健康险销售话术[1].ppt

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1、如何销售健康保险桂林中支培训部健康险推广小组首先人们应该解决一个问题：人生最大的幸福和财富是什么？2回答是肯定的：健康3健康不是一切，但失去健康就没有一切。------吴阶平4又一个问题摆在了人们的面前：人们能否保证一生永远健康？如果不能保证的话，如何来维护健康？一旦患病,怎样医治？如何医治？医药费如何来解决？5也许有人会说：我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了；我是政府的公务员，国家包付医药费的；我是大企业的职员，已经参加社保（医改）；我现在身体很健康，疾病不会降临到我头上；我现在年龄还小呢，等到年龄大了再说吧！6*我储蓄了许多金钱，足够应付

2、医药费了；-----最新的“亚洲消费理念调查”说：中国的消费者把生活中的因素选为“健康”-------------占61%；“家庭和朋友”----占20%；“事业”-------------占8%；“快乐”-------------占7%；“金钱”-------------占4%。我国每年用于慢性病的治疗费用平均为418亿元，其中相当比重用于晚期疾病的治疗和病人临终的花费。7国人开始看重健康消费，但主要用在晚期疾病的治疗和病人“临终”花费。就是说，健康消费重点在于徒劳无益的或收效甚微的“性命挽救”。*与其在晚期花血本抢救的无法挽救的病人，不如

3、早预防，加大早期防病投资，提高生存质量。8把健康消费的重点放到早期防病，这是智者未雨绸缪。为什么健康消费易入“临渴掘井”的误区？过去囊中羞涩，衣食尚切难保，何谈健康投资？一旦腰包鼓起来，这才想到“花钱买健康”，先治治顽病宿疾，特别垂危者的抢救，尽管无益，也得尽尽心愿：“祈求侥幸于万一”，那怕延长几天寿命。岂不知，用有限之钱治“膏肓”之疾，不如在无病之时买个健康之身。9我是政府的公务员，国家包付医药费的；昔日公费医疗他们是最大的受益者，如今国家实行基本医疗制度的改革对这部分人的冲击最大，过去看病自己从不付担一分钱，而如今却需要个人付一定的，个别

4、的情况还是相当高的。尽管公务员的医疗方案将补充医改的不足，但这是一个非常复杂的系统工程，从目前的进展情况看，国务院的总体方案出台遥遥无期。但疾病不等人，患病不分时。10我是大企业的职员，已经参加社保（医改）；尽管参加了医疗改革，但新制度有许多的具体规定：1、门诊费用完全由个人自付；2、住院治疗首先由个人自付门槛费，按医院的级别分别为一级：300元/人次；二级：600元/人次；三级：900元人次。超过部分按比例承担：一级：8%；二级：10%；三级：15%。3、每一个保险年度最多不能超过封顶线2,6万元。4、超过封顶线的部分转移给商业保险来补充。

5、11我现在身体很健康，疾病不会降临到我头上人来到世上一般都很健康，但是为什么却有许多人患病、住院、手术、甚至提前离开人世。也就是说人的一生何时患病、患何种疾病是不以人们的意志为转移的。生活的压力、工作节奏的加快、环境及噪声的污染、食品中各类添加剂对人类的侵害等等的因素，导致的结果：今天健康不等于未来永远健康，今天不得病不等于今后永远不得病。12我现在年龄还小呢，等到年龄大了再说吧！人生各阶段都有疾病困扰着我们：0~3岁：婴幼儿时期要特别注意窒息、意外，先天性心脏病以及肺炎、支气管炎、皮肤感染等症。4~7岁：此时期的小孩仍需注意因意外及心脏病造

6、成的死亡，预防针的追加应在此时完成。要注意孩子的失足、溺水、烫伤、过度肥胖等。138~17岁：青春期是与性有关的成长期，例如身高、体重和体态烦恼。女孩的月经来临、乳房发育；男性的性冲动、生殖器成熟的问题，都是以造成困扰，需要加以正确对待。18~24岁：此时是成年求偶期。对一个健康成年人来说，此阶段需要做一次包括营养不良，胆固醇和高血压的检查。1425~39岁：是人生社交生活和人际关系的展开阶段，要保持良好的健康习惯，及早诊断预防和治疗慢性病。包括高血压、贫血、胆固醇增高、子宫癌和乳腺癌等。40~59岁：中年是社会活动最活跃的时期，应尽可能早发

7、现慢性病，包括高血压、心脏病、胆结石、尿酸过度引起的骨质疏松症。60~70岁：老年人在60岁应做一次健康检查，以后每两年做一次。15解决了上述的问题以后：人们就应该首先选择健康保险，来防范或预防未来的医药费支出所带来的各种风险，那么，究竟什么样的健康险更适合呢？首先年龄、职业、收入是必须要考虑的因素。其次，人们对未来患病、治病甚至身后最后一次性费用的预估程度，都将是设计综合保险计划的依据？16年医疗费用增长比率远远高于工资增长比率(19%>>8.66%)17未来若干年内的预计年平均工资(按年均增长比率8.66%计算)2001年7000元/年2

8、002年7606.2元/年2003年8464.9元/年2004年9197.96元/年2005年9994.5元/年2006年10860元/年2007年11800.48