销售管理制度.doc

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1、销售管理第一条各公司根据全年的生产计划、销售目标、库存及近年来各地区的销售、回款情况，平衡分配销售任务到人，制定销售计划，并签字确认。第二条销售实行任务承包责任制。业务员对清收货款为终身负责制。第三条销售业务员一年内没有经营风险或遗留题的，公司根据其经营业绩给予一定数额的奖励；造成新的沉淀资产或遗留问题的，公司根据业务情况和损失大小进行处罚。第四条产品销售，若需签订销售合同的要提交合同审核人员进行审查、登记，并由分管经理负责对合同的合法性规模性进行审核、备案后，方可加盖单位合同专用章，若有疑点应向司法办咨询。合同签订后，各

2、销售部门要认真履行合同条款，依法维护我方的佥权益及商业信誉。第五条对销售合同要认真登记，合同传递须签字登记。合同原件由公司专人保管，若有遗失，追究其相关责任。第六条交接货确认是货物交接的唯一凭证，所有销售的货物，均需办理接货确认手续。第七条业务员严格按照合同约定，及时清收清收货款。业务人员收取的现金，必须及时全额交财务部入帐，如有私自挪用货款的，将开除营销队伍，情节严重的，将依法追究法律责任。第八条货物发出后，内销货物3个月内必须回款，若逾期限不能回款，销售负责人及业务员必须调查清楚原因，并及时向公司总经理汇报以备起诉。第

3、九条销售业务员在离岗前，必须进行离岗审计，经财务部对帐，往来帐核对无误，并且按替者认可后，方可离岗。第三节奖励与处罚第一条业务人员因提供需求信息、市场发展信息、新产品开发信息、价格信息、质量信息、同行业信息、竞销信息等，准、快、好，为忽用，有利于决策，有利于竞销，给我公司带来重要经济效益的，给予有关人员一次性奖励500—5000元。第二条为了整体利益，集团公司大力提倡“复合销售”，销售货物提成，按其产品规定执行。第三条要维护集团公司整体利益，严禁将我集团公司的信息、定单和客户介绍给其他单位，一经发觉，是领导人的撤职，一次性

4、罚款10000—50000元；是办事人员或业务人员的开除厂籍，一次罚款10000—30000元；并按集团公司保密协议执行。第四条有下列行为之一给公司造成严重损失者，由行为人员承担全部责任。全额赔偿：1、不签局面合同，只凭双方的口头约定销售产品者；2、因责任心不强，被对方采取虚构事实或隐瞒真相签订合同被骗者；3、与客户恶意串通，收取好处，给公司造成经济损失者；4、未及时声明债权，应收货款失去法律时效的；5、不及时催收货款，找不到债务人的；6、不以提供清收货款事实依据的，如发货手续或欠款证明；7、市场信息失真，债务人无破产、改

5、制、停业的预警而进入破产、改制、停业给公司造成经济损失的。第五条有下列行为之一给公司造成损失，由行为人承担5—20%的经济赔偿：1、由于手续不健全，让对方钻了空子，造成损失者；2、业务员对欠款，超过规定界限，既不汇报，也不采取措施清收者；3、财务部对欠款越过规定界限，既不汇报，也不提醒业务人，造成损失者；4、公司总经理在听取挽回损失的情况后，不及时采取措施，而造成损失者；5、由于考察不细有误，而造成损失者。第六条业务人员要廉洁自律，严禁在业务交往中损公肥私，滞留货款，吃回扣，使公司蒙受经济损失，情节较轻的，依公司章程、财经

6、纪律给予行政或经济处罚，情节严重的交司法机关处理。第七条出差人员远离企业在外工作，要严格遵纪守法，凡出现违法乱纪行为，其后果自负。