务’能有效的传递到用户

4、端，带来更多的用户，采用多方合作运营的方式可以为整个产业链带来合作共赢的局面。基于上述分析，此阶段方案能满足产业链上各角色的需求，且符合中国移动“集中的开放平台与分散的增值业务，即分离又统一”的总体策略。相关平台分析OTA平台中国移动集团市场部的定义“中央多应用平台是对中央OTA平台的扩展，地方OTA平台是中央平台的业务受理渠道”。OTA系统的承建商多为卡商，主要是以系统集成、销售的方式实施。前期多应用平台是中央集中建设模式，如果后期集团开放省建设模式，这些OTA系统建设商如果对运营有清晰思路和足够的经验，会与我方在省市场形成竞争。梦网平台梦网平台是对信息服务的业务管理和支撑系统，与我方并无直

5、接关系。一阶段我方所提出的STK运营思路，是对梦网SP的推广提供一种新的传递业务给用户的方式，有利于梦网整体业务量的扩大。L-C两级系统一阶段以中央集中建设为主，为省公司提供托管服务。省公司可通过管理员授权，在集中的网站上进行管理、考核、查询、报表等操作。MM平台MM平台目前是以手机为载体，向用户提供应用下载服务。多应用平台是以SIM卡为载体，向用户提供应用下载、开通、持续使用等服务。两者在基础模型上具有极大相似性，但载体形态的差异对双方形成一种竞争的情况：1、MM平台也可参照多应用平台的设计，引入一些基于手机的持续运营型业务，向用户提供持续服务；2、如果中国移动提出对手机制造商在手机内设计安

6、全芯片或类似系统的规范，使得中国移动像信任SIM卡安全一样信任手机存储，则将允许手机从事交易业务，这样可能会使得多应用平台的业务被MM平台所抢夺。3、如果中国移动的统一客户端实现了SIM卡存储和手机存储的统一，即应用程序具有统一访问SIM卡和手机的能力后，手机将比SIM卡更适合开展多应用，MM平台将可能与多应用平台进行一次整合，形成一个新的系统。基于以上可能的情况，我方的策略可参考的路线：1、在产业链中灌输SIM卡与手机安全问题，牵制手机存储从事交易业务的发展；2、联合卡商（卡商利益受到极大影响），推动中国移动将SIM卡存储与手机存储的职责进行明确划分，使得手机程序不能访问和操作SIM卡，确定

7、SIM卡及对应的多应用平台的在支付交易的地位；1、对于统一客户端，我方应密切关注和参与其规范的发展方向，此通道极有可能使手机染指SIM卡，造成多应用平台的地位被旁路。2、主动与集团、广东公司进行沟通，形成共识，确定SIM卡多应用平台和MM平台的职责范围，对利益部分进行明确划分的前提下互相开放操作，形成一种良性合作，为用户提供更丰富的业务。产业链纵向向分析，包括上游、中游和下游。上游分析（人民银行、