XX家具市场整合推广传播手册.doc

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1、XX家具市场整合推广传播手册目录一、产品介绍（1-2）二、整合推广思路（3-7）三、推广传播手段（8-11）四、现场推介要点（12-14）五、促销员行为规范（15-16）六、渠道建设手段（17-29）七、工程师的包装（30-35）八、户外媒体操作规范（36-49）九、POP物料使用规范（50-63）十、影视电波媒体操作规范（64-72）十一、LOGO使用规范XX家具销售公司销售中心市场推广部一、产品介绍（一）、产品命名：XX家具（二）、产品概述（三）、主要功能介绍（四）、消费利益分析。二、整合推广思路“XX家具，是XX公司市场推广的主力产品，

2、具有重要的战略意义。本手册适用于XX市场和产品。（一）、整合推广目标1、销售目标作为2010年度的旗舰产品，XX家具不仅要完成自身的销售任务，更肩负着带动集团市场的联动销售，最终达成提高市场占有率的全年市场销售目标。2、品牌目标以“XX”品牌的推广为背景，强化XX品牌的创新、品质和科技感的品牌形象，占领主流市场，成为市场的放心品牌，最终达成XX品牌XX市场首选品牌的目标。（二）、整体推广策略产品与概念并行：在产品推广中引导消费观念，用“XX的广告语”的概念诉求，树立XX家具的XX市场第一品牌地位，力争使XX品牌成为XX地区消费者购买家具的新标

3、准。品牌与服务并重：借助XX、XX推广，提升XX品牌家具在XX市场的品牌知名度与美誉度。广告宣传与渠道建设同步：在渠道建设上导入“XX”委任制度，建立XX品牌家具在XX市场的坚固品牌堡垒。（三）、整合推广的两阶段第一阶段：概念导入和全面扩展阶段时间：2010年XX月1、概念导入期目的：导入“XX品牌家具广告语”品牌概念，提高消费者使用XX家具的消费意识，推出XX产品，为以后的销售打下良好铺垫。广告宣传导向：宣传使用XX家具的好处重要性，特点，重点介绍XX品牌家具的概念和利益点。宣传主题：XX广告语。主要推广手段：★电视广告1、在省、县、乡级电

4、视台的黄金剧场或热门电视节目、连续剧中插播广告，同时也可选择在县、乡级电视台全天节目播放完毕后以蓝屏字幕进行广告宣传。2、系列广告片版本A-《XX家具1》：产品篇主要介绍功能特点，主要诉求其……。B-《XX家具2》：主要以……为主线，表现……牌的服务。C-《XX家具3》：包括企业实力、产品功能、服务三大部分。★电台广告1、在中央和地方电台，选择特约专栏、整点报时或热门节目等栏目，以插播广告和举办特约家电科普讲座（直播间解答家选用家具使用家具等问题）的方式开展广告宣传。2、系列广播带版本A-《品牌篇》、《产品篇》和《服务篇》广播录音带B-科普讲

5、座基础讲稿：2000字★农村广播站广告1、在XX地区广播站，选择定时播出或促销期全天播出的方式，内容涵盖广告与歌曲、相声、评书等综合节目。2、系列广播带版本A-《XX地区生活系列》；形式活泼、幽默风趣、生活味浓，时长。。。。。。秒。B-内容包括企业实力、产品功能、服务等，由各地经营部与当地村广播站联系播放。以上广播录音带统一制做★XX品牌产品的配合对品牌、产品、服务等进行全方位宣传。★户外媒体投放着手在民墙、车体及街道横幅上实施广告投放。第二阶段：全面推广期时间：2010年XX月目的：通过一系列的促销和宣传活动，使。。。成为。。。。市场的畅销

6、产品，最大限度的争夺市场份额，并使“。。。”成为2010年家具的新标准。广告宣传导向：通过集市促销、电视、电台广告、彩电风行版、户外媒体、售点宣传等方式，尤其是以系列促销活动为主，使。。。。实现市场和利润的最大化。促销活动可以赠送礼品、抽奖等形式进行，尽可能的促成。。。。消费者的购买行为。宣传口号：。。。。。。。主要推广手段★假日集市巡回展示促销促销时间：节假日/集日/墟日促销地点：。。。。的街道、市场举行促销方式：产品展示/有奖促销/概念宣传相结合活动前5-7天在当地招贴促销海报告知，增加宣传范围和影响力。物料和人员到位，悬挂大型背景幕布和

7、横幅，突出品牌和活动主题，产品到位并呈开机播放。。。。专题片状态。介绍购买家具的技巧和常识，并结合。。。。。。。的技术功能，向消费者推介和演示。现场售卖，以有奖销售形式进行。★现场促销重要节日五一、七一、八一、端午、重阳、中秋、国庆举行大型亲善有奖促销，平时集日/墟日小型采取“巡回特价”方式售点现场展示促销。★电视广告地方电视台电视剧场时段加入告白式产品促销信息。★农村广播站持续进行。。。。。知识讲座，配合以限额抽奖和消费者权益代表的授证书仪式，以文化行销方式获得品牌忠诚和直接促销难以达到的品牌渗透和成本控制。★户外媒体投放持续并加大在民墙、

8、车体及街道横幅的广告投放力度。★大型促销活动五一节促销活动主题：。。。。七一节促销活动主题：。。。。。。八一节促销活动主题：。。。。。。端午节促销活动主题：。。。。