教育金话术专题.ppt

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1、如何切入教育金孩子是我们生命的延续，也是我们一生最珍爱的人把最好的给最爱的！剪刀图钱②③成长费用终身①④已有储备⑤经济原因0岁18岁1.’这是孩子的生命线，未来孩子路很长‘2.其实从孩子出生起，有责任的父母都有为孩子存钱的习惯3.随着孩子的年龄增长，各项费用在不断增加.4.而我们为孩子准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用到底需要多少，我们谁也不知道。5.受教育是孩子的权力，培养孩子使我们父母义不容辞的责任，将来孩子有能力继续深造，而由于经济的原因，造成他无法完成学业，是多么的可惜。您认可吗？所以，孩子的成长一定需要一个好的规划！做

2、父母的最担忧的是什么？一个是中途退场，健康出问题。不能给孩子一个确定的未来！常见拒绝1.孩子太小，等过几年再说！（用心聆听）：是的，您说的很对。孩子小确实是事实。（尊重理解）：陈先生，我理解你的想法，其实很多人都有同样的问题，您是一个非常重视孩子教育的家长，当今社会多读点书对孩子很重要，但是教育费用是一笔大额的开支，它的积累是一个长期的过程！举个例子，如果孩子将来上大学需要30万，您认为是5年积累这笔钱容易，还是10年容易些？对于我们来讲10年攒这笔钱，压力会很小，所以我们应该提早为孩子准备，让自己轻松一些！2.缴费太高，我买不起（用心聆听）：是的

3、是的！您说的很对！（尊重理解）：陈先生，我理解你的想法，其实很多人都有同样的问题，现在孩子上学的费用、生病的治疗费用都是越来越高，可是我们不能因为学费高就不让孩子上学，有病不去医院治疗吧！再苦，也不能苦孩子，再穷，不能穷教育！我们现在省出一点钱，给孩子一个确定的未来！实际上是减轻了孩子将来上学时父母的压力！这也是做父母的责任和爱心！3.已经给孩子买过少儿险了（用心聆听）：我明白！您真的很爱您的孩子！（尊重理解）：现在很多有责任心的父母都给孩子购买了保险！以前少儿保险的保额有限制，不能超过5万元。很多少儿险投保的保障都比较低。我今天来专诚告诉您一个好

4、消息，保监会出台对新政策投保金额突破了这个限制提高到10万，您可以为-孩子给孩子加保，提供更多的保障。我们做父母的，给孩子再多都觉得不够多！4.我需要和其他公司产品比较（用心聆听）：是的，是的，您说得很对！（尊重理解）：陈先生，我理解你的想法，其实很多人都有同样的问题，你要和其他的产品比较，这是应该的，有这一点可以看出，您是一位做事谨慎，不会轻易受人影响，我非常赞成您的想法。其实，不管哪家公司产品的形态、价钱也差不了多少。您在购买时除了选择适合您的产品外，更应该将公司的品牌、信誉以及售后服务方面一并列入购买时的参考！勤拜访，不怕拒绝。熟练话术。祝大

5、家展业快乐，业绩多多，钱包鼓鼓。谢谢