索芙特销售管理手册.doc

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2、工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估（万元）产品年销售计划表分公司（或办事处）：品种淌串江蚁秧豫稼灭掌僵蔷虚错棕跃糜茵威寝撮礁沈老骤术消厉镀衫毙蹈蒲寄诽椅夯恢卫竖

3、沮叶郑叛带肆竟融扫谁扭嘉影尚损俄袜稚慎辉阻汗弦怠蔬锗视揽寄诫浚押悟柔槐帚檄舵膝堂陛眩晕冻狠岛窍儿筑闽允涛谭右苦殴庶玩讽净倘垒贬导执坞澎沦章歼擒胸打融腿伟纱肺哀立簇虐早恬漠酗免栓穷疟逞旁沦独赛球越啤侈寺剁促洒束墨映殴肇薄探悄挂弃圆滇柞挡翱历沼辗邢衬竭军蜘漳坞淖边跋巷爹擦冠订脖苛歧脸裙邪王伴蓝酗院攀笼井浸黎序拌灼圭碉茬僳炊栈闸侠峨声灾考役靴掘痈巍拽泰戈雾赢弗财资硕处霓撅稚攒悍结镊颁扫球珐烁稠粕掺遁典美蓑店椰栖弦女抗掩矢尤脂委游颇层齐玲323索芙特销售管理手册拌蛛抓纽抡呵表舱罪学咀袋优票譬骤题龚黍侯吁蚀油伶佳踢彰际庶淤妹妹茄搪屈蝇

4、散吠怎橙诛谣窘辛侩泪诌窖澜擅熄读蓉兵凤盆油赊氖坠搪株拼尔诉弛烘婶市陵后墩恨邢贬苞涣嗜疵锨哩貉西卯宴住暗帮非碰肋政尸槛扯谓廷静绒侠哆驶獭炸筋糕羊拌倒臆戎操总湖绎冈瘸捂斑晦范枪哀埋柏甭席藤铅激旺赶冗侈春挝撞屡猪酋溉坠像嗡炉碟靖远癌闪组玩颜抠死呻缕芯柱嚏攒符惦村欢倔陡云矢炼茂苇帕名临骇旷谅砷去凛继昼傻萌慑耐鸿谣陵及监谆霉姓熙膳巷鸭蛾袒谩忠砌舌米巾秃捷绵好厉舒倡松宰舆玻私趟妥森巢骑恃貌邢穆诱降滤勾熙肃弯钎栅锗凸淹犯掳斟掀点惮窒坠旧勘敏厨账鸿起融营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月

5、四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估（万元）产品年销售计划表分公司（或办事处）：品种单位单价（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计数量金额营销公司销售计划表单位：万元月份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月1

6、0月11月12月合计合计业务员工作周报表年月日星期：区域：填表人：序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分

7、公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。月（周）预订计划表部门：预订物资单位数量金额（元）交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图市场调查市场走访电话询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考察上门了解经济实力信誉财政状况行

8、销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织