流通概论(电大教材).ppt

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1、批发商业的定义、功能与分类批发商业的用户特征与经营原则批发商业面临的挑战与发展趋势第六章批发商业概述1一、批发商业的含义：指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。再销售者：指二次及其以下的批发商或零售商。批发商业概述—批发商业的定义、功能与分类2企业或事业用户产业用户：指农、林、水产业者、矿山、建筑、工业、、交通、邮电、服务业者等购买设备及原材料的营利组织。事业用户：为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。即批发商业的销售对象3交易批量大交易范围或市场范围广泛交易关系稳定二、批发商业的特点每笔交易的交易量重置购买41.商品集散功能2.供求调节功能三、批发商业的功能（1

2、）3.成本节约功能4.信息传递功能5.流通加工功能蓄水池整个社会5三、批发商业的功能（2）7.流通金融功能8.风险负担功能9.销售支援功能6.物流功能空间调节6独立批发商制造批发商共同批发商批兼零批发商连锁批发商代理商四、批发商业的分类（1）：按经营主体7独立批发商（商人批发商）：指不依附于生产部门，独立从事批发交易活动并对所经营的商品拥有所有权的批发商。8制造批发商：有双重含义：一是指大型制造商自设的以批发业务为主的销售机构；二是指拥有制造工厂的批发商，或者指将指定商品委托特定制造商生产的批发商。9共同批发商：指为了与大型制造商、大型批发商或大型零售商相抗衡，而由复数中小零售商组成的共同

3、批发企业。10批兼零批发商：指以批发业务为主，同时也兼营零售业务的批发商，一般以中小型批发商居多。(我国多数属此类型)11连锁批发商：指由复数中小批发商组成的连锁商业组织。12代理商：指接受委托人的委托，在一定范围内以委托人的名义代理委托人从事销售或采购业务，而对代理商品不拥有所有权的批发商。13代理商的种类销售代理商采购代理商经纪人进出口代理商拍卖商14普通批发商（综合批发商）一般商品且种类繁多、范围宽专业批发商：某一类或少数几类四、批发商业的分类（2）：按经营商品15全国批发商区域批发商地方批发商四、批发商业的分类（3）：按销售地区或商圈16完全职能批发商有限职能批发商现金自运批发商直

4、运批发商卡车批发商邮购批发商四、批发商业的分类（4）：按职能货架批发商独立批发商17一次批发商二次批发商三次批发商四、批发商业的分类（5）：按流通阶段产地批发商集散地批发商销地批发商18批发商业概述—批发商业的用户特征与经营原则再销售者产业用户事业用户政府部门一、批发商业的用户类型为卖而买生产企业、服务类企业非营利组织19购买数量比较大与供货者的关系比较密切需求的派生性需求的波动性购买的专业性强购买决策慎重且影响者较多其他特性二、批发商业用户的购买特点需求缺乏弹性牛鞭效应20直接重购修正重购全新重购三、购买类型21环境因素组织因素人际因素四、购买行为的影响因素个人因素22使用者影响者决策者

5、批准者购买者把关者五、购买决策者及影响者23发现问题确认需要确定产品规格寻找供货商征询报价选择供应商六、购买过程确定日常订货规则绩效评价全新重购进行价值分析以降低成本24七、批发商业的经营原则(1)1.增强实力，奠定坚实的基础。2.增强批发经营者的研究与进取意识。3.适应用户的需要。4.加强同用户的合作，实现共同发展。5.增加经营商品的宽度与深度。25七、批发商业的经营原则(2)6.改善物流体制7.强化促销8.强化信息收集与提供能力9.提高组织化程度10.采用多种批发形式，开展特色经营。26批发商业概述—批发商业面临的挑战与发展趋势来自制造商的挑战（生产集中程度的提高；生产的纵向一体化程度

6、提高；产品生产范围的扩大；自建营销系统。）来自零售商的挑战（零售规模的扩大，采购能力增强；零售商组织化程度的提高；零售业态的多样化）一、批发商业面临的挑战（1）27来自信息化的挑战（用户自建信息系统，专业化信息机构，电子商务的挑战。）来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战一、批发商业面临的挑战（2）28技术进步增强了批发商业的经营能力制造商与零售商的“两极分化”为批发商提供了生存空间。消费需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求零售业态的多样化为批发商的发展提供了机会二、批发商业面临的发展机会29组织化信息化物流化专业化三、批发商业的发展趋势30