[精品]环保课堂介绍.doc

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1、〃环保课堂''项目介绍一、项目概述（一）项目背景：进入如国家“十二五”规划年。谢伏瞻教授提出：“大力实施科教兴国战略和人才强国战略。坚持优先发展教冇是国家现代化建设的根木大计。”而教学用具和教学环境则是教冇的重要组成布分。“环保课堂”是我公司推出的净化学校教学环境、消除粉尘危害的环保公益项全面替代老式教学用具是一种趋势，也是国家发展的需要。（二）项目概念：推荐一系列高科技新型环保产品迎合国家的发展需要，提高教学环境舒适度进而一定程度上保护师生健康。（三）项目优势与关键要素1.木项目提倡人性化，关注师生健康，保护学生视力、消除粉尘、优化教学环境。2.绿色环保，推荐产品一律对身体无害，有机可降

2、解不会污染环境。3.书写流畅轻松。4.经济实用，可循环加墨，笔头磨损可更换。5.字迹易擦性好，擦除方便轻松，可即擦即写，长时间擦除不费力。6.水溶固体笔字迹，普通擦拭不易擦除，留存时间长。7.产品科技含量高，配套专业。&选择余地大，不同搭配方案满足不同学校教学需求。9•顺应时代潮流，迎合国家发展需要，适于社会观念。（四）市场推广条件与有经验、有实力、有渠道的企业合作推动项目快速成长，借势通过合作企业已有渠道打开产品市场，提高项目影响力与知名度，利用合作相互推动，互利共赢。在此基础上发展或同步白行发展经销商、代理商辐射云南，建立白有的销伟渠道，维护地区利益与下级经销商共同发展。同时在省会城市

3、昆明大力发展客户提高知名度影响周边地区促进项目普及。使昆明与云南其它地区相互呼应，互相促进逐步构建销伟网络。建立完善的麻勤服务机制，建立网络服务平台、电话咨询、施工维修团队。拥有业务精萸、销售精英团队，培训经销商，给予强大的支持。（五）推广目标前期：发展新合作者，通过与其它企业合作利益共享拓展市场。重点推广昆明市场。同步向云南其它城市推广。屮期：逐渐普及昆明市各学校、培训机构和企业。经一步与其它企业加深合作互相推动。发展经销、代理商。基本做到淘汰老式黑板。市场占有率达到40%以上。后期：建立完善的经销、售后服务、供货网络。拥有较高知名度。1.昆明做到淘汰掉所有老式黑板，跟换上此项目推广的新

4、型产品。2.其它地级市做到基木淘汰所有老式黑板，至少拥有一个经销商级销信维护点。2.全省覆盖率达到70%以上并做到逐年增长。4.公司与项目知名度同步提高。二、市场分析（―）市场环境分析综合市场分析（以下数据來自网络部分來自调查统计）据调杏云南拥有屮小学、高校、私立、职业技能学校约900-1000所市级中小学一个年级一般拥有5・8个班不等，一其它屮小学一般有2・5个班，而其屮绝大部分学校还在使用老式黑板或白板。仅小小学就拥有约43000个班级，还未统计高校、职业学校班级数量，数日就已经如此庞大可见此项H市场潜力巨大。此项H冇强大竞争力与吸引力能为我们聚集大帚的财富以及拥护者，也是智慧投资者、

5、介作者青睐的项目，此项目能够为公司和介作者带来一定的知名度为公司的发展带来强大的动力。并且木项目的推荐无一不是极具竞争力的产品，能够对老式黑板和白板市场带来巨大的冲击，并最终将Z取代。坏保健康理念不仅是国际潮流也是国家支持的，并且迎合社会需求，深入人心逐渐成为一种趋势。竞争环境分析忖前，云南大多数学校使用的任然是传统黑板或白板，在教学板种类以及优劣目前国内己有的新型产品共有两种形态：分为“固体笔”和“液体笔”，固体笔又分为传统粉笔和木项目推荐的水溶性固体笔。而液体笔分为三个发展阶段，初期阶段：用墨绿贴膜作为板膜墨水容易沉淀，需要加墨摇一摇、书写前摇一摇、写完盖一盖，书写快了容易出现断线拉丝

6、的情况。屮级阶段：采用米黄色贴膜保护学生视力提高可视距离，解决了沉淀问题,快速书写基木不会断线拉丝，脱帽时间长。高级阶段：由光了化学反映使颜色H然消退但是需要使用米黄微光量了板，现阶段推出的是第二带产品可用清水擦拭化学分解没有任何残留，但第一次投入成木高。将要上市的第三代微光量了板用水即可书写,敲击版曲震动自行分解无需擦拭。1.传统黑板搭配粉笔优势：价格便宜，有悠久的使用历史，对人类的教冇事业做岀了不可磨灭的贡献，包括你我都是由老师通过粉笔将知识传授给我们的。劣势：黑板与粉笔搭配色彩反羌大长期使用造成眼睛疲劳影响视力，使用时粉尘飞扬污染环境、弄脏头发和衣物、损坏电了设备、吸入粉尘危害身体健

7、康、含有毒物质、伤害皮肤、容易折断损坏造成浪费、书写困难；2.白板搭配白板笔优势：无尘、书写容易。劣势含有有毒成分危害健康、气味难闻刺激眼睛、鼻子等敏感部位、伤害皮肤、白板反光率高刺激眼睛容易可脱盖时间短不方便、长时间脱盖造成无法使用丢弃率高、板面长时间使用无法清理干净:3.电了H板优势：无尘、不会对环境造成污染、可肓接在板上操作电教。劣势：成木高、书写不太方便、无法用笔传统书写；4.绿膜改造书写板搭配固体水性笔：粉尘不