太极啤酒夏季促销方案.doc

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1、太极啤酒夏季促销方案委托方:太极啤酒集团策划者焦汇云安徽职业技术学院2011年-04-03精选范本,供参考！目录活动背景―――――――――――――――――――３活动目标―――――――――――――――――――４活动方案―――――――――――――――――――５活动的原则与细则―――――――――――――――７前期筹备与执行―――――――――――――――――――８项目预算―――――――――――――――――――９活动控制―――――――――――――――――――－１０附录（同步促销，啤酒的妙用）―――――――--――１１精选范本,供参考！

2、活动背景太极集团是某省啤酒行业的龙头企业,在某省的产品覆盖率达到了百分之70,市场占有率达到了百分之30以上．目前，啤酒消费即将进入旺季，加之啤酒市场竞争的同质化，竞争越来越激烈．为进一步谋省市场的影响力，扩大市场份额。太极集团有必要进一步加大终端市场的开发力度，形成终端市场+品牌的策略。首先必须回答的一个问题是:什么样的促销手段才是有效的促销手段,是我们所期望的?衡量的标准是什么?我认为想应该达到以下几个方面的目的才算是好的促销方法.　　1,销售额的大幅度提升;　　2,市场占有率的扩大;3,有效地扼制了竞争对手;精选范本,

3、供参考！　　4,不仅对品牌没有伤害反而进一步提高了品牌的知名度与美誉度;　5,活动过后还有持久效应.活动目标一．给消费者传达一个观念，太极啤酒，养生的啤酒二．产品的覆盖率提高到85%市场占有率提高到50%提高消三，费者的忠诚度，使消费者与太极啤酒与消费者是一种朋友的关系四．提高品牌的忠诚度，使消费者主动宣传太极集团精选范本,供参考！活动的方案本次活动总方向：1.跳出促销变向价格战，避免硬碰硬，立竿见影地效果不适合品牌的长期发展2.以低成本高产出的促销投入，反击高成本的促销价格战3.针对重点场所，以点带面辐射自然销量针对重点场

4、所，提及太极人们就会想张三丰，养生．而酒一直是一把双刃剑，一方面它促进了人们感情的交流，另一方面过度饮酒又威胁人们的健康．消费者对它是又恨又爱．所以在此基础上，我们有必要策划一次太极养生活动．太极集团以朋友的身份与消费者一起养生，通过本次活动可以增加太极啤酒的品牌影响力，及美誉度．提高消费者对太极啤酒的忠诚度．一,活动的目的与意义:　进一步促进销售,扩大市场占有率,扼制竞争对手,树立金星啤酒在消费者心目中的品牌地位.本次的活动是绿色的，环保的，热爱生活的．二．主题活动：太极啤酒美好生活工程三．活动时间：2011年6月1日—2

5、011年9月30日四．广告宣传语：这个夏天和太极一起养生．　　　　　　　　再小的一个瓶盖，也可以为支持环保献一份力量　　　　精选范本,供参考！五．实施方案：1.收集有关啤酒的妙用使用方法：2.制作精美的关于啤酒用处的卡片<收细毛孔，去除多余角质。啤酒里面有具有活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，这些对女性的皮肤大有好处。最好选用黑啤，其啤酒花含量更多，更具滋补效用使用方法：将黑啤和燕麦混合在一起调匀，黏稠度要适宜。将面膜涂抹再面部，如果还有剩余，还可以涂抹在颈部和手部，15—20分钟后可清洗。燕麦具有深层清洁皮肤的功效，可以

6、更好地清除毛孔污垢，黑啤收敛毛孔的功效也会事半功倍。。>３.不同卡片随机装箱４．卡片一定要制作的像艺术品一样，这样太极啤酒会给消费者更深的刺激，增加品牌的影响力．　５．卡片内容涉及养生，幽默笑话，哲理生活６.根据太极啤酒的价格决定啤酒箱内投放不同系列的卡片，７，原则上，低端产品投放养生系列投放总卡片量的５５％，中端产品投放幽默笑话系列投放总卡片量的３５％．高端产品投放哲理生活系列投放总卡片量的１５％精选范本,供参考！活动原则:1．活动与宣传亙动,活动促宣传,宣传促销售.２．活动与常规工作相结合,不可将二者隔裂开来.如通常的渠

7、道与终端工作不但不能放松,相反一定要强化.活动的细则:１单瓶消费者可凭借瓶盖的数量兑换卡片２.消费者以其收集的卡片数量及卡片配套化进行兑奖．卡片仅验一下太极不收上来，只有完整的卡片才有效。３，具体兑换细则详见店内海报４,兌奖地点为太极啤酒各销售点.5不同时期兑换奖品不一样，等等更精彩。规则详惨qq农场6.活动的解释权归太极啤酒集团.　精选范本,供参考！活动前期筹备:　　1,成立活动领导小组由销售总公司总经理任总指挥,副总经理任副总指挥;　　2,策划中心指派专人负责媒体宣传方案制作和促销伞的设计采购及其它有关物资的准备;　　4

8、,各区域销售公司经理自亲负责并组织业务人员和经销商协助本市场活动的开展.九,活动执行:１，制作一个关于绿色生活，环保的广告进行同步投放　　2,区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动,利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展,有条件的请当地媒体记者的进行