医药销售拜访技巧培训-2.ppt

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1、诚信销售IntegritySellingSeminarPersonalStudyGuidePharmaceuticalSales诚信销售!ToIntegritySelling!在本课程中,你将学到一种令人振奋的销售方式.Inthisprogramyouwilllearnanexcitingsalessystem这种销售方式有六个步骤Thesalessystemhassixsteps.Theyare:1.接近Approach2.商议Interview3.引证Demonstrate4.确认Validate5.谈判Negotiate6.成交Cl

2、ose不管你销售的是何种药物处理或药物治疗,这种方式都能适用.Youwillbeabletousethissystem-regardlessofwhatmedicationordrugtherapyyouareselling.通过这种方式的学习与实践,你与医师及其它卫生保健专业人员交往的效力将大有提高.你的销售额将有所增长!你的自信心将增强.Bylearningandpracticingthesystemyouwillincreaseyoureffectivenesswithphysiciansandotherhealthcareprof

3、essionals!Yoursaleswillgoup!Yourself-confidencewillgrow.通过学习，可以掌握不同人际风格的人他们的思想、行为和作出不同的决定。InadditionyouwilllearnaboutdifferentSocialStyles-howpeoplethink,act,andmakedecisionsdifferently.你将学习针对你所沟通的对象的人际风格调整你自己的工作方法。Youwilllearnhowtoadjustyourownpersonalitystyletothatofthe

4、personwithwhomyouarecommunicating.SESSION1如何与人接近HOWTOAPPROACHPEOPLE有效的接近方法可以帮助你赢得信任和和谐，帮助医师和他的同事们听你所说。Aneffectiveapproachhelpsyougaintrustandrapportwithphysiciansandtheirstaff–itpreparesthemtolistentoyou.有效的接近方法可以减少医生对你的拒绝，减少他们的敌对情绪。Aneffectiveapproachhelpsyoutobreaktheir

5、preoccupationandreducetheirdefensiveness.你不会每次都感到医生傲慢的态度和将你拒之门外。这是我们遇到困难时常用的方法。Youcannotgowrongbyassumingthateverytimeyoucontactpeopletheyputupbarrierstokeepyouout.Itisnormalforustomeetresistance.因此，接近的目的是赢得医生在心理上和身体上的配合。让医生和相关的专业人士能够深入的参加到关于药品销售的讨论中来。So…thepurposeoftheAp

6、proachStepistogetphysiciansunfoldingtheirarms–bothmentallyandphysically.Gettingphysiciansandotherhealthcareprofessionalstoengageinameaningfultwo-waydialogueiscriticaltoselling.传统的销售培训不需要从客户的对话开始。从销售结果评估销售员来看，你的客户也根本不会把你作为合作伙伴看待。Traditionaldetailingdoesnotrequiredialoguefr

7、omthecustomer.Asaresult,Itdoesnotengagethephysicianorstaffmemberorpositionyouasapartner.很多医药代表不能完成销售任务的原因是他们根本不能赢得他们拜访的客户的尊重。Manysalesrepresentativesareunabletoachievetheirultimatesalesobjectivebecausetheyfailtogainsufficientrapportwiththepeopletheycallon.很少医药代表能够在第一次拜访的几

8、秒钟之内让客户感到他们的价值和留下持久的印象。Valuableandoftenlastingimpressionsaremadethefirstfewsecondsofcontactwithp