景津压滤机营销战略分析.doc

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1、.景津压滤机集团有限公司营销战略分析王良1081340213营销0802精选范本.一、企业简介景津压滤机集团有限公司位于交通便利、环境优美的德州市经济开发区，是一家集河北景津压滤机有限公司、德州达美分离机械有限公司、德州达美滤布有限公司、德州景津机械安装有限公司、德州景津机械配件有限公司五家子公司于一体的国家免冠大型现代化压滤机专业生产集团。前身为河北景津压滤机有限公司，创建于1988年。现有职工2720人，其中各类技术人员623人，企业占地65万平方米，固定资产6．2亿人民币。  　　景津压滤机集团有限公司是国家压滤机及滤板标准主起草人，是国家分离机械协会理事长单

2、位，是国家分离机械技术委员会委员单位，负责国家分离机械标准的修订和起草工作，是中国机械500强企业。连续两年全球产销量排名第一，2006年集团销售收入突破8．1亿元人民币，中国市场占有率已达30％，出口创汇1100万美元。 二、竞争环境分析我国压滤机企业主要分布在南北两大区域，南区主要是江浙沪，以杭州为中心，北区主要是山东河北，以德州为中心。全国销售额千万以上的企业有近2O家，压滤机销售额超过亿元的企业有4家，千万元以下产值的企业20多家。压滤机厂家不少，但是具有自主研发能力的企业却凤毛麟角，其中比较典型的有杭州兴源过滤科技股份有限公司，景津压滤机集团有限公司等。价

3、格竞争仍是这个行业的突出特点，尤其在小规格低档次产品上，几乎到了恶性竞争的地步，这不利于行业的健康发展。各厂家产品技术含量、性能、质量和可靠性差别较大，有的高耗能低效率产品在七八十年代已经被淘汰，到了九十年代又恢复生产，主要市场的短视行为需要廉价产品，其次是这些企业没有新产品的开发能力和生产技术，这需要通过国家政策引导和行业规范来解决，现在国家提倡节能减排、节能降耗，淘汰落后产品，研发节能环保产品是发展的趋势。近几年国内压滤机制造技术获得突飞猛进的发展，国内生产的压滤机装备水平与国外的差距已经越来越小，随着互联网信息平台日趋成熟，中国生产的压滤机以其较高的性价比正赢

4、得国际市场的青睐，绝大多数国家的过滤领域已经在陆续使用我国生产的压滤机，即使对设备要求极为严格的美国及欧洲等发达国家也不例外。国际间合作与交流信息化程度日趋频繁，这使得原先国外压滤机市场形势发生逆转，在新一轮压滤机采购与压滤机改造过程中，越来越多的用户采用选择国内装备。分离机械行业统计报表显示，2008年我国压滤机产品出口总金额较2007年增加了76．66％，占同期分离机械行业工业总产值的15．79％，该比值较2007也有较大幅度的增长。随着我国压滤机产品的性价比优势不断增强，出口国际市场将迎来广阔的发展空间。综上所述，我国压滤机行业市场空间巨大，未来的3—5年，保

5、守估计市场容量将会以每年20％～30％的速度增长，估计2010年压滤机需求量为37．5亿元，2013年压滤机需求量为75亿元，到2015年需求量将达到100～130亿元。三、STP分析市场细分：过滤机生产企业所属的行业类型为分离机械行业，分离机械行业是一个新兴的行业，有着广阔的发展前景。改革开放以来，我国的分离机械技术及装备发展十分迅速，从根本上扭转了我国分离机械行业落后的局面。目标市场选择精选范本.目前，景津集团的产品领域主要涉及压滤机，滤板及其相关配件。主导机型有：全过程控制聚丙烯高压隔膜快开式压滤机、框架式自动压滤机、自动液压翻板厢式压滤机、机械式压滤机、手动

6、式压滤机和厢式板框式压滤机等三十多种类型，上百种产品。产品广泛应用在洗煤、冶炼、矿山、轻工、化工、环保、制药、燃料、染料、颜料等多个行业。景津经过不断完善，目前从800型到2000型不同形式和规格的聚丙烯高压隔膜滤板已形成系列，最高鼓膜压力达到3.5MPa，代表着目前世界领先水平。涵盖市场的模式是产品专业化，专门向洗煤、冶炼、矿山、轻工、化工、环保、制药、燃料、染料、颜料等多个行业提供压滤机设备，配件产品以及提供安装服务。 市场定位景津集团的市场定位就是压滤机高端产品，虽然在压滤机行业中国的技术水平曾远远落后与欧洲发达国家，但是景津一开始就将自己地位在了这一市场，而

7、且在消化吸收国外先进技术的同时，不断创新。自主研发的高压隔膜快开式压滤机，其性能指标远远高于国外同行业。通过在国内选煤行业与其它行业的广泛应用证明，它的自动化程度、过滤性能、处理能力等各项技术指标远远高于国外水平，在世界上处于领先地位。 聚丙烯高压隔膜滤板，最高鼓膜压力达到35kg，代表了世界领先水平，并荣获国家专利。在中国市场占有率达80％。在选煤、化工、污水处理等行业市场占有率达75%。景津生产既节能又实用的压滤机，满足客户的需求，而且正逐步生产节能、高效、快速、无人值守压滤机，以满足世界高端客户的需求。景津是一个有着20几年发展历史的工业企业，景津的市场定