市场销售分析材料.doc

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1、1=1录第七章服装营销数据的报表分析笫一节服装市场调查数据报表分析一、服装市场调查1=1的二、服装市场调查问卷三、服装市场调查问卷分析数据并四、服装市场调查问卷分析的基本思路五、服装市场调查分析报告第二节服装销售数据综述分析一、服装销售数据库结构二、服装销售汇总报表分析三、服装销售分类报表差异分析第七章服装营销数据的报表分析数据分析是一个创造性的工作，没有完全统一的分析模式，需要数据分析人员能结合企业营销数据的特点及分析需要，灵活选择各种数据分析方法，在营销数据屮挖掘数据规律,指导营销实践。报表分析是利用SPSS中的图表统计工具进行的服装

2、营销数据初步分析，主要是利川SPSS的图表功能，对服装营销屮的原始数据进行频数分析、综述分析、交义分析，并用图衣将分析结果衣达出来，供分析者使用。第一节服装市场调查数据报表分析服装市场调杳主要是从目标消费者的角度来了解M场营销中的一些营销参数，如市场空间的人小、消费品牌倾向、选购因素、促销因素、竞争情况、满意度评价等。在市场问卷调查中，由于问题的设计通常是封闭式问题，因此市场调查问卷的数据以分类数据为主。在进行数据分析时，了解各种营销参数的消费者分布情况是进行数据分析的主耍方法，此外，为了进一步研究各种营销参数之间的关系，也会涉及到相关分

3、析。下面将以一个服装市场调查案例，对调查数据进行报表分析。一、服装市场调查目的本案例的调查kl的主要包括以下四个方面：1)了解服装市场的空间大小，与Z相关的问题包括：休闲服消费金额及购买次数，其他服装消费金额及购买次数。2)了解消费者的服装消费的品牌倾向，与之相关的问题包括：最喜欢的三个休闲服品牌、6个休闲服品牌满意度打分。3)了解消费者购买服装时的选购因索，与Z相关的问题是消费者购买休闲服时最重视的三个选购因素。4)了解消费者的购买习惯，与Z相关的问题包括：购买地点、持有贵宾卡的情况。5)个人资料包括：年龄、性别、收入，用于部分调查问题

4、的相关分析。6)问卷标识包押h年份、地区、问卷编号，用于年度、地区对比分析。二、服装市场调查问卷根据以上调查kl的，设计的调查问卷见第一章表所示。三、服装市场调查问卷分析数据库本案例提供的分析数据丿牟的名称为“服装市场调查数据丿牟sav”，数据库中给出了两年的调查数据样本。调查问卷的变量编码见笫一章表所示。四、服装市场调查问卷分析的基本思路1、市场份额的分析对该问题的分析涉及到问卷中的第4个问题，山于调查问卷给出的数据是分组数据，为了估计平均消费金额，需要使用数据重编码功能，将分组答案代码转化，牛成新的、用消费金额农示的变量，这样才可使用

5、分组汇总功能來计算不同地区的平均消费金额。在分组代码转化时，每组取中间值，两头取临界值。为了描述方便，下面给出了该分析过程的Spss语法(操作过程见前曲有关章节，以下相同),如表7・l(a)所示。生成的分析结果包括分年度、分地区的年均消费情况，如表7・l(b)所示。从该表可以得到休闲服、其他服装近两年来不同地区的平均消费额、消费次数，根据这些数据可进行市场份额分析、市场份额的地区对比分析、市场份额的两年來的变化对比分析。第七章服装营销数据的报表分析数据分析是一个创造性的工作，没有完全统一的分析模式，需要数据分析人员能结合企业营销数据的特点

6、及分析需要，灵活选择各种数据分析方法，在营销数据屮挖掘数据规律,指导营销实践。报表分析是利用SPSS中的图表统计工具进行的服装营销数据初步分析，主要是利川SPSS的图表功能，对服装营销屮的原始数据进行频数分析、综述分析、交义分析，并用图衣将分析结果衣达出来，供分析者使用。第一节服装市场调查数据报表分析服装市场调杳主要是从目标消费者的角度来了解M场营销中的一些营销参数，如市场空间的人小、消费品牌倾向、选购因素、促销因素、竞争情况、满意度评价等。在市场问卷调查中，由于问题的设计通常是封闭式问题，因此市场调查问卷的数据以分类数据为主。在进行数据

7、分析时，了解各种营销参数的消费者分布情况是进行数据分析的主耍方法，此外，为了进一步研究各种营销参数之间的关系，也会涉及到相关分析。下面将以一个服装市场调查案例，对调查数据进行报表分析。一、服装市场调查目的本案例的调查kl的主要包括以下四个方面：1)了解服装市场的空间大小，与Z相关的问题包括：休闲服消费金额及购买次数，其他服装消费金额及购买次数。2)了解消费者的服装消费的品牌倾向，与之相关的问题包括：最喜欢的三个休闲服品牌、6个休闲服品牌满意度打分。3)了解消费者购买服装时的选购因索，与Z相关的问题是消费者购买休闲服时最重视的三个选购因素。

8、4)了解消费者的购买习惯，与Z相关的问题包括：购买地点、持有贵宾卡的情况。5)个人资料包括：年龄、性别、收入，用于部分调查问题的相关分析。6)问卷标识包押h年份、地区、问卷编号，用于年度、地区