宇钻产品介绍.ppt

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1、宇钻产品介绍南宁豪爵2010年9月目录外观造型发动机（略）商品概念进口零部件车体设计与配置高位进气口外观造型宇钻发动机动力强劲，油耗低；超级耐磨，寿命长；声音纯正，噪音小。高位进气口出口版红巨星上市后促进广东红巨星增长了40倍，但不敢越长江半步。宇钻卖点介绍评价项目关注度认可度外观4.64.24动力4.864.67起步4.834.63耐磨耐用4.294.54高位进气口3.794.76舒适性4.324.5配置4.114.6环保设计3.794.6进口配件4.74.6车体设计与配置转向蜂鸣器长行程减震人体工学座垫组合式水冷发动机永不生锈大油箱ABS工程塑料不锈钢护杠不锈钢消声

2、器不褪色PP件燃油循环装置不锈钢油门拉索大容量尾箱碟刹配置进口零部件ABS工程塑料：韩国LG。宇钻是一款经久耐用、经济实惠、南北、城乡普遍适用的踏板车。宇钻是坚守踏板车6000-7000元价格阵地的生力军。商品概念问T1:宇钻零售价都六千大几，快七千还能叫经济实惠吗?答：能，宇钻算不算经济实惠，不是看它的价格绝对值，要看它相对于市场上其他产品，它是不是更值——这也是用户选择宇钻的基础。问T2:你怎么知道宇钻的这个价格就是经济实惠呢?答：用户（含竞争对手）实车测试和定价理论分析。（2）性能—价格分析（1）“3C”定价理论精髓（3）用户建议价格分析（4）成本与零售商利润分析

3、高价此价格时无需求可能竞争者的价格和替代品价格(Competition)顾客对产品特性的评价(Consumer)成本（Cost）低价此价格时无利润可能创新3C模型引入实车测试、价格测试、价格断裂点模型引入性能（质量）-价格分析“高价无市，低价无利”，无市与无利均无法实现产品的长远发展。平衡价格与销量的关系，寻找到一个消费者、经销商、工厂均可接受，且具有较强竞争力的价格是“3C”定价的精髓。（1）“3C”定价理论精髓（2）性能—价格分析产品的性能和质量是产品定价的基础，根据产品性能和质量处于竞争中的位置，并结合产品竞争策略，确定零售价位。附件2评价尺度:非常满意5分满意4

4、分一般3分不满意2分讨厌1分评价项目JY用户(8名)海福星用户(12名)悦星用户(18名)天鹰用户(1名)JY宇钻海福星宇钻悦星宇钻天鹰宇钻外观4.004.134.084.084.004.204.004.00档次感4.254.134.253.753.564.285.004.00做工4.254.383.834.423.394.065.004.00配置4.004.504.084.003.833.945.005.00启动性能4.134.384.424.583.564.175.003.00怠速声音震动4.004.504.334.253.393.945.003.00起步加速4.

5、254.134.004.583.444.005.003.00超越加速4.294.004.084.173.473.945.005.00行使中的震动4.254.504.254.423.504.115.003.00行驶中的声音4.254.254.084.423.174.065.005.00乘骑舒适性4.504.504.254.423.724.165.005.00乘骑稳定性4.384.504.334.253.673.945.005.00刹车性能4.384.384.084.423.674.005.005.00算术平均4.224.334.164.293.574.064.924.15

6、标准值44.13.984.13.664.14.864.1零售价7800668052807580宇钻性能测试评价表（3）用户建议价格分析用户对宇钻的价格评估显示，市场可接受的零售价格范围为6000-7000元，6500元是各消费群体均可接受的零售价，具体如下：●用户估价平均值为6492元（已去极值），估价分布曲线存在6000、6500和7000元三个断裂点(零售定价参考点)。●悦星、海/福星、JY用户平均估价分别为6212、6525和7114元。●悦星、海/福星、JY用户估价6500元及以上的人数比例分别为30%、67%、75%。国Ⅱ产品价格分布8000-9000电喷天鹰

7、7000-8000化油器天鹰6000-7000AN系列5000-6000银巨星、悦星4000-5000悦星推广宇钻的重要意义：延续主流价格段的强势地位答：据我了解，目前广东、湖南、武汉等试销的主流零售价格是6880元左右，个别有更高的，且销量直线上升。问T3:以上都是“纸上谈兵”，实际效果呢?交流：提问与解疑谢谢！