《全员网络营销》word版.doc

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1、网络营销"的概念"全员网络营销(TlM)是由于WEB2．0等互联网技术的发展，在传统网络营销原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式，使得网络营销扩展到整个业务流程中各个机构的相关人员，甚至企业的每一个员工，每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。"全员网络营销仍然是以传统的网络营销基本思想和方法为基础，并且将企业的产品、技术、企业文化，管理思想、发展动态等，通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素，这是区别于传统网络营销的基本特征之一。"网络营销是企

2、业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。"由此可见，全员网络营销仍然是以传统的网络营销基本思想和方法为基础，并且将企业的产品、技术、企业文化、管理思想、发展动态等，通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素，这是区别于传统网络营销的基本特征之一"全员网络营销（TIM）是由于WEB2.0等互联网技术的发展，在传统网络营销一般原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式，使得网络营销将扩展到企业的每一个员工，甚

3、至整个业务流程中各个机构的相关人员，每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。"全员网络营销是一个新的网络营销概念，是随着WEB2.0的发展应用逐渐从博客营销（BlogMarketing）等相关概念演化发展而来。全员网络营销仍然是以传统的网络营销基本思想和方法为基础，并且将企业的产品、技术、企业文化、管理思想、发展动态等，通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素，这是区别于传统网络营销的基本特征之一。全员网络营销网站系统主要特点:·融入新竞争力多年实践和研

4、究形成的先进的网络营销理念；·全员营销：拥有企业博客营销系统,公司员工、经销商、供应商、顾客等均可参与企业网站信息发布；·网站自主管理：只需简单调整就可以改变网站的外观形象甚至栏目结构，网站改版不求人；·集网站基本信息发布管理、搜索引擎优化及网站运营管理于一体；·遵照国际WEB标准和企业网站建设规范；·采用WEB2.0技术，更多的交互功能；·整体网站优化技术，方便用户获取有价值的信息和搜索引擎收录网页；·体现网站易用性与搜索引擎优化的统一；·显著的网络营销功能，如灵活的站内推广设置、Googlesitemap、广告管理等；·兼容手机网站规范，无需

5、专用wap网站，可手机上网直接浏览；·本系统可与企业原有网站同时运行。　　全员网络营销的意义　　在"全员网络营销概念解释"中提出，全员网络营销思想和模式诞生的基础是是由于WEB2.0等互联网技术的发展和快速应用，在2004年之前可能很多人还不知道什么是博客营销，甚至连什么是博客都很难搞清楚，但是到了2007之后，博客已经成为普通网民最常用的网络服务之一，因此可以说全员网络营销的诞生是顺应网络营销环境发展的必然结果，但是仅仅"顺应"是不够的，新竞争力网络营销管理顾问从企业网络营销发展现状和趋势告诉您全员网络营销思想对企业网络营销策略的意义。首先，本

6、人认为，全员网络营销的最大价值之一在于对企业营销能力尤其是网络营销能力的提升，是网络营销策略的一次重要升级。在从事网络营销咨询顾问服务工作中发现，近年来大型企业（包括传统企业和电子商务网站等互联网企业）对网络营销的重视程度越来越高，在通过网络营销提高企业竞争力方面投入的资源也越来越多，在笔者所提供的顾问服务的企业中，包括中国移动、中国电信、三星中国、中国小商品城集团等，都将互联网作为提升企业综合竞争力的重要途径之一，有些电子商务网站则几乎完全依靠网络营销并且取得了巨大成功。因此如何有效利用各种资源提高网络营销能力，已经成为提升企业整体经营绩效的重

7、要途径之一。其次，网络营销的基础职能在于利用互联网渠道向潜在用户传递有价值的信息，其核心是围绕信息源和信息传递渠道的构建，为用户获取营销信息提供尽可能的便利。实施全员网络营销有利于调动更多的网络营销资源，扩大网络营销信息源、拓展信息传递渠道，并且通过多种方式与信息接收者建立联系，使得网络营销的信息传递和交互更为有效。新竞争力认为，作为专业的企业市场营销人员，尤其是网络营销人员，到了不得不重视全员网络营销的时候了，因为，中国企业全员网络营销时代即将到来。　　网络营销中的价格策略　　新产品的价格制定主要有三种方法：成本定价法、需求定价法和竞争定价法。

8、和许多相互联系的事物一样，这三种方法并非孤立存在，实践中它们常常被价格制定者们不知不觉地综合考虑。当价格经过再三斟酌被最终确定下来时，至