如何对店铺销售进行分析.ppt

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1、如何对店铺销售进行分析分析内容如何使店铺结构更合理？周销售走势分析周销售类别分析畅销款分析库存结构的合理性包括两个方面：总量合理与结构合理总量合理：是指目前库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售结构合理：是指库存结构与目前销售结构相对应，在款式，颜色，规格等方面能够基本满足销售的需要店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！跑鞋进少、足球鞋进多啦、销售不好又没有什么好的方法啊？保证店铺库存合理的方法：销存对比法：将店铺的销售与库存对比，从而根据库存可销售的长短来弥补

2、库存结构的不合理性。主要保证库存结构的合理性。分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。存销对比方法一：计算出一个周期的日均销售：读出店铺库存，款、色、规格码均可表格格式如下：商品码日均销售库存数量铺场数量可销天数建议补货量建议补货量=（销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺货数量-库存数量销售对比方法二：读出店铺的库存数据读出店铺一个补货周期的销售按商品码进行排序表格格式如下分类SMLXLXXLXXXL配发销

3、售分布分析方法判断店铺的总量和结构的合理性判断那些商品后期可能存在的库存压力判断店铺库存后期压力的大小如何使用分布分析方法读出店铺新款商品累计销售数量读出店铺新款商品累计进货数量求出商品动销率情况对于店铺累计进货与动销率来进行分类分类后形成表格如下商品款数动销率分组备注≥30≥40≥50≥60≥70进货量分组50004000300020001000周销趋势分析法如何做两周店铺对比分析如何做两周类别分析如何做店铺销售趋势曲线图两周店铺对比分析通过对店铺近两周同期销售进行对比，以反应店铺近期销售的变化和状况！通

4、过将店铺近期销售的变化与系统销售整体情况的变化做对比，进一步分析产生该状况的原因是什么，在此基础上提出改进的措施及建议直营店两周对比报表报告格式如下：店名一二三四五六七合计二周对比日均销售保本点气温气温气温气温气温气温气温XX店上周本周合计上周本周两周类别对比通过两周各所辖店铺销售结构的对比，从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的现状，找出导致销售业绩下降的因素。通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结构的对比，发现本店销售过程中的不足。在此基础上再深入到款。两周类别分析对比表格格式如下：类别上周本周升降数

5、量金额比例数量金额比例数量金额两周各店类别对比分析表格格式如下类别店铺名称店铺名称店铺名称店铺名称金额比例金额比例金额比例金额比例比例为该类别商品在整个销售中所占比重店铺销售趋势曲线图通过当前曲线趋势同历史进行比较，衡量目前状况的好坏，并对后期销售趋势做出预测如何做店铺趋势销售曲线图如何做店铺销售曲线图畅销款分析对销售金额由大到小进行排序，销售金额累计占80%的款可简单定义为畅销款新款配销存报表新款配销存报表谢谢观赏WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@k

6、ingsoftwps