_[保险][销售技巧]有关人寿保险的重要销售话术.doc

《_[保险][销售技巧]有关人寿保险的重要销售话术.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、有關人壽保險的重要銷售話術1、留下一些有價值的東西給妻子兒女，而不是讓他們承擔負債。2、採取行動雖然要付出代價，但是不採取行動，付出的代價會更大。3、人壽保險是在您和家人最需要的時候，可以得到的現金。4、太太、小孩、車子、房子現在都是您的資產，食、衣、住、行等費用及保險費都是您的負擔，但是一旦發生風險，只有保險可以馬上變成資產，處理你的負債。5、為什麼歐美的人民越來越有錢？因為有人壽保險！而我們只會存錢，存一千萬給四個小孩，一人只能分到二百五十萬，二百五十萬再分給兩個孫兒，越分越少；而保險只需付少許代價就可以買到一千萬。6、只要花一點錢就可以減輕您家庭的責任。7、人壽保險是預先買下

2、未來的時間。8、如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差後不回來，您要留多少錢給家人呢？9、購買壽險不是增加負擔，而是承擔責任！10、當男主人發生風險了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽！11、如果今天老闆突然宣佈減薪10%，生活一樣可以過得去，但是如果發生風險，家庭收入中斷，妻兒的生活不是更困苦嗎？12、我們常說：「千金難買早知道！」如果不事先防範，等到風險發生，一切都太遲了。13、買人壽保險只不過把銀行的存款轉一部分到保險公司的帳戶中，並沒有花掉。14、什麼事情是最重要的？買房子？買車？冰箱？電視？都不是！您的家人能繼續生活才是最重

3、要的。15、相信你們結婚時、小孩誕生時一定誓言要相互扶持，給子女最好的生活，安全的保障，保險就是最具體的保證啊！16、「風險」就在我們四周，不管您願不願意，他隨時都會降臨。所以，不論你買不買保險，你都已經買了！差別只是風險發生後，由誰來理賠而已！17、如果您不預先安排稅源來支付日後的稅金，稅金就會吞蝕掉你的資產。18、您的律師或會計師只能盡其所能，在合法的範圍內使您減少支出，但是他們不會代替您付帳單，反而向您收費！但是人壽保險不同，他能代您付帳單。19、許多人並沒有做錯任何事，他們只是不做任何事，這就是問題所在。20、人都必須買保險的！隨著年齡增加，我們ㄧ天天失去投保的機會，而且加

4、重了保險費的負擔。強調人壽保險保障需求中，收入需求的有力話術與統計資料：1、問問您自己的孩子這個問題：「誰必須為人壽保險支付最多的代價，你或是你的孩子？」2、悲傷雖然不會減輕，但是至少不會因為有ㄧ推未付的帳單而增加煩惱。3、任何家庭的基礎都是固定的收入。當基礎動搖時，家庭也隨之破裂。人壽保險規劃就是家庭的永久基礎。4、你告訴我說你的負擔太重了，如果對你來說都太重的話，那麼由你的太太來承擔的話，又會是怎樣的情況呢？5、假設你這個月，下個月，還有下下個月都沒有薪水的話，你該怎麼辦呢？你的太太(先生)又該怎麼辦呢？6、你的家庭信賴你，而這份人壽保險規劃是在確認這份信賴。7、一位父親再他的

5、新生兒長到22歲之前就去世的機率，要比一般人所了解都要大。根據我們的死亡率表，下面就是事實：子女誕生時，父親的年齡子女22歲以前，父親死亡的機率2515分之13010分之1357分之1405分之1453分之1你活著的機率是十分之九(在30歲時)，但是你願意以你子女的未來作為你會繼續活著的賭注嗎？如果你輸了，你的子女就必須承擔你的賭注了。8、「活著的配偶所失去的要比得到的多。」(未亡人工作所得到的收入會因為許多額外的費用而減少，使工作毫無價值。)