药店圣诞情人节促销方案.doc

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1、活动时间2010年12月21日至2011年2月17日活动主题：欢乐节日*劲爆优惠大行动！活动重点说明：2010年1月、2月将是礼品、滋补品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升形象。l活动内容一、活动一活动主题：2010年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"活动时间：12月21日至2011年1月3日（跨冬至、圣诞

2、节、元旦）活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容：1、卖场圣诞氛围营造a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。b)大门门框：做圣诞喷绘c)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。d)划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，

3、圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。2、促销活动惊喜连连!惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。

4、操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！活动时间：2010年12月21日至2011年1月3日止活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）惊喜④：购满就有礼！购物达35元送护手霜一支购物达55元送手套一双购物达85元送沐浴露一瓶购物达115元送棉拖鞋一双购物达165元送精美相框一个购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券购物达415元送5KG

5、泰国香米一袋加送五元代金券二、活动二活动主题：噼哩啪啦迎新年活动时间：2011年2月1日至6日。具体内容：顾客凡在****药店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金100元（每天限5名）二等奖：现金50元（每天限10名）三等奖：现金20元（每天限20名）四等奖：现金10元（每天限30名）安慰奖：现金5元（每天400名）本次活动费用预算：每日奖项费用：3700元汽球费用：80元利是封费用：50元本次活动总费用

6、：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。具体操作说明：在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.做两条横幅，一条挂在****路口处，一条挂在****路口。做一条大条幅挂在门店右墙上宣传本次活动。4.服务台广播宣传三．新年惊喜换购价活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。活动时间：2010年12月

7、21日至2011年2月17日止活动内容：凡在本药店购物满200元，加1元可换购价值18元的商品；购物满1000元，加6元可换购价值88元的商品；购物满2000元，加1元可换购价值128元的商品；购物满5000元，加1元可换购价值300元的商品。操作说明：凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。4.服务台广播宣传四

8、．迎新春礼品、化妆品惊喜价活动说明：此活动主要针对进店消费等展开的特别促销。活动时间：2010年12月21日至2011年2月17日止活动内容：1.主要是大礼盒保健品、营养品、日化用品、参茸等新年热销商品，各选几样热销品做超低价。2.例：*护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价*.礼盒特价一条龙（陈列一个年货一条街）