三星笔记本电脑营销方案策划.doc

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1、三星笔记本电脑营销方案策划合作单位：汉中卓诚科技一、三星品牌概述三星集团是世界500强企业之一。2007年度《商业周刊》全球最佳品牌100强排行榜，三星电子全球排名第21位，其169亿美元的品牌价值也使其成为连续五年品牌价值上升最快的公司之一。与三星电子的品牌成长一样，三星笔记本见证了三星电子的品牌成长，并取得了令人瞩目的成绩。2001年10月9日，三星笔记本携NV5000新品正式登陆中国，凭借技术、品质、服务的领先优势，在强手如林的笔记本电脑市场上稳居前列。众所周知，三星是电子行业内垂直整合能

2、力最强的厂家。笔记本电脑的关键零部件，如LCD显示屏、内存、光驱、硬盘等都可以自行设计生产。尤其在LCD显示屏方面，三星是世界第一大笔记本电脑用显示屏生产厂家，全球市场占有率大约为25%。三星R65正是使用了自产的高亮度、高清晰度的15寸高亮液晶屏幕，大大提升了图像品质，表现图像细节更加锐丽，色彩更加逼真细腻。自2005年三星笔记本电脑提出了“创新为你”的品牌理念之后，三星旗下的新品都围绕“创新”来设计，一切目的源于服务用户，无论是在外观、硬件、软件还是其他设计方面，创新设计都是为了方便使用者的

3、操作，将时尚外观、高性能和超便携性进行了更加完美的结合。延续的风格设计，可以统一三星自有的品牌形象，也可以方便三星用户日后的产品升级或更新。让用户可以毫无顾虑地在三星时尚、科技、方便、快捷的环境中享受生活、享受工作。从各种温度的环境到外力施压、从振动跌落到扭曲变形、从液晶屏幕到键盘等，17项严格的测试保证了笔记本的可靠性和耐用性。20,000次的屏幕开合测试、每点5000次的10千克力抗压测试、500万次的反复键盘操作测试等，通过近乎“残酷”的质量测试，带给用户放心使用的坚实品质。三星笔记本特点

4、：1靓丽时尚，外观高雅。2LED背光液晶屏。3超长电池使用时间。4采用INTEL迅弛2平台技术。5安全保密性。6丰富端口，无限扩展。7银离子技术造就“无菌”笔记本电脑二、市场现状分析及营销目标确定（一）市场现状近年来，国内笔记本的价格屡创新低，从2003年集体提出的万元笔记本概念，到了2004年变成了众厂商在6999元上的低价角力，延续到现在更拉低到了4999元、3999元，甚至出现2000多元的低价记录。综观2009年，国内笔记本市场依然保持了迅猛的增长势头，出货量不断攀升，“宽屏”、“轻薄”

5、、“net-book”等亮点继续闪现，焦点事件和新品频繁发布更是几乎贯穿全年。笔记本电脑的主流价位处于5000-8000元价格区间。从新蓝率先推出了3999元的笔记本，燃起了低价战火，神舟不甘落后，不仅价格直追，而且发布了多款产品。作为回应，各大厂商也开始了低价运动，联想旭日150C在上半年降价到5999元，戴尔的低端产品也在不断涌出，不乏4999和5999元的机型。而目前惠普、东芝、宏基和华硕也已经将价格触角伸到了4999元价位。就连Thinkpad也推出了4999元的产品。而一向主攻时尚高端

6、市场的索尼也把12英寸轻薄机型拉下了万元大关。再加上长城、方正、同方、TCL等国内品牌接连跳水，低价笔记本市场不断扩大，满眼望去，众“本”皆低价。精选范本,供参考！笔记本市场要重新“洗牌”足以表明，笔记本电脑市场出现了新的特点，正在经历着深刻的变革，笔记本电脑市场进入了市场容量、产品销量双高增长的阶段，成为IT产品的重要引领者。（一）营销目标根据“STP”营销战略【市场细分（marketsegmentation、目标市场（markettargeting）、市场定位（marketpositioni

7、ng）】对市场消费人群进行研究细分，并结合产品自身特点确定目标市场、明确产品在市场中的位置，以适应市场需求。三、市场调研（一）拟定调查问卷：本次营销实践我们小组与赛博电脑城汉中卓诚科技三星笔记本专卖店建立了合作关系，针对三星笔记本电脑的销售情况，我们展开了这次调查。1.调查目的：更好地了解广大消费者对三星笔记本电脑的认识及需求状况。2.问卷调查方式：人员实地调查。3.确定问题：我们小组根据秦经理的意见，以及三星笔记本电脑的特点，确定了十个问题。4.问题形式：采用单选及复选式问题，同时运用平易语句

8、，使被访人愿意合作，从而得到客观的数据及信息，协助我们达到调查目的。5.设计问卷：在问卷设计中，我们遵循了以下原则：1）目的性原则：调查的问题皆与调查主题三星笔记本电脑密切相关，重点突出。2）可接受性原则：设计的问题没有提及个人隐私，因此不会引起被访人的反感。3）简明性原则：问题答案设置为单项选择或多项选择，且题量适中，易读易懂，简单明了。4）匹配性原则：因采用选择法，我们回收的问卷也便于检查，数据处理和统计分析，从而提高了市场调研工作的效率。5）问题排序方面：注重了问题的前后连贯性以及先简后难