XX商业项目销售延期后的调整方案.doc

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1、某街商铺尾盘推广计划中原之前已经提交《北区综合楼推广计划》，相关项目的分析已经阐述地非常清晰了，关于项目硏判、优劣势分析、广告分析等在此不多复述了。以下就调整的物业内容、价格及销售时间后的项冃推广做解述:一、需要销售的尾盘内容从上图所示的结构来看，可以理解推广的策略是以“推广北区综合楼带动其他物业的销售”。“2”“3”部分同为商铺，单层底铺面积小，总价控制合理，以目前8350元/题，考虑资金回笼，主要在客户引导（诸如城西车位的市场潜力）上下工夫。二、广告方向1'延续之前提出的广告企划方向：三步走策略：1）——对于成熟商圈的渲染（炒作

2、城西商圈）2）——对于星洲商铺住宅底商作为一种稳健投资产品的渲染（针对投资客）3）——对北区综合楼自主经营的旺盛人气的渲染（针对自主经营的商户）2・广告总精神“鉴赏城西商业成熟之美领略星洲（星艺街）风情阑珊”3、推广的途径1）报纸、DM（夹报）广告发布时间报纸版面内容工作时间控制第一波1/5DM（夹报）整斑（尺寸待足）主题围绕星艺街，重点以1500平方米综合楼为主。DM的设计目的在于招商、销售的广告宣传品（星洲案场、中原门店）即日开始设计，1/2日E卩刷完毕1/6都报半版鉴赏城西商业成熟之美领略星洲（星艺街）风情阑珊报广之一（整体区

3、域商业槪念，重点综合楼，品牌超市、特色餐饮洽谈中）即日开始设计，节前定稿1/8都报软文（图文）城西商业的模式探讨即日开始设计，节前定稿1/8时报软文（图文）城西商业成熟，投资的最后机会，自营的理想场所即日开始撰写，节前定稿1/8都报半版鉴赏城西商业成熟之美领略星洲（星艺街）风情阑珊报广之二（整体区域商业槪念，重点综合楼）即日开始设计，节前定稿第二波1/12都报半版着重投资槪念（小单位带动大单位）即日开始设计，节刖定稿1/15都报着重投资槪念（小单位带动大单位）（若需要）即日开始设计，节前定稿1/15都报软文社区商铺的魅力节后2）中原

4、三家华东公司网站、浙江在线（住在杭州频道）网页。■中原：中原网页、发布■其他网站联络：华盛3）中原六家店铺全力推广。■人员培训■客户说辞■客户确认■六家分店横幅■六家分店易拉宝■六家分店宣传单页（DM）4）中国银行理财投资部内部推广。■中原联络■华盛签约银行确定■中原华盛客户确认5）中国银行信用卡中心帐单广告。■华盛：版面设计■中原：银行联络6）杭州经济电台房产栏目。■中原客座主持附件：1、品牌■星洲花园一一新加坡社区新加坡生活。■华盛房产一一新锐房开企业。2、发展潜力■目前投资城西商铺是成熟之选。■紫荆花路与古墩路的东西贯通。■三

5、墩（房产开发新阵营）和浙大基础部的建设（人气）。■未来服务的不仅仅是星洲花园，而是其辐射的整个城西区域。3、环境■星艺街的400米风情。■骑楼特色。4、生活配套■日后商街共同繁荣，多种经营类型，店多拢市。5、产品特性■面积适中，总价不高6、物业管理■商铺管理也很重要（怡安）三、关于销售1'合作方式中原勻华盛签定分销代理协议，即保证综合楼9000元/平方米的底价的基础上，超出部分算中原佣金（对外报价9500元/平方米）。■人员培训■销售说辞内部参考资料，仅供各位同人借鉴交流，谢谢！346712131风火海工作室QQ：