阿里巴巴中国站盈利模式分析.ppt

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1、阿里巴巴中国站盈利模式电子商务盈利模式期末考核***************本章目录1网络经纪模式概述2阿里巴巴中国站模式3阿里巴巴中国站基本情况45结论与建议6阿里巴巴中国站管理模式阿里巴巴中国站商业模式网络经纪模式的定义与特征网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起的市场中介商。定义网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作模式。搜索更经济，匹配更优化交易模式多样化聚合效应更强交易支持服务更加全面特征网络经纪模式的定义与特征网络经纪模式的分类参与对

2、象B2B经纪模式网络零售经纪模式网络经纪模式的分类综合经纪模式行业经纪模式行业范围阿里巴巴环球资源网慧聪网中国供应商网中国制造网八方资源网中国化工网中国服装网今日五金网全球纺织网深圳中农网金蚕网携程旅行网中华粮网能源一号网东方钢铁在线网络经纪模式的分类国内贸易模式国际贸易模式覆盖区域服务层次简单信息提供模式全方位服务提供模式阿里巴巴中国站基本情况成立于1999年，在中国40多个城市设有销售中心，在美国硅谷、伦敦等设立了海外分支；旗下三个网上交易市场（中国站、国际站、日本站）；拥有来自240多个国家和地区的4000万名注册用户。图4-1：阿里巴巴中国站首页阿里巴巴中国站基本情况阿

3、里巴巴中国站基本情况图4-2：阿里巴巴中文站的价值网络阿里巴巴中国站商业模式目标——建立一个完善的电子商务产业生态链，成为一家由中国人创办的世界级的伟大公司。发展远景——是成为一家持续发展12年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。使命——“让天下没有难做的生意”战略目标目标用户我国中小企业从数量上已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8％以上，其中经工商管理部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。截至2009年3月底，阿里巴巴中国站的注册用户超过3100万，中国诚信通会员为408185家。阿里巴巴中国站商业模式国内的

4、中小企业产品与服务诚信通服务A&V认证，拥有诚信通档案；诚信通旺铺；查看买家信息；发布商业信息，优先推荐；管理信息，方便查看和管理；网销宝服务（点击竞价）；可使用支付宝处理货款展会采购洽谈会诚信通会员培训会线上线下阿里巴巴中国站商业模式网络联保贷款服务阿里巴巴和中国建行共同推出的一款不需要任何抵押的贷款产品。在阿里巴巴的企业诚信通会员中，由3家或3家以上企业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷款本息。阿里巴巴中国站商业模式产品与服务黄金展位租金广告费诚信通会员费点击推广费收入旺铺

5、租金赢利模式阿里巴巴中国站商业模式年报显示，2008年阿里巴巴中国站取得10.94亿元人民币的营业收入，较2007年增长78%原因“中国诚信通”付费会员及增值服务销售额增加。中国站占总营业收入的比重由2007年的28%上升至2008年的36%。1.3.2阿里巴巴中国站商业模式核心能力BECDA阿里巴巴中国站商业模式极具凝聚力的企业文化品牌知名度已深入人心阿里巴巴集团的全面布局本土化加国际化优秀的管理团队阿里巴巴中国站经营模式经营理念——“客户永远是对的”经营策略——曲线发展的经营策略营造电子商务信任文化——“诚信通”建立第一个企业商学院——阿里学院销售模式——直销与渠道并存阿里

6、巴巴中国站技术模式技术定位系统运行的持续稳定性和安全性系统架构Linux+Apache+Java（WebSphere）+Oracle1.3.5阿里巴巴中国站管理模式人力资源管理三个特点271激励机制唐僧团队做出去人才战略不从竞争对手中挖人；员工随时可以离开公司请进来的人要对他负责，来之前对他狠一点，来之后对他好一点。10%淘汰互补性强、团队精神人才储备，轮岗和接班人制度企业文化关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长共享共担，以小我完成大我，而且要突破自我，迎接变化员工要诚实正直、信守承诺，永不言弃、乐观向上，并且以专业的态度和平常的心态做非凡的事情阿里巴巴中国站管

7、理模式信用与风险管理诚信通会员服务支付保障体系信用监督及信用反馈在线交易信息安全控制虚拟社区制度保障1.3.5阿里巴巴中国站管理模式阿里巴巴中国站资本模式上市融资并购融资风险投资融资50万创业（18罗汉）1999年3月马云和同伴以50万人民币创办阿里巴巴网站1999年10月高盛（GoldmanSachs）等500万美元风投2000年1月日本软银（SoftBank）2000万美元风投2004年2月阿里巴巴再获8200万美元融资2005年10月雅虎注资10亿美元，阿里收购雅虎中国2007年11月