开门红《鸿鑫人生B 》销售秘籍.ppt

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1、深圳培训部龙年开门红葵花宝典—开门红《鸿鑫人生B》销售秘籍一、熟练掌握产品知识（4道题）点击下列题目序号问答开始——2314一、熟练掌握产品知识1、什么年龄范围的人能买鸿鑫B？鸿鑫B的保险期限是多久？基本保额每份为多少？保险费交费方式有哪几种？答案：出生30天到60周岁的人都能买鸿鑫B。鸿鑫B的保险期限是终身。基本保险金额为每份1000元。保险费交费方式：趸交、3年、5年、10年、20年。点击返回一、熟练掌握产品知识2、首次祝福金什么时候可以领？以后几年领一次？领取金额为多少？领多久？答案：首次祝福金合同生效就可以领，以后每年领一次，领取金额为基本保额的9%，一直领到终身。

2、一、熟练掌握产品知识3、请说出鸿鑫B产品“二无一免”的优惠客户政策（至少答出两个）？答案：无健康加费无职业加费免健康抽检一、熟练掌握产品知识4、杨先生，35周岁时为自己投保了10份“鸿鑫B人生”，10年交清。若69岁时发生身故，身故金该如何确定？答案：身故保障：已交保费发送送福短信电话约访上门拜访产品导入产品说明和促成转介绍邀约产说会点击可连接到相关话术二、熟练掌握销售流程和金句发送祝福短信为电话约访和上门拜访做铺垫：尊敬的陈先生：您好！为了感谢广大新老客户对太平洋保险的支持，在新春来临之际，我们的送福专员将亲自上门为您送上龙年的福气和龙年财运！祝您龙年大展宏图，阖家安康！

3、点击返回老客户：陈先生，您好！时间过得很快，一晃一年又过去了，我相信您今年一定是顺风顺水，财源滚滚啊！因为有您的支持，我今年发展的也不错，新年又快到了，怎么着我都得去看看您，同时，也给您送去龙年的福气-新春大礼包，您看您是周三还是周四有空？陌生客户：您好，是陈先生吗？我是太平洋保险的小张，现在方便打扰您一下吗？为了感谢广大新老客户对我们太平洋保险公司的支持，我们每年的新春送福送财富（记账簿）的活动又开始了，我想把康熙御笔的天下第一“福”字亲自送给您，希望来年给您带来好福气！不知道您周三还是周四有时间，我给您送过去？电话约访：点击返回业：陈先生您好！感谢您一直以来对我的支持，

4、今天我特地给您提前送福送财富。（送福）这个康熙御笔的天下第一“福”，可是古今唯一的“五福合一”、“福寿合一”之福。龙年马上就要来了，送您这个天下第一福，祝您福气连连！（送财富记账簿）陈先生，想必您今年赚的很不错，但是现在物价飞涨，如何合理的规划我们的财富显得尤为重要！王永庆先生说过，今天你赚的一块钱不是你的一块钱，存下来的一块钱才是你的一块钱。合理的进行理财规划对我们每个人、每个家庭都至关重要，不知道陈先生您有没有记账的习惯呢？现在欧美很多发达国家都很流行记账簿，我们公司为了答谢客户支持，专门设计了一本财富记账簿，里面还有生肖、星座、黄历等内容。陈先生，您是什么星座的？我来

5、给你看下。。。。（利用生肖、星座、黄历等进行导入）上门拜访：点击返回业：陈先生，人的一生最关注的两件事情就是健康和做好理财、养老规划！2012年我们太平洋保险公司推出一款保险理财产品，能很好的为您规划以后的养老！陈先生，我给您介绍介绍吧……鸿鑫B产品导入：点击返回说明：这个理财计划，如您拥有了它就好比养了一个孝顺孩子。这个孝顺孩子，每年都固定给你18000块钱，几十年如一日从不中断（年年祝福金：保险金额的9%）这个孝顺孩子，年年都会给你复利滚存一笔红利金（年年红利金）这个孝顺孩子，，关键时刻她至少出21.3-106.5万照顾您的至爱家人（身故保障给付本金）促成：这样一来，您

6、的生活问题,养老问题,保障问题这个孝顺孩子都帮您管了。养大他不用您劳心劳神，只要每年给他存钱就行了，一年存21.3万，总共只需存5年。合计认养费106.5万元,但这个孩子100%孝顺您,您活100岁孝顺您100岁,孝顺金高达952万元（按中档红利计）。您看您一年存21万还是存30万？(说明：案例，男30岁，保额20万，5年交，年交保费21.3万，总保费106.5万。）产品说明和促成（一）：说明：业：陈先生，这份计划非常适合您，就像为您量身定做似的，您今年30岁，设定仅5年的交费年期，年交保费20.22万元，5年共投入100.11万元，这份计划您可以享受的利益有五大点：1、年

7、年有钱领：当保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取第一笔钱了，以后每年返还一次，每年可以领取16920元，您可以拿出来与大嫂去旅游，也可以给孩子送份特别的礼物，想想都惬意；有了这笔钱，60岁起您也就跟退休干部的待遇一样啦，年年都有养老金，最重要的是终身领取。产品说明和促成（二）：2、保单有分红：你不需要花一分心思经营，但这份计划每年都会给您带来意外惊喜，仅按中档演示，到80岁时，累积分红都有182.3万元了到100岁时，累积分红都有381.7万元了；3、累积可生息：像陈先生您现在生活条件这么好，咱可以把每年的钱