服装行业渠道分析.ppt

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1、服装行业模拟分析市场营销092班汤胜英服装行业模拟分析市场环境分析：总体分析，女装市场分析、男装市场分析消费者分析：按性别分，按年龄分渠道现状分析一、市场环境分析之总体分析1人人所需，市场巨大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。十四亿庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。市场环境分析之总体分析2国民收入的飞升将使中国市场进入精品消费时代，市场需求扩大。服装消费由生存需求向自我满足需求跃进，中产阶级的扩大将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。市场环境分析之总体分析

2、3服装行业面临了诸多困难：人民币升值、出口退税率下调、贷款利率上调、劳动力成本压力持续上升等使得出口受阻。市场环境分析之总体分析4中小企业生存艰难：内销比重的增加和成本压力的上升，低档、低质纺织品、服装呈现供过于求的局面使然。市场分析之女装市场女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。国内女装的中高档品牌市场上不多。市场分析之女装市场4世界女装大牌也纷纷进军中国，进住国内的一线城市，或专店或专柜。渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的

3、影响却是巨大市场分析之男装市场1产品市场定位相对明确，质量比较稳定。2企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。市场分析之男装市场品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大二消费者分析（1）女性消费者：市场主流，引领时尚、潮流，是时尚、个性的代表，购买服装的频率和金额最多。得女装者得天下。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。消费者分析之男性（2）男性消费者：中国男性人口数量比女性的比例略高，中国的男装

4、消费者构成了一个容量不容忽视的市场。男性重品牌、质量，对价格敏感度低，需求稳定。男装企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。按年龄阶段分析消费者(3)18—30：该年龄段人口在1.8亿左右,消费群体是最主要的群体，购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性。(4)30-45：该年龄段人口在3.3亿左右，主要群体，经济基础最为雄厚、有较强的购买欲望，购买单件服装价值最高的群体。（5）45-65：人口在2.7亿左右，事业有成，购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(品牌求)。服装市场渠道现状分

5、析（1）服装市场渠道分析：组成及其作用（2）目前我国服装市场的渠道模式：3种服装市场渠道现状分析（1）服装市场渠道分析：服装市场的分销渠道由供应商、分销商、各级代理商、经销商及用户组成。分销商承担实体分销任务，代理商偏重于市场开拓、运作与满足用户需求。企业通过各种渠道政策与代理商构成利益共同体，代理商被纳入分配培训、销售、服务体系。服装市场渠道现状分析服装营销渠道主要的终端组成可以分为：分公司或代理商；专卖店或加盟店；商场的柜台场地。分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用专卖店或加盟店作为特许经营的方

6、式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用服装市场渠道现状分析商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。服装市场渠道现状分析（2）目前我国服装市场渠道模式。厂商-一级代理-二级代理-用户。主流模式，分区域。能有效避免渠道模式的冲突。七匹狼，九牧王。渠道模式2直营模式。雅戈尔不惜花巨资构建其上游和下游企业，直营店比例占20%-30%。直营店的利润是加盟店的3倍，未来直营店将大量发展。渠道模式3特许加盟。如海澜之家、美特斯邦威。几种方法整合渠道生产销售一条龙：控制

7、零售终端等于控制利润来源，这是很多企业做直营的目的。生产渠道全部外包：将生产外包给成衣制造商，在渠道上吸引加盟商。服装企业掌控设计和品牌。例如美特斯邦威。以服装电子商务的方式整合产业链，用信息体统的紧密联系代替传统企业的资本控制，信息管理越来越强，资本管理越来越弱。如海澜之家、PPG等。