业务员销售拜访八步骤.ppt

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1、销售代表拜访八步骤营销模式推广部2010年4月拜访八步骤流程标准1.准备工作2.检查广告3.打招呼4.生动化8.致谢告知7.单货钱6.销售拜访5.检查库存拜访八步骤12345分析框架工具包仪容仪表问题目的拜访路线图价格表客户资料表客户拜访表打价机抹布剪刀不干胶计算器新品样品或产品手册广宣物料头发指甲牙齿口气着装工号牌历史遗留问题本次拜访目的检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知良好的心理状态拜访八步骤12345分析框架毁坏遮掩是否有新广告残损陈旧褪色被遮盖全没有别人有我没有我有别人没有新产品上市推广促销告知检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销

2、售拜访7单货钱8致谢告知拜访八步骤12345分析框架称谓相知程度话题根据熟悉程度变换称呼新老客户的区分老板感兴趣的生活时事经营检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知打招呼不仅仅是“你好”模糊你的“拜访目的”好的拜访可以增进“客情”不要忽略任何一个“潜在客户”拜访八步骤12345分析框架检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知Location地点Position位置Spacing空间Facing面向HorizontalDisplay横向成列VerticalDisplay纵向陈列Blocking方块陈列Pricing价格管理P

3、OSM广宣物料Rotation&Cleaning清洁与先进先出生动化十标准地点人流量最大可见度最好主通道收银台生动化十标准位置目标消费者视平线端架收银台60cm160cm30cm180cm次位置次位置下端50%30%30%15%15%上端伸手可及与视线平行齐膝15%30—50%20%15%30—60%生动化十标准空间应饱满销量与空间成正比生动化十标准面向产品正面朝向消费者生动化十标准横向陈列纵向陈列方块陈列将同一品牌、品类商品沿货架横向陈列畅销产品摆中间或按价格带进行陈列将同一品牌、同一规格商品在货架由上而下陈列垂直集中陈列生动化十标准价格管理供货价格零售价格促销价格生动

4、化十标准广宣物料地堆台海报帷幔弹弹卡生动化十标准清洁先进先出产品竞品货架店面拜访八步骤12345分析框架仓库库存货架库存促销库存安全库存生产日期货架是否饱满补货仓库优先残损及日期促销档期时间赠品有无检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知拜访八步骤12345分析框架新品推广建议订单促销活动新品利益点销售预期促销政策1.5倍安全库存销售历史数据产品档期安排竞争优势检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知拜访八步骤12345分析框架卸货下订单收款轻拿轻放液洗产品切勿倒置清晰填写订单字体切勿潦草不要遗忘当面钱款两清检查库存准备工作

5、生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知拜访八步骤12345分析框架真诚致谢地面卫生下次拜访告知真诚说出感谢、祝福的话语清洁店面卫生明确告知下次拜访的具体时间：几号星期几上（下）午几点检查库存准备工作生动化检查广告打招呼6销售拜访7单货钱8致谢告知拜访八步骤流程标准1.准备工作2.检查广告3.打招呼4.生动化8.致谢告知7.单货钱6.销售拜访5.检查库存谢谢