部门职责岗位职责(大客户部)定稿.doc

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1、部门职责岗位职责(大客户部)定稿　　大客户部部门职责　　一、大客户部管理制度的制定。　　二、通过多渠道对潜在客户资料进行收集、拜访、沟通最终促成销售目标达成。　　三、对已达成客户资料信息进行建档、定期回访及拜访工作。　　四、对企、事业单位等大客户制定出销售方案、与厂家合作达成一致，促成销售达成，建立良好口碑为后续合作奠定基础。　　五、积极主动与厂家沟通，把握好厂家的政策及方向，及时调整内部销售战略。　　六、做好招投标管理工作。　　七、完成上级领导安排的其他工作。　　大客户部经理岗位职责　　一、制定大客户部

2、管理制度。　　二、通过多渠道对潜在客户资料进行收集、拜访、沟通最终促成销售目标达成。　　三、客户开发月度工作计划、月度工作总结提报总经理。　　四、对企、事业单位等大客户制定出销售方案、与厂家合作达成一致，促成销售达成，建立良好口碑为后续合作奠定基础。　　五、对已达成客户进行定期回访及拜访工作。　　六、积极主动与厂家沟通，把握好厂家的政策及方向，及时调整内部销售战略。　　七、做好招投标管理工作。　　八、内部员工培养与工作引导。　　九、定期召开部门会议、宣导工作政策、解决工作中出现的困难及问题。　　十、对部门

3、员工工作的分工与合理安排，提出有效的激励政策。　　十一、完成上级领导安排的其他工作。　　大客户部主管岗位职责　　一、在部门经理带领下开展各项工作。　　二、通过多渠道对潜在客户资料进行收集、拜访、沟通最终促成销售目标达成。　　三、对企、事业单位等大客户制定出销售方案、与厂家合作达成一致，促成销售达成，建立良好口碑为后续合作奠定基础。　　四、做好招投标日常工作。　　五、对已达成客户资料信息进行建档、定期回访及拜访工作。　　做好客户资料台账并及时更新。　　六、积极参加部门的培训及会议，提高自身业务技能。　　七、

4、完成部门经理安排的其他工作。　　八、。　　　　内容仅供参考