像产品经理一样思考.doc

《像产品经理一样思考.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、像产品经理一样思考PPT讲稿尊敬的公司的各位领导和同事：下午好！今天很荣幸的在这里与大家一起分享我这几年作为产品经理的一些经验和对于产品管理的一些思考！看來下午大家都比较困、精神不济，那么在我讲之前先和大家做个互动的小游戏：大家都来活动一下颈部，不管是从左向右的逆时针还是从右向左的顺时针都可以。。。好的有没有从右向左的顺时针运动的朋友。。。现在再做一次，有没有两次做不同方向运动的朋友。。。好的，现在我们再来放松一下，伸出您的双手，双手紧握努力向前，然后双手绕到背后，是不是感觉人轻松了许多，好的，我请问大家双手的姿势是哪个手的大拇指在上。。。行，再来一次。。。有没有两次是不同一个手的大拇

2、指再上的。。。好的，大家知道这结果所包含的含义吗？？你们大多数人是不是觉得重复这些动作的结果：就是与前一次的结果都一样。。。好，这就告诉我们，在日常生活中我们的思维方式都是固定了的，都有自己的习惯的生活方式。但是这些思维方式是好还是坏呢？我们姑且不去评判，但是我们要知道在工作中一些好的生活、思维方式,这也是我们集团公司在向医院市场进军过程当中对医院营销部门工作的员工的一个必然要求：我们要改变大物流背景下的思维模式，了解医院营销中产品经理的工作内容、思维模式；让我们能够具有他们那种对医药市场敏锐的洞察力、专业的数据分析能力和判断能力、强有力的市场管控理能力、对员工激励的催人奋进的管理能力

3、、优秀的与人沟通的能力、扎实的财务知识以及为他人服务的良好心态。因此这次讲课的0的就是想让大家插上鹰一样的飞翔的翅膀、老虎一样强有力的体魄、猎犬一样灵敏的嗅觉，让大家具有优秀产品经理的思维模式，为在未来的医药市场领域的销售管理中能有量的积累、质的飞跃打下一个坚实的基础。谁知道产品经理的由來？品牌经理的概念诞生于1931年，创始者是美国宝洁公司负责佳美香皂销售的麦克爱尔洛埃。1926年宝洁公司开始销售一种与象牙香皂相竞争的佳美香皂，尽管使出了浑身解数，也投入了大量的广告费用，但销路一直不畅。负责销售工作的麦克爱尔洛埃通过研究发现，由几个人负责同类产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费川的

4、浪费，更重要的是对顾客容易造成顾此失彼。于是，他向公司的最高领导提出一种牌号一个经理的建议，就是一个品牌经理必须把产品的全部销售承担起来。这一建议，一举拓开了宝洁公司的多种产品的销售市场，而且拉长了各种产品的生命周期，如潮汐洗涤剂已行销40多年，浪峰牙膏已行销30多年，佳美香皂已行销60多年，而象牙香皂已行销110年以上，宝洁也由此成为拥有38个消费品大类的大企业。“品牌经理”制度，为市场营销带来一股清新之风，美国庄臣公司、美国家用品公司等世界范围内的众多大公司都先后采用了这一制度，对产品销售进行全方位的计划、控制与管理，减少人力重叠、广告浪费和顾客遗漏，有效地提高一个或几个品牌在整个

5、公司利润中的比率，提升品牌的竞争力和生命力。随着宝洁进入中国，“品牌经理”制度也跟着进入，并且迅速被中国的本土企业所仿效。随着时间的推移和中国本土管理模式的融合，在职责和名称定义上也发生了变化，“品牌经理”又被称为“产品经理”。那么在下面汇报的内容中，我将从以下九个方面介绍产品经理的核心内容：一、产品经理是什么?1为什么需要产品经理?市场的需求及相应的产品种类日益复杂＞公司内部沟通不畅，责任不清＞过多地依赖销售队伍＞不能彻底了解产品的利润来源＞很难抓住重点2成功的产品经理是什么样的人?“产品经理是自己产品及竞争产品的专家/利用专业和知识，产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设立的目

6、标“当行动计划被批准后，产品经理应实施这个计划并追踪结果/必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等......“必须非常了解市场，比如，市场的大小、趋势、价值、病人的数量、市场划分、目标消费者、疾病的严重性、医生的种类、竞争者是谁、它的优势和弱势是什么？什么样的需要不能被满足？竞争者销售队伍的大小、过去和现在的竞争策二、产品经理的工作目的：负责扩大公司产品的销售与利润三、产品经理所扮演的角色：假如一个产品是一个孩子！产品对于公司犹如孩子对于父母，公司将抚养孩子的责任交给产品经理

7、，产品经理要全权负责孩子从孕育，培养到长大成人的全部过程◊拟订产品与客户的策略与计划◊执行这些策略与计划监控结果◊采取正确的行动以确保成果◊确保组织持续的学习因此他是：1）、策略制定者；2）、财务管家；3）、项目主管；4）、传教士；5）、激励家；6）、指导者。♦作为信息中心应提供：1）、产品宣传单页2）、市场3）、客户4）、Q&A5）、临床文献同时也是个培训师：1）销售代表2）你的上级3）客户还是个演讲者：1）业务演讲2）促销演讲又是个成本与利