突破企业发展瓶颈总裁班_学员讲义.ppt

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1、［2009突破中小企业发展瓶颈］总裁论坛［2009突破企业发展瓶颈］总裁研讨会基业长青商学院首席讲师北京国富管理咨询有限公司培训总监【许阳】企业现状及行业竞争分析企业发展的三种必然形态高速发展企业的共性分析企业核心竞争力综评留住优秀人才的系列方法如何高效率培养人才如何建立企业高效团队研讨会主题行业大都进入成熟期同质化竞争、供过于求前言企业高成本时代已经来临一、是农产品价格高位运行，要防止“一粮带百价”。二、是劳动成本会持续上涨，经济发展告别低劳动力成本时代。三、是资源环境成本会上升。四、是能源价格调整带来的物价变动。

2、五、垄断行业推动企业成本上升。六、技术创新成本提高、变化比计划快全国工商联2008年《中国民营企业报告》蓝皮书显示2008年民企数量643万家1经营环境比十年前复杂了2.5倍；2竞争比十年前增加3.5倍；3平均寿命2.9年，比十年前缩短80％；4中国民企每天约有2740家企业倒闭，每小时有114家企业破产！您的行业目前竞争激烈不激烈?什么是企业家最可贵的品质？好买卖好机会做生意Business做企业Firm做公司Corporation好品牌好规范好制度好文化价值实现路径什么是企业？企业的定义：“平衡力”是什么？“动

3、力”是什么？第一阶段创业阶段(个人魅力)第二阶段集合阶段(齐心协力)第三阶段正规化管理(科学管理)第四阶段精细化管理(团队智慧)企业发展的四个阶段中国企业死亡的6大原因1、个人英雄主义与独断独行的高风险决策行为，不善于经营团队。2、盲目追求规模、成长速度，以及多元化发展的高风险经营策略。3、缺乏道德感与人文关怀，功利主义导向严重，形成一种成王败寇的草莽企业家心态，当企业遇到危机，很容易就立即崩解、溃散。中国企业死亡的6大原因4、他们擅长在不规范的市场中追求暴利，因此普遍缺乏对于市场规律和秩序的尊重，无法以健康的心态来

4、经营企业。5、缺乏对于专业管理的认知与尊重，不具备一位受人尊重企业家应有的创新与专业精神。6、重视虚幻的市场知名度与企业规模，未能积极建立本企业的核心能力。第一阶段创业阶段(个人魅力)第二阶段集合阶段(齐心协力)第三阶段正规化管理(科学管理)第四阶段精细化管理(团队智慧)老板要过的三道“生死”关忙--盲--茫—亡一流的老板，二流的老板，三流的老板，四流的老板，九段总裁一段总裁：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样。二段总裁：向员工讲目标、讲原则、讲道理，谆谆教导，诲人不倦。三段总裁：只打造核心团队，目标是

5、形成统一的价值观，储备人才。四段总裁：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为。五段总裁：建立满足客户价值的、不依靠能人的业务运营模式。六段总裁：让中层做传承，让员工作专注，在模式上做团队几何级成长。七段总裁：遵从规律。优胜劣汰，狼性十足，打造超强执行团队。八段总裁：发现独特客户价值，带领团队实现目标，不战而屈人之兵。九段总裁：选好接班人，为企业打下了长青基业，为公司留下原则与精神。九段总裁市场客户市场客户产品与服务企业的基本运营模型资本运营流程再造经营监控战略/计划管理反馈/汇报人力资源管理信息管理质量管理财务管理

6、行政管理法律营销管理营销策略品牌管理产品策略生产与制造研究与开发销售与服务项目管理技术管理产品计划供应链管理质量控制产品制造市场信息客户服务销售决策价值链主价值链支持价值链执行中层：正确的做事高层：做正确的事基层：把事做正确建立愿景制定战略分配资源实施管理建立程序制定标准总裁的定位总裁的工作1.4.2.3.5.经验是负债，学习是资产！知识改变命运学习成就未来！过去曾经成功的经验，有可能是今天失败的原因。——李嘉诚李嘉诚谈学习录象观摩点评李嘉诚谈学习长城脚下的麦肯基录象观摩点评你的企业利润到底有多少漏洞?利润您的销售管

7、理产品团队执行战略服务企业文化人力资源时间管理角色认知有效沟通团队建设授权教练领导力激励目标管理绩效评估自我管理团队管理绩效管理独立（我）公众成功个人成功依赖（你）互赖（我们）3）要事第一1）主动积极2）以终为始4）双赢思维5）知彼解己6）统合综效7）不断更新管理项目重要性1---8我现在需要解决的问题和要达到的标准点目标设定选对人才业务培训流程管理薪酬设定绩效评估团队激励自我管理解决问题我们要从哪里开始?［2009突破中小企业发展瓶颈］总裁论坛所有人都想改变世界很少人想改变自己案例:会美会展的营销团队会美会展公司是

8、一家主要从事人才招聘会展的代理机构，其营销人员共有六人，分别是王刚、赵小华、宋林、谷伟、王连、董志刚组成。会美会展主要工作为每月一次的大型招聘会，每个招聘位置4800元，最低优惠到3200元。每月共有40个展位。六名工作人员分别从事营销工作。基本工资为600元，没成交一个摊位，公司向个人10%的提成,4000元以下的客户提成为6%,当月没有业绩