萌芽杯培训讲座.ppt

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1、萌芽杯培训讲座如何撰写商业计划书与市场调查报告主讲人：尹萍第一篇商业计划书本篇将解决的几个问题案例解析商业计划书是给谁看的？商业计划书中需要写些什么？成功的商业计划书需要注意什么？怎样写好商业计划书？商业计划书是给谁看的？自己合作者投资者获得风险投资创业者更进一步认识项目，增大创业成功率。写给谁看？有何目的？怎样写好商业计划书？关注产品或服务知己知彼，敢于竞争了解目标市场表明公司战略与行动方针出色的计划摘要你的产品/服务有什么特点?它正处于什么样的发展阶段?企业分销产品/推广服务的方法是什么?谁会使用你的产品/服务，凭什么用你的?成

2、本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?相比之下我们的优势和劣势？公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍。企业如何把产品/服务推向市场?如何设计生产线或服务流程?需要哪些原料或者需要哪些服务成本?拥有那些资源，还需要什么资源?成本是多少?企业是买设备还是租设备?整个管理队伍及其职责？每位管理人员的才能、特点和造诣？管理目标以及组织机构？商业

3、计划书的组成部分我的产品/服务别人的产品/服务比较优势发现劣势公司组织工艺流程专利标准融资计划财务分析风险退出其他分析市场&顾客自身特点营销策略发展计划创新性合理性商业计划书的组成部分执行总结/计划摘要创意背景项目简述目标市场优势劣势盈利能力团队概述产品/服务介绍性能特点应用前景工艺流程技术标准市场分析目标市场顾客市场容量与趋势市场份额发展走势竞争分析行业分析竞争对手分析SWOT分析竞争策略营销策略营销策略销售计划分销渠道定价策略宣传推广策略公司/组织介绍管理团队组织结构经营理念公司设施产权组成融资计划与财务分析股本结构域规模融资计

4、划投资收益与风险会计报表财务分析风险退出策略股份上市出售一执行总结言简意赅，精简至一张纸以内要突出优势，扬长避短用更有吸引力、更富激情的词汇有确切的数据予以证实一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等二突出的产品或服务产品简介：产品理念，市场情况，名称，商标，专利，组成，功能服务描述：What,Why,How,Who,Where,与传统服务相比的优势（质量、价格），技术性描述突出客户价值（数据）——满足什么需求，以什么方式满足？你的创业理

5、念必须以一种客户能够理解的方式提出三详尽的市场分析调查！行业现状：趋势、发展程度，关注行业增长率，展示你的机遇与面临的挑战竞争分析：SWOT主要竞争对手：替代者，直接与间接，新的，潜在的定价：成本加成定价法，目标利润定价法，边际成本定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法三详尽的市场分析调查！促销：分析后选择最适合你的方式考虑成本，受众习惯，可行性营与销；公关与广告渠道：比空谈品牌建设更有价值四展示你的管理精英你们是怎样的一只“梦之队”？管理+技术+市场个人背景，职位，股权组织结构激励机制董事会总经理副总经理2副总经理1生产总监技术总

6、监市场总监行政总监采购部生产部研发部质监部市场开发部销售部人力资源部财务部五合理的财务分析财务需求报告财务需求概述资金分配报告公司财务预测报告资产负债表现金流量表损益表判断未来的经营状况，确保自己的投资获得预期的回报六风险资金的回报和退出资产报酬率公开上市权益净利率销售净利率回购股份转让兼并收购投资回报投资退出=(利润总额+利息费用-所得税)/平均资产总额=净利／销售收入=（税后经营利润-税后利息)/股东权益成功的商业计划书需要注意什么？DO！Don’t！过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场写作风格

7、前后不一清楚，简洁，结构清晰了解顾客的需要并引导顾客解释为什么会买你的产品／服务展示市场调查和市场容量头脑中要有一个投资退出策略以其客观性说服投资者让技术上的外行也能读懂第二篇市场调查报告调查方案的设计除此之外，建议拟定进度表，确定费用预算，从而保证时效性以及调查的顺利进行。面谈法·电话访谈·邮寄·座谈·网上·街头拦截确定项目·解释项目·提出假设·加以验证从个人背景进行甄别确定调查方式与抽样方法确定提纲确定调查对象总体意义·内容·要解决的问题确定市场调查目标问卷内容开头甄别部分主体背景问候语；填写说明；问卷编号是否与调查项目要求的标

8、准符合问题与备选答案性别，民族，年龄段，婚姻状况，收入，教育程度，职业等调查问卷设计调查报告内容题目标题、报告日期、委托方、调查方目录章节目录、表格目录、图形目录、附录标题调查目的、调查对象、调查内容、研究方法正文开头部分：开门见山，