春季产品介绍.ppt

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1、春季产品介绍关于手绘（手工画）：手绘工艺是我们服装很重要的一个特色，手绘衣服主要是MG系列的。他的具体工艺是设计师根据手绘服装的主题，设计原始成衣，在素版衣服做好后，让手绘画师在衣服上手绘出不同的画来。我们手绘衣服的素材以花草鱼鸟为主，有的时候也会选用水墨画或是临摹名人名画，根据不同的服装设计来配以不同的画作。因为手绘服装是在成衣之后完成的，而且手绘师只能一次作画成功，所以我们也是全部聘用的有丰富手绘服装经验的老师傅来完成的（如果有顾客问，其中肯定有画的不好的衣服哪里去了，你就说这样的衣服很少，万一出现，我们就报废掉了，肯定不会流入到店里）。我们

2、手绘服装用的染料叫“丙烯”，它最大的特点就是颜色鲜亮、持久，作画逼真、立体感好，染料本身不腐蚀衣服面料，而且水洗后不退色、不脱色。目前我们店里手绘衣服上的画主要有两类：一是工笔画，这种画往往都有很细致的勾边，画中花草的造型也很细腻、逼真，它的特点就是清爽、典雅；二是国画，往往采用的笔法比较粗糙，这种画作的特点就是大气、有意境。手绘衣服主要有两大特色：一是它的手工性，使其比传统的印花更具有欣赏性，二是其绘画性，比工业设计更具有艺术性。可以说一件手绘衣服，它不仅仅是一件衣服，更是一件艺术品。在给顾客推荐手绘衣服的时候，你要注意的几点：你真有品味，这件

3、衣服上的画很大气，其意境的深远和所传达的神韵是我们其他任何一件手绘衣服都无法比拟的。你这么懂，是不是搞艺术的？”然后，你在结合着画上具体画的什么图案，参照第二条，去肯定和赞扬顾客。你说A,强调手绘工艺是当下最流行的设计形式，对中式改良的服装来说，手绘是我们的代表作和堪称经典的作品，但要跟顾客说，实话实说并不是每个人都能欣赏手绘，因为它肯定不如工业印染那么完美和普及。手绘画中蕴含的韵味和意境是只有有一定的阅历、审美和经历的人才能体会的到的，而且每幅画中，画师所传达的意境都是不同的，它是根据作画者的阅历、情绪和对这款设计的理解而来的，如果你能和这个作

4、者产生共鸣，本来也是一件很难得的事情。所以我觉得如果你能读懂这幅画中的意蕴本来是一件很不容易的事情。B,手绘的衣服因为其手工性，没有两件完全一模一样的，所以你不要去诱导顾客在同一款的不同手绘图案中犹豫。通常我们说荷花是圣洁的象征，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，出尘离染，清洁无瑕；荷花看上去就是高贵，纯洁的象征。牡丹，在中式服装中非常有代表性，因为她是我国特有的名贵花卉，牡丹芳香浓郁、雍容华贵、富丽端庄，素有"国色天香"之美称，被誉为富贵吉祥、繁荣昌盛的象征。马蹄莲则代表着纯洁无瑕，高贵和气质优雅。鱼代表了富足、幸福和年年有余。所有的动物，比如说

5、鱼、虾，鸳鸯，蝴蝶这些则代表着一种生机和灵性，让这件衣服有她独特的意义和韵味，就看顾客的个人偏好了，当顾客犹豫不定的时候，你要么根据顾客的个人喜好选她比较中意的那个，要么根据店里的库存状况，告诉她库存多的那个图案就是卖的最好的那个图案，帮顾客迅速买单。C,在选择手绘服装这种手绘图案多样性很强的衣服上，你要注意一定不要让顾客挑花了眼，你要注意观察顾客对不同画做的喜恶态度，然后及时肯定顾客的审美和品味。比如说，如果一件衣服是画的很细腻的工笔画，你就和顾客说：“你真有眼光，我们店这么多手绘的衣服，这件画的是最细腻，最逼真的”。如果顾客看上的是一件国画手

6、绘衣，你就说：“：“很多普通的顾客都看不懂这些画的”，要注意在对顾客的肯定和欣赏中顺利让顾客买单，而且你一定不要忘记肯定顾客挑选的那一件就是最好的。（目前店内大部分手绘的衣服都是麻质的，面料比较轻软，在顾客试穿时注意及时整理好衣物，以免产生褶皱，影响销售。）关于绣花：我们服装的绣花主要有两种，机绣（电脑绣）和手绣。一是机绣（电脑绣）。我们大部分的衣服都是机绣，因为它是电脑排好的花型版，所以它主要的优点就是平整，细致而且可以说完美。一般来说在成衣上面我们都会选择用机绣，因为它效率高，没有失误率，而且不会影响面料的平整性，整体效果很细腻，不毛躁。目前

7、店里的机绣衣服比较多，比如MG的满绣系列大多以花鸟虫鱼为主，布局紧凑，呈现出一种欢快吉祥的灵动之感。还有HFC的满绣马甲系列，紧凑的花朵图案，色彩鲜艳层次丰富，每朵花都有亮色点缀，使整件衣服看起来亮点多多，增色不少。二是手绣（苏绣，苗绣）。目前我们店中手绣的衣服主要就是GN系列的，苏绣裤，苏绣的夹衣和棉衣，还有苗秀的包和部分苗秀的首饰。我们手绣的衣服，一般没有直接绣在衣服上的，都是用手绣的锈片贴上去的。它的锈片材质是真丝（娟），用的是真丝线，我们这些锈片都是去乡下收来的一些老人们做的老锈片。因为这些老人们的技术和手法上还是有一套的，而且锈片的内容

8、大多以花草鱼鸟为主，有富贵吉祥之意。再者，我们也都一般认为越老的东西越有灵性，越能给人带来好运气，就像我们民间都说刚出生的小孩子最好穿老